弘扬工匠精神是实施“产品为王”的有力保证——记弘扬工匠精神，扎实发展学生文具行业专题讨论之一

文/罗沪生

弘扬工匠精神是实施“产品为王”的有力保证
——记弘扬工匠精神，扎实发展学生文具行业专题讨论之一

文/罗沪生

“产品为王”是企业经营的基础，任何经营模式都需要好的产品作支撑，弘扬工匠精神是实施“产品为王”的有力保证。

2015年8月18日，笔者应邀在海南博鳌召开“2015世界青少年高峰会”上，作题为《提供有利于青少年健康的学生用品是我们的社会责任》的演讲，向社会承诺，满足市场需要，向市场提供新颖、实用、安全、环保的学习用品是行业的职责。

互联网时代对学生用品提出了新的要求，学生文具行业坚持弘扬工匠精神，实施“产品为王”的战略，开展“三品”活动，满足市场需求，研发市场欢迎的新产品，积极引导市场消费。

目前，琳琅满目的学生文具，在线上线下受到广大青少年学生，充分体现“产品为王”,对于活跃学生用品市场的作用。

一、满足市场需求是行业的职责

学生文具行业肩负着满足青少年学生的需求，以利于他们“好好学习，天天向上”，早日成为社会主义建设的接班人。

那么，学生对学习用品有什么要求呢？

据了解，青少年学生要求市场提供符合标准的、新颖、环保、安全、健康的学习用品。围绕这个目标，行业各单位弘扬工匠精神积极研发新产品。

“用户体验至上”是用户思维最重要的法则，而用户体验又大多基于产品之上，因此如何做好产品，将极大地影响企业的生存。企业的所有活动都围绕产品进行，包括产品开发、生产、销售。市场上没有永远畅销的产品，任何一种产品都有生命周期，学生文具更有求新的特点，各单位每学期都推出新产品、新花色。产品是为了满足消费者需求而生产，不同时期的消费者会有不同的消费倾向，对产品提出不同的要求。能够适应消费者需求的产品，能被市场接受；款式多年不变的产品，将被市场所淘汰。企业的生命是以其产品为载体，市场竞争的残酷，消费者的挑剔，决定了必须不断开发适应消费者需求变化的新产品，这是企业的生命活力。

业界人士认为，产品创新可以增加获利的机会，降低市场风险，形成新的增长点，有利于产品结构调整；产品创新可积累核心技术和管理经验，增添企业快速反应和处理能力，以适应多边市场；不断推出新产品，在细分的市场上，既需要大众化产品，同时也需要高档产品。在产品宽度和深度上满足不同层次的客户需求，可以加深客户与公司的亲和力，有利于抢占市场，从而克服了单纯靠促销，广告战术来形成品牌，而用战略来赢得品牌；产品创新有利于公司形成一种积极向上的企业文化，蓬勃向上的创新氛围，从而增强员工的凝聚力，向心力和归属感；开发新产品，形成合理的产业结构和核心竞争力，这样在满足消费者日益增加的物质文化生活需要的同时，公司也可用核心竞争力去创造更多的客户和市场，实现公司盈利，确保企业可持续发展。

创新是学生文具行业的发展趋势，产品创新是开拓市场的需要，产品创新的领先是必要的，它在一定条件下能为企业带来竞争优势，从而获得较大的市场份额和可观的利润，这是业界众多企业家的共同认知。我们要进一步学习实践科学发展观，认真总结经验，充分发挥企业作为科技创新主体的作用，大力推进原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新。根据企业的自身实际，努力突破更多核心关键技术，获得更多自主知识产权，依靠科技进步，坚持自主创新，创建自主品牌，提高学生文具的科技含量，设计、生产更多有特色的、受学生喜爱的、安全环保的学生文具，促进产业升级和持续健康发展，积极发展中国学生文具行业。

产品创新是技术创新的延续和深入，是企业生存必不可少的手段。一个企业能否持续不断地进行产品创新，开发出适合市场需求的新产品，决定该企业能否实现持续稳定发展的重要因素。在科学技术发展日新月异、产品生命周期大大缩短的新经济时代，市场要求每学期有新产品应市，企业产品面临的挑战更加严峻。

