逐梦者胡润东：让理想照进现实

范琦娟++马明

1982年出生的胡润东，身上有着“80后”一辈的勇敢无畏、豪气干云，又兼具与其年龄不相称的沉着冷静、淡然从容，正是这些特质，促成他从大学毕业生到身价超亿企业家的蜕变。

走进胡润东的办公室，墙上的一幅《无眠诗》映入眼帘：“幼时酣睡母来唤，而立思虑夜难眠。未入不惑发先斑，辗转反侧为哪般。 吹响号角挥起鞭，金戈铁马勇向前。他年我辈呼风雨，回眸一笑众人欢。”真情流露的文字，是他写自深夜的独白，是事业发展的写照，更是人生追求的缩影。

1982年出生的胡润东，大学毕业后在公务员考试中全省名列前茅，多少同窗好友选择从警，而他毅然选择创业，闯出属于自己的一番天地。2007年，海客玻璃器皿责任有限公司应运而生。十年来的骄人成绩，验证着这位“80后”创业者的艰辛与收获。从白手起家，到成长为玻璃器皿制造行业的领军人物，他的理想如愿照进现实。

十年海客梦

《决策》 ：您为什么会创办“海客”这个品牌？“海客”有特别的意义吗？

胡润东：“海客”最初出自李白《梦游天姥吟留别》“海客谈瀛州，烟涛微茫信难求。”在古时候指那些能跨越地域和文化界限，探寻全新世界和全新生活的人。他们拒绝人云亦云，有自己的独特品味；他们放眼国际，乐享全球化带来的便利；他们乐于探索，通常能成为自己爱好兴趣领域的达人；他们拒绝山寨与矫饰，讲求原味，推崇一种纯粹的生活态度。李白诗中的“海客”，在当时可谓是见识最广博和最勇于探索的一群人。

2004年大学刚毕业，在当时的心境中，“海客”更多意味着青年创业者的意思。仗剑走天涯的豪情，激荡在心。我想创业，我要创业，犹如使命，更是归宿。当时就决定要注册“海客”这个品牌，

品牌先于产品，最终选择进军玻璃制品产业。因为玻璃的干净纯粹，做人就应该像玻璃一样。这就是我的初心。从创业到如今，十年风雨兼程，从未忘却。

《决策》在玻璃器皿领域，海客已成为全国玻璃礼品领导品牌。安徽海客拥有多种与消费者生活息息相关的产品，海客是怎样创新发展的？

胡润东：在互联网时代，海客打造开放式的自主创新体系支持品牌和市场拓展，截至2016年底，累计申报500余项产品外观专利，是安徽申请专利拥有独立自主创新产品超前的玻璃器皿公司。在全国玻璃器皿生产领域，海客正在成长为行业的引领者和规则的制定者。早在2012年，海客代理商遍布全国每个省份。同时为上万家礼品公司生产量身定做的优质产品。海客的产品走进了千家万户。

在流通渠道领域，海客构筑全流程用户体验驱动的O2O融合竞争优势。线上为阿里巴巴、天猫、官网、微信等，线下脉络为全国各大代理商，覆盖了全国各省的城市和礼品市场。与国内外众多知名品牌强强联合，专供乐购、华润苏果、合家福、家乐福、永辉超市、北京华联等大型超市玻璃产品。同时海客产品遠销中东、欧美等海外市场。

2017年4月公司召开股权激励会议，公布了企业“五年计划”，筹备2022年上市，并将40%的股权分给员工。这个时候对于我来说，“海客”有了新的涵义：以海的博大引进天下商界精英。同时，海纳百川，真心为客，为天下客商打造一流精品。

道德可以弥补智慧的缺陷

《决策》：您是法律专业出身，毕业后就自主创业，投身实体企业。这是一件有风险的事，背后的艰辛不言而喻。是什么样的信念，贯穿于您的创业历程？对双创大潮中的年轻人有什么经验传授？

胡润东：首先是坚持创新。在一次文化交流会上，安徽省委常委、合肥市委书记宋国权说：“创新引领发展，文化引领创新”。这句话常伴耳侧，创新是企业的源动力。从一无所有开始创业，没有固定资产抵押贷款，只能转向内部：从产品创新，把产品做好、做精，把管理做精、做细。

其次经营企业就如做人。做人要有道德感，做事要有底线。我非常信奉一句话：道德可以弥补智慧的缺陷。这也是徽商精神的基本——诚信。在与客户合作时，即使出现市场整体涨价，海客玻璃器皿责任有限公司也会按照合同约定，以签约价为准，即使只是口头合同。把握好做人做事的道德底线，哪怕失败，也有东山再起的机会。

再次做企业不能只看眼前的利益，要有全局观、大局观。犹如行军带兵打仗，不能为一城一池的得失而忽视全局。不能以个人的得失忽视大局。现在的社会生意场上，要与客户之间建立牢靠的信任关系，不能斤斤计较患得患失。

最后是要保持一个通达乐观的态度。挫折与困难在所难免， 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，正是挫折和历练成就我现在的修养。只有脚踏实地才能展翅高飞。哪怕明天是世界末日，今天也要做到最好。

李克强总理亲提大众创业，万众创业，这也点燃了我们青年人的激情。这是最好的时代，定能造就众多的商业奇迹。这其中，练好基本功，悟透一个行业，坚持学习，是成功的最大公约数。

徽商精神的传承

《决策》：您被选举为安徽徽文化书法艺术学会法人代表兼执行主席，请问这与您的商人身份、商业版图如何融合在一起？

胡润东：徽州这块土地造就了一代儒商—徽商，他们不甘穷困，开拓进取，凭借较高的文化素养，贾而好儒的特色，造成了徽州物质文化的历史辉煌。徽商是鼎盛时期徽文化的重要创造者，他们除了具备中华民族的传统美德和文化特征外，还具有冒险犯难、开拓进取、百折不挠的“徽骆驼精神”。

2012年，安徽徽文化书法艺术学会成立，这是一个传承徽商精神的重要载体。学会拥有一批具有广泛代表性和创作实力的书法艺术名人，通过开展丰富多彩的学会活动，为推进徽商文化献言献策，成为徽商文化的布道者。当选一个月内，我们创建了“徽墨情”公众号，同时创立了安徽徽文化书法艺术学会——徽墨情创作中心，并邀请中国书法家协会名誉主席张海题词。

同时，安徽徽文化书法艺术学会里的优秀作品，对海客来说，意义特别。玻璃器皿的前景非常广阔，企业主力研发的是玻璃家居用品。当城市快节奏生活与健康饮食难以求得相遇时，城市白领的审美感也越来越高。

在这样的市场需求中，海客产品的优势得到最大体现。不仅实用，还非常美观，有艺术的特色。书法家在创作时，讲究浓淡干湿，这个对我们的产品包装非常有启发。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜，海客因此十分注重对产品及包装的美感设计。生产保鲜盒，生产玻璃杯，也要体现美，实现美，将产品做到极致。