企业活过3年与活过30年的规律

文/冀田

企业活过3年与活过30年的规律

文/冀田

段子手说“易到”谐音“易倒”，所以出事。企业的生死与名字无关，但企业发展的规律性，是风险投资研究的重点。怎样的企业能做大？成功企业的共同特征是什么？企业为什么会死亡？只有在企业发展规律的指导下，风险投资人才可以做出理性判断，大胆投资创新企业，寄希望于将来实现完美蜕变。

所以，重点研究能活过3年的企业和能活过30年的企业很有必要。

投资圈本来流行“C轮死魔咒”，后来变成绕口令“A轮死完B轮死，B轮死完C轮死”。哪一轮最可能死，有没有严谨的数据支撑？

中国工商总局曾发布的全国内资企业生存时间分析报告显示：成立3年的企业死亡率最高，企业成立当年的平均死亡率为1．6%，第二年为6．3%，第三年高达9．5%。事实上，但凡已经注销的企业，企业经营活动至少已经停滞了半年以上。3年死，代表了很多初创企业难以顺利熬到第三年的窘境。

企业成立的两年之内是最危险的时候，产品和商业模式完全处于试错阶段、资金相当薄弱、团队处于脆弱的平衡，一言不和队伍散了的也不在少数。不管是市场打击，还是人为的错误，任何一个微小失误都可能逐步放大，把企业扼杀于摇篮阶段。

这也是天使投资的单项目成功概率低的原因。天使投资刚成立的企业，需要遵循撒胡椒面一般的概率法则，投资100家，死掉95家，剩下5家成功获得百倍以上的回报，依然获利丰厚。这是收益和风险的平衡。

高收益来自高风险，但收益和风险的比并不是固定不变的。从企业发展规律上看，在一个企业从高风险走向稳定发展的过程中，存在一个黄金时期，它的收益风险比值最高。这个最佳点，可能就是企业在创办两年内最危险的时候度过的时点。最坏的终点，恰恰是最好的开始，正所谓向死而生。

活着不易，想活过3年的企业和想活过30年的企业，都要面对企业家精神的难题。

有人说投资是投人。确实，投资3年内的企业，企业创始人的因素非常重要，因为他尚不具备完整的、有战斗力的企业家精神。企业是一门生意，做生意需要学徒，需要交学费。但凡活过3年的企业，可能初步具备了一定的企业家精神，企业越大，企业家精神和能力越强大。

游族网络创始人、最年轻的A股董事长林奇曾说：“创业初期，我们洞悉社会的能力不足往往会自我乐观；我们没有足够的人格魅力却会自我感觉良好；我们不具备有价值的思想却会自以为是；我们没有强有力的凝聚力只会高举大棒；我们把握不了人性只求他人理解。”

这是企业家精神的成长。但是，企业家精神也会老化。活过30年的企业，必须面对企业家精神的老化。

和很多做到一定规模的传统企业主聊天，经常听到的口头禅是：“做实业很难”“我们听不明白”“让年轻人去做”“我赚不了这钱”“哪有那么容易？”“哪有这么好的事情？”……

这是一种完全的负面心态。对机会丧失敏感，没有探索的兴趣，认输服老。企业家精神的本质是创新和冒险，企业家精神的老化，必然导致企业的固步自封和掉队死亡。这样的企业，被时代淘汰只是时间问题。

一代企业家精神的老化制约了企业活过30年，积极的信号来自于企业发展的第二代。“造二代”即子承父业，从事制造业的第二代，与“投二代”（主要做金融投资的二代）和“创二代”（自己创业的二代）相比，“造二代”更值得敬佩。

他们的难能可贵在于，中国的制造业不是大型企业的代名词，而是成千上万中小企业的集合；数量上不是扎堆在北上广，而是遍布于江苏、浙江、福建的百强县；做机械电子配件、纺织、玩具、石材、家具，应有尽有，大部分是出口导向。他们远离大城市，资金有限，理念滞后，最容易被淘汰。

这些企业里接班的二代，是最纯粹的“造二代”。他们的名字不会像新希望集团的刘畅那么如雷贯耳，反而要忍受父辈企业的条条框框，甚至是一代规划好的、极有可能是自己完全不喜欢的事情。但他们够优秀，可以适应传统产业的“难”，并不断探索产业升级之路。他们有知识、有视野，又脚踏实地。工业4．0、互联网营销、C2M，张口就来。

企业要活过30年，一定需要新生力量的接力，“造二代”是制造业活过30年的大希望。

此外，二代的接力也要和谐，家族企业的纷争，大多是因为内斗。不管什么样的企业，内斗都是找死。团结一致都不一定能打得赢，更别说互相拆台。

回头看易到的危机。局外人可能不了解内情，但易到的危机，股东内斗应是最大的原因。创始人都是把企业当孩子养，哪个创始人会这么撕自己的孩子？再好的企业，也经不起这样的折腾。易到倒了，对谁有好处？

勿忘规律性，团结一致，向前看，好好做企业，好好做投资，方是王道。

（作者系领复资本合伙人）