弘扬工匠精神是做好产品，实施“产品为王”的有力保证。我们要发挥对产品精雕细琢，精益求精的理念，把品质从99%提高到99.99%。行业根据市场需要，坚持弘扬工匠精神，实施“产品为王”理念，已经研发出健康书包、环保笔袋、DIY少儿手工画材、安全美工刀、寓教于乐的3D彩泥、电子积木、护眼书架、视力保护仪等产品，受到市场欢迎，也促进企业发展。

⑴产品是根本，坚决不动摇:得力集团有限公司娄甫安总经理在“2017年春季新品总结暨表彰大会”上说：“继续贯彻多品牌领先战略：坚持多品类全面发展，办公用品、学生用品、智能产品、生活用品、体育用品、五金工具等多个领域齐头并进，在品类延展上稳中求进，不断创新，打造高端品牌，提升品牌美誉度；坚持多产品全面提升，既要有研发新产品的创新能力，又要有升级老产品的革新能力，通过技术突破和品质管控，打造得力的产品发展蓝图。”2017春季新品成果斐然，新品数量较去年同期增长70%，订货数量增长152%，订货金额增长87%。娄总说：“产品是我们的根本，我们要持之以恒地加大创新研发力度。”

⑵书包是学生的必须用品，学生书包越来越重，已经成为社会关注的焦点。我们行业无法控制书包的重量。但是，研发什么样的书包可以缓解对学生健康的损害，是大家十分关注的话题，也是我们行业义不容辞的责任。

广东启智数码股份有限公司把研发“护脊椎书包”作为一个课题，投入大量人力、财力，联合中国中医科学院广东分院、香港理工大学设计学院，以及中国文体用品协会学生文具专委会，北大公学肇庆实验学校，依贝尔（香港）教育集团有限公司，山东中教信息科技有限公司等企业、机构成立“护脊椎健康用品产业标准联盟”，实施中国书包革命。

他们应用人体工程学原理，采用专有的“浅C”型侧幅设计，结合先进材料，进行立体空间设计，将书包负荷重心适当前移，减少背负书包时对脊柱产生的压力。双层U型透气系统，专用的胸扣、腰扣，此设计已获得专利，突破学生书包低技术的现状。

为了唤醒社会对青少年脊椎健康的关注，启智公司在博鳌召开“2015世界青少年高峰会”上宣布：8月18日为“SDIP世界青少年护脊日”。

⑶2015年，李克强总理多次询问：“中国什么时候能制造出和德国一样的好笔？”反映了市场需要世界制笔大国的中国，造出一支把握自如、书写流畅的“好”笔。

贝发集团有限公司制造出“中国好笔”，它借鉴中华民族珍贵的文化遗产——南宋官窑瓷器，笔身模仿南宋瓷器，刻有三潭印月浮雕。通体青绿色,笔夹镶嵌三潭映月的立体浮雕。“中国好笔”的油墨含有超纳米颗粒，通过连续的波浪运动始终保持油墨活性，保质期从2年延长到了5年以上。笔芯用上了全国首创的自动锁墨系统，拒绝漏油。“中国好笔”工艺难以复制，一个外径13毫米的小中圈，至少涉及到五种工艺。参加G20峰会的代表，都收到一支组委会提供的绿色礼品笔。

⑷文具盒（塑料料文具盒、铁文具盒等）主要用于学生放置笔类、尺、橡皮擦等学习用品。福建新代实业有限公司适应消费需要，推出高档软皮系列文具盒，盒面采用软皮面料，手工针车缝制，皮质细腻色彩艳丽，给人以高贵典雅的视觉冲击；盒体采用ABS美观坚固耐用，文具盒内的多隔层设计，让使用的使用者从小养成将文件排列整齐、归类收纳的好习惯，并可避免文具尖端刺伤小朋友手指，使文具盒更加整洁干净。

⑸满足消费者对文具的卫生指标提出一些要求

文具广泛用于学校、幼儿园、商场、医院、办公室、银行、家庭等场所，使用频率很高。消费者对文具的卫生指标提出了一些要求，行业从原材料、加工工艺入手，通过文具的卫生指标，满足消费者对文具的卫生指标提出一些要求。

