赵俊浩：生态—产业的新思维

赵俊浩：生态—产业的新思维

ZHAO JUNHAO

在一个市场、时代、消费者行为不断变化的时代，服装业正在从块状市场向个性化市场、无序化市场过渡。企业在提升型与颠覆式两种创新的发展中，颠覆式创新摆脱了原有的基础，而是开辟出一条新的路径。

—赵俊浩

链尚创始人、CEO

碗里的粥去哪儿了？

很多人认为服装是一个夕阳产业？赵俊浩显然不认同。他解释，每一滴水它的路径进入河流，并且各不相同，但是它有一个共同的趋势，就是向下的。这是一种什么在引领它？一种动力，这动力就是整个大自然的一种趋势。

其实商业也是一样，我们所经营的商业路线和路径是不同的，但是，我们一定会对趋势有一个共同的判断。好比如今，整体的商业趋势在发生着变化，全球的消费其实越来越碎片化，当前的市场是极度分散的，出现了众多新的消费途径和新的消费点，这是当下的趋势，也已然势不可当。

“在这个年代，我们的锅越来越大，锅里的粥也越来越多，但惊异的是我们碗里的粥，很多人却发现没有了，或者是越来越少了。为什么会出现这样的情况？这是我们值得思考的。”

这其实就是市场的一个必然的趋势。市场变了，世界变了，时代变了，消费者的行为也都变了。我们正从一个二维世界转变到三维模式，整个世界在逐步变化。

在一个市场、时代、消费者行为不断变化的时代，服装业正在从块状市场向个性化市场、无序化市场过渡。企业在提升型与颠覆式两种创新的发展中，颠覆式创新摆脱了原有的基础，而是开辟出一条新的路径。

不可逆的趋势

从我们一个共同的认知变成我们每个人有一个独立的认知，这也就是内容越来越丰富的时代，造成我们每一个人的内容越来越碎片化。也因为个人内容碎片化，让我们迎来了一个碎片化的世界。所以回到前面的话题，服装的越来越碎片化，一定是一个必然的趋势。

就中国服装市场遇到的问题，从另外一个角度来看也意味着一个新兴繁荣的时代已经来到，越来越多的个性设计师品牌、潮流品牌涌现。正如前段时间LV跟潮牌的合作所引爆的流行趋势，想必未来会更多的企业家往这个方向去尝试。

赵俊浩进一步分析指出，应对个性化的市场，中国小众品牌市场占有份额差不多在20%不到，仅占15%-18%。但是从全球的眼光来看的话，整个碎片化的市场在40%-50%，在一些特殊的市场，日本、韩国等亚洲市场，碎片化的占有率在50%以上。

而中国也在逐步朝这个方向发展，块状市场正逐步往个性化市场转变。过去，整个世界是块状市场引领我们整个市场的主导，个性化市场只是一个链接，而如今，块状市场在变小，个性化市场在提升，无序化市场慢慢往品牌化发展，无设计往有设计方向发展，无品质往有品质方面发展。

三维世界视角

赵俊浩认为，我们的市场呈现出良性繁荣的美好态势。“虽然说目前有很多的变化会让我们觉得阵痛，但大家都明白，整个趋势，我们是往健康繁荣的方向在发展，所遇到的问题不是行业有问题，而是你本质上企业经营方面有问题。凯文凯利曾经说过，颠覆来自于外部，而绝非来自于行业本身。其实我非常认同这句话，但在我们这个行业，我又并非绝对认同这句话。”

他进一步阐释，颠覆式创新大概有几种情况。

第一种创新，称之为提升型创新，这是以前很多企业在用的。在整个企业的成长过程中，都会遇到发展的失速点，就会没有办法再提升，这时候企业会做很多提升，产品的提升、技术的提升，砸更多的广告进去，希望走一个持续爬坡的趋势。然而有数据统计，这样一个成功的概率在原有坡度上提高的成功概率在3.5%左右。

提升型创新难免会遇到失速点，这是一个必然的情况，任何一个企业在最高峰的时候都会遇到这个失速点，企业切不要回避这个点，那企业此时又该如何做呢？

赵俊浩的建议是颠覆性创新。所谓颠覆性创新不是在原有的基础上，而是新开辟一条路，比如我们建立一个新的团队，建立一个新的品牌，建立外部的资源，甚至并购，有很多多很的方式可以去做。

回看企业的失速点，其实在财务曲线到底失速点之前，企业在这个之前已经到达失速点。这样的失速点又分为组织曲线、市场曲线和技术曲线，当一个企业技术已经到达一定程度的时候，市场份额在逐步瓦解的时候，企业的组织内部出现瓦解，优秀人才面临流失、懈怠等危机。这三条曲线并存，财务曲线的失速点也将到来。

“这并不是我们能力的问题，也不是说我们的不够努力的问题，它是一个必然的问题。颠覆性的创新是当这个品牌倒下的时候，如何保障让企业持续增长的调整”，赵俊浩补充，“而服装品牌跟服装企业本身是两个事情，品牌永远要持续迭代和更新，但企业要常青，这是很多企业家要去思考的问题。”

EDITOR

赵俊浩看来，如何让我们的企业家和企业从二维世界转成三维的世界，这是一个很值得思考的问题。在必然发展的新的趋势下，如果企业家的角度或者世界观站得更高的时候，也将给整个行业带来有很多的机会。一旦站在三维的角度，你会更有能力创造新的世界和新的物种。