苏南科技企业股权路演中心，演绎协同之美

记者 张小妹

苏南科技企业股权路演中心，演绎协同之美

记者 张小妹

投资机构找项目很难，刚起步的企业找投资也很难，创业者没有精力到处奔跑找融资，如果能有这样一个综合平台，能够汇聚中小企业发展所需的服务资源，也能协调投资机构与创业企业之间的合作关系，该有多好？

也许是接收到了大家的呼声，2012年年底，江苏省科技厅批复同意在苏州工业园区试点建设苏南科技企业股权路演中心（以下简称苏南路演中心），苏南路演中心在苏州工业园区科技和信息化局指导下，依托苏州工业园区中小企业服务中心这个综合企业服务平台实施建设。

根正苗红，行业最早

苏南路演中心是江苏省内首个拿到省科技厅批文的路演中心，可以说是根正苗红。苏州工业园区中小企业服务中心副主任沈晓明表示，在当时的科技创新环境下，还没有真正实现综合创新服务能力的平台，苏南路演中心在省内走在了创新的前列。

据了解，苏南路演中心下涵盖了五大品牌活动，包括领军秀路演、领军产业沙龙、中小企业服务联盟沙龙、领军人才俱乐部沙龙、政企服务面对面。各个品牌活动有着不同的服务视角和内容。领军秀路演侧重于融资对接、项目路演及金融服务；领军产业沙龙主要侧重于龙头企业与中小企业之间上下游供应链的对接以及企业和高校之间的产学研合作；中小企业服务联盟沙龙主要是社会化的专业机构为中小企业提供公益性培训与服务；政企服务面对面则主要是面对中小企业解读政策、项目以及海关和税务等专项政策；领军人才俱乐部沙龙主要是针对海归人才间的活动，通过创业分享、私董会、家庭日、乒羽活动等形式，让海归人才在园区有归属感。

项目多，人气足，是苏南路演中心的最大特色，这也得益于苏州工业园区的特殊环境，科技型企业多，金融机构也多。科技型企业不同于其他传统型企业，在起步时比较难，对研发人员和启动资金要求高，需要有较多的早起投入，因此这类科技企业会有较多的股权和债权融资需求。目前，园区科技型企业主要集中在科教创新区一带，很多企业还处在爆发式发展的前夜。

苏南路演中心不仅辐射苏州地区的科技型企业，也服务了全国其他地区的科技型企业，上海、成都、无锡等城市均有科技型企业来园区路演，很多各地的投资机构也闻讯赶来参加路演活动。苏南路演中心创新了一种科技创业服务的新模式，目前很多地区的政府部门来园区交流学习后也借鉴了苏南路演中心的发展模式。

创新模式，聚焦三大服务

沈晓明告诉记者，在早期，还处在探索期的苏南路演中心主要做一些“大而全”的服务，如今，中心在原先的五大品牌活动基础上进行了创新尝试，针对科技企业的实际需求实现更深度的服务。苏南路演中心以项目路演为特色，聚焦创业者“现金流、产品、运营”三大核心需求，重点打造集融资对接、产业发展、运营提升三大服务功能于一体的综合性服务平台。

“融资对接”以项目路演为特色，促进企业与金融资本对接。一方面为投融资机构推介优质项目源；另一方面通过创业导师辅导机制，帮助创业者提升项目的投资价值。“产业对接”则关注的是企业核心业务发展。服务覆盖从“研发制造到市场拓展”的全产业链过程，期望能帮助创业者缩短试错周期，同时打破信息的不对称，促进上下游合作共赢。“运营提升”主要围绕经营管理，关注的是企业非核心业务的共性需求。以创业培训为手段，支招创业者如何避免创业路上的“各种坑” ；同时依托中小中心建设的“科技服务超市”，提供财务、法律、人力资源等业务外包服务。依托中小企业服务中心网站在线建立的“科技服务超市”，把中小企业联盟中两百多家会员机构中标准化的优质产品纳入到网站中，企业只需登录网站就能找到相对应的服务产品，还可以直接跟机构谈合作。

科技企业在发展的过程中，在不同阶段有不同的发展需求，而在苏南路演中心这个平台上，通过整合政府和外部的服务资源，企业的需求基本能够得到有力的解决。 “我们是一个能够服务不同发展阶段需求的全方位综合平台，我们所有的服务都是围绕企业需求来做，通过资源的整合，实现了针对科技创新企业的高效、便捷、全面的线上线下平台服务。”沈晓明解释说。

创新思维，打造服务品牌

中小企业服务中心以苏南路演中心为依托，引入国内外知名合作机构，如加强了与亚杰商会、创业邦、创业黑马、腾讯云等知名品牌服务机构合作，深入实施“金鸡湖创业导师”服务计划，引入优秀金鸡湖创业导师资源，加强中心在创业辅导、创业培训等方面增值服务功能，提升中心服务品牌。

苏南路演中心作为省级科技创业服务平台，在深化政策服务、科技金融、产业沙龙、项目管理、信息化等特色服务的同时，还加强了与苏州股权交易中心、江苏科技创业服务公司的深度配合，在企业挂牌股交中心的基础上，提供路演融资、创业培训等深度服务，实现平台资源的深度融合和创新发展。 “在此基础上，我们正积极探索科技创新服务新模式，不断深化创新创业服务体系建设，优化科技金融支持方式，完善领军人才专项服务，为园区中小企业打造良好的创新创业环境。”沈晓明告诉记者。

如今，苏南路演中心已经迈入第五个年头，在多方的努力下，苏南路演中心的社会资源集聚及创新服务成效初显。截止2016年年底，已累计举办精品活动689场，聚集投融资机构、高校科研院所、行业龙头企业以及第三方服务机构等683家，累计服务企业11000家次，帮助科技企业对接解决债权、股权融资超过25亿元。