深圳齐心集团股份有限公司为了保护使用者的安全，研发出抗菌系列文件。主要品种有：强力夹、便携名片册、资料册、中性笔、医生处方中性笔、服务台笔等产品。由于材料中抗菌剂的特殊效应，大大提高了整体的抗菌效果，可以使微生物包括细菌、真菌、酵母菌、藻类以及病毒等的生长和繁殖保持较低的水平。用抗菌材料制成的各种制品，具有卫生自洁功能，强效抗菌，健康环保，对大肠杆菌、金黄葡萄球菌、白色念珠菌、黑曲霉、球毛曲霉等抗菌率达99%，并能使抗菌材料的力学性能得到强化。抗菌文件夹获得中科院认证，获得美国ITS认证。全系列采用了干净明亮的色彩搭配，阵列+号，增加辨识度以及翻阅手感。

⑹浙江金丝猴文具有限公司在国内首创PS丁字尺，加装磁性设计专利，创新教师的传统教学模式，在绘图仪尺品牌及技术的道路上向前跨越了一大步。

⑺上海晨光文具股份有限公司不断创新产品，推出自主研发的四个大类45个品项，1600多款产品，每年有数百款新产品推向市场。不仅做到了晨光文具每周都有新品，而且做到每年大小学汛新品上市，给消费者带来巨大的视觉冲击和创意体验。

公司认为，一个由平凡或是优秀变得卓越的企业，并不是一个脱胎换骨式的整容手术，更不会是灵光闪现的投机取巧，而是一个持续甚至有些缓慢的生长过程，必须依靠由内而外、持续不断的修炼。如何做到卓越呢？他们的体会是：塑造卓越的价值观；打造卓越的企业系统；营造卓越的行业生态；卓越者，当兼善天下。

二、引导市场消费是发展行业的必然

引导市场消费是社会进步、提高人们生活水平和企业发展的需要。人们的生活消费不完全是自发，而是有一定目的和计划。它反映着生产关系的本质特征，反映着物质文明和精神文明相结合的生活方式。因此，社会有必要也有可能对消费进行引导。社会对消费进行引导的必要性在于：协调产需矛盾，正确安排生产与生活的关系；使社会生产较多的消费品，获得较多的消费；变革落后的生活习惯，建立有益于社会的文明消费与美化人民生活；促进社会经济的良性循环与迅速发展。

对消费进行正确引导，要根据生产力的发展水平来提高消费，使消费力求经济合理、讲究实惠，节约消费领域的劳动消耗，提高消费效益。要把消费引向合理利用和开发现有资源的方向，发挥优势资源产品的消费，限制短缺资源产品的消费。

对消费进行正确引导，有利于提高消费水平，建立合理的消费结构和产业结构；有利于提高劳动力质量，促进人们的身心健康和全面发展，促进社会主义物质文明和精神文明建设，消费引导的手段及目的。

对消费进行引导，一定要进行产品创新，在产品创新中加大科技含量。产品创新是指企业在产品的生产和经营过程中，对其自身生产或经营的产品，所从事的改进、提高或发明的创新活动。它可分为重要创新和渐进创新两类。一般说来，重要创新对企业的发展影响较大，渐进创新对企业的影响有小有大，但前者往往比较难以实现，投入也大；后者较易做到。

改革开放以来，学生文具行业不断创新产品，实施产品升级换代，引导市场消费，使消费者逐步接受并喜爱这些新产品。

根据学生对文具有求新、求变、实用、安全的要求，行业骨干企业加大产品科技含量，实施产品创新，创新推向更高层次，研发出一批具有一定科技含量、差异化的创新产品，受到国内外市场的欢迎，销售业绩迅速增长行业得到形式发展。

下面略举几个大家熟悉的学习用品，说明通过创新产品，产品升级换代，可以引导市场消费，活跃市场，发展行业。

⑴笔袋

笔袋是文具盒功能、书包生产工艺的延续和发展。笔袋主要用来放置文具，但又不同于文具盒。由于它造型新颖，线条流畅；用料多样，手感柔软舒适；色彩鲜艳，图案生动。深受学生喜爱，特别是女学生，既把它用来放置文具，也盛放化妆品、手机等物品，不少企业还开发了笔袋的姐妹产品：学生零钱包，市场前景宽广。

80年代末、90年代初，多功能文具盒风行一时，全国出现了许多塑料文具盒生产企业。由于多功能文具盒按键多，价格高，消费者反映强烈。学生文具专委会秘书处收到协会转来《人民日报》的读者来信，也收到消费者来电，反映多功能文具盒按键太多，影响学生学习。教育专家指出，有的学生文具设计了过多的功能，影响学校教育，不利于学生学习。针对市场反馈信息，部分企业开始研发笔袋。这种笔袋主要用于收纳笔、尺、橡皮擦等学习用品，女孩还可在笔袋放置一点化妆品。笔者在当时的广东顺德德亿文化生活用品有限公司见到刚打样出来的几款笔袋，这是现在市场上笔袋的雏形。笔者与公司董事长、总经理都认为，这种笔袋有可能部分取代文具盒功能和市场。经过多年的发展，随着笔袋花色品种的不断创新，受到了中小学生的喜爱。现在生产、经营笔袋的企业已经形成一个行业。

广东联众文具有限公司是生产笔袋的专业企业，他们秉承工匠精神，孜孜不倦地追求完美和极致，推出大批新颖笔袋系列。公司重视“产学研”的科技创新模式，形成了与一流高等院校、研究院所合作的良好格局。建立联众创新与技术中心，每年向市场推出几千款新产品。成立联众东京创意中心，为儿童青少年群体提供具有创意、时尚和品质的新产品做好组织准备。举办新品开发创意营活动，融合联众产品观，形成产品系列。

⑵削笔机

削笔机以滚刀为切削部件，对铅笔进行切削的文具用品。由壳体、夹笔组件、滚刀组件和传动组件等组成。有手动削笔机、电动削笔机两大类。手动削笔机，以人工施力摇动手柄来转动滚刀并对铅笔进行切削的削笔机。电动削笔机，以内置电机带动内部齿轮施力来转动滚刀并对铅笔进行切削的削笔机。

学生削铅笔经历了从早年的削笔刀，发展到卷笔刀、削笔机的发展过程。削笔机款式琳琅满目，夺人眼球。

福建新代实业有限公司是国内较早生产削笔机的企业之一，公司不断研发新颖产品，推出一个个削笔机的升级版。前不久，公司推出新颖“大胃王”削笔机系列，这种削笔机，可调整削出5种粗细的铅芯；能削直径7-10mm的园、三角、多边形铅笔和彩色铅笔。削笔机刀座的材料采用新颖高强度的纤维合成强化塑钢材料，具有精准、轻便、使用安全等特点。

广博集团股份有限公司每年投巨资开发削笔机新品，以确保每学期有新颖削笔机面市。一批又一批新颖削笔机受到市场欢迎，“广博”削笔机的市场份额逐渐增加。

三木控股集团有限公司在研发新产品时，弘扬工匠精神，增加产品的科技含量，研发的卡通削笔机以质量取胜，最近又推出新款电动削笔机。

⑶塑料书套、包书膜

塑料书套是套在书籍、课本、作业本等簿册封面，可以防止封面出现磨损、折角、卷页，以保护封面的一种塑料套。包书膜可以黏贴在书籍、课本、作业本等簿册封面，实现保护封面的作用。

塑料书套、包书膜的出现，改变了人们沿用了许多年采用牛皮纸、挂历等纸张包书的习惯。五颜六色的图啊，使用方便的塑料书套、包书膜吸引了众多莘莘学子，每年的开学季，三五成群的学生，在文具店、大卖场购买塑料书套、包书膜，兴高采烈地回家包书的情景，体现了行业用新产品引导消费的成果。

产品升级换代，活跃了市场，提高了人们生活质量，同时也发展了行业。

为了青少年的身心健康，规范行业生产，提高产品质量，中国文教体育用品协会正在组织相关企业制订《塑料书套、包书膜团体标准》。

⑷儿童DIY类产品

儿童是长身体、长知识的时期，行业部分企业积极研发“儿童DIY类产品”，让儿童寓教于乐，愉悦心情，快乐地生活，不断开发智力。

新颖的“儿童DIY类产品”，已经引起了家长的关注和儿童的喜爱，我们行业在引导消费，丰富学生用品市场发挥了积极作用。

深圳云之彩美术工艺用品有限公司坚持以“创作色彩新世界”为企业宗旨，致力打造中国少儿手工画材生产基地和国际顶级美术材料制造中心。公司的儿童手工画材类产品与国际儿童美术的需求方向接轨，为中国少儿和手工艺爱好者打造全新美术创意文化，采用国际先进配方和低碳环保材料，实施先进工艺，推出可洗绘画颜料、美术王国扎染魔法师、3D颜料、布彩马克笔、轻质粘土、布彩颜料、儿童手指彩、可水洗半干水彩等少儿手工画材产品，除了儿童益智产品套装外，也包含适用于儿童教育、美术培训、艺术体验等多个与人们文化生活领域密切相关的产品，是中国少儿手工画材种类最多的生产企业之一。通过各种方法的宣传、推广，产品受到市场的好评，给消费者带来全新艺术体验。为了塑造“美术王国”品牌，公司加大技术投入的力度。先后与相关大学建立产学研合作关系，聘请教授担任公司技术顾问，为公司的产品研发提供坚实的技术保障。重视产品质量，特别是少儿手工画材的安全性能。从配方设计、原材料抓起，按标准生产。产品通过国内外专业检测，符合相关产品的安全要求。目前，公司拥有国家专利16项，已通过ICTI认证、ISO质量体系等认证，为美国CHA（手工艺协会）成员。少儿手工画材的研发、设计和生产诸环节领先国内同行，与美国主流行业领导者同步，在国内外有着良好的知名度和口碑。

广东智高文化创意股份有限公司以乐教体验方式，依据“益智教育、寓教于乐、自主探索、乐于动手、化繁为简”的KK魔法学堂引导市场消费。实施从做产品到卖文化、卖模式，闯出了一条不同于传统学生文具企业的发展道路。实施“先以独特产品带动品牌建设，后以品牌魅力推动产品销售”的经营策略，对市场细分人群需求深入研究，研发出3D彩泥、喷喷笔、转转笔、魔法粘土、美丽的选择（书包）等新颖学生用品，用这些独特产品切入市场，以创新推广模式在消费人群中建立品牌形象。根据学生用品的特点，每年两季推出大量受市场欢迎的、学生喜欢的新产品，深受广大消费者喜爱。赋予彩泥3D新概念，推出智高KK-3D彩泥世界——心中的梦幻世界。由于精准定位市场，并与相关媒体深度合作，在电视栏目中巧妙植入产品及品牌资讯，配合开展线下多个城市体验活动，不断深化品牌影响力，产品快速、高效推向市场。3D彩泥曾轰动学生文具市场，一度出现供不应求的热销现象。公司首先在国内生产“转转笔”。将一支只能卖两元左右的圆珠笔精雕细琢，赋予“转转笔”文化，一支“转转笔”可卖到三四十元，甚至更多。

佛山创意岛儿童产品有限公司定位于儿童产品的细分类目——早教益智产品，益智DIY产品系列，从DIY制作、产品摄影到平面包装，每个环节都精心设计。并联手同行紧密合作，产业走向多赢局面。研发出彩泥、粘土、雪花泥、打印沙、雪花片、肥皂泥、模具、油画棒、滑彩棒、水彩笔、3D打印泥、套装益智类玩具等产品。

创意岛实施全新商业模式，电商所有产品在加盟店体验店进行销售，并能让儿童充分体验“快乐创意岛 创意无烦恼，专注儿童智力开发”的乐趣。并结合公司和店商的创意，DIY产品可得到效益的倍率提升。DIY教与学是一项手眼脑并用的益智活动。在这项创造性地学习中，活跃了孩子们的生活，训练了孩子们的眼和手，刺激了孩子们大脑和神经的发育。在摆弄这些制作的如圆形、方形、三角形等各种形状的过程中，丰富了孩子们的知识，开启了孩子们的想象力、提高了孩子们的智慧，使孩子们从中锻炼提高，成长进步。

⑸其他学生用品

橡皮擦有橡胶、塑料两大类，是学生常用的学习用品。为了儿童的身心健康，行业品牌企业采用符合标准的原材料，生产环保塑料橡皮擦。丽水卓越文具制造有限公司针对幼儿园教育的需求，开发的“妙趣乐”环保安全的卡通类橡皮擦，既有橡皮擦的功能又具备玩具的吸引力，在培养儿童的认知和动手能力方面具有一定的帮助，自推出以后深受老师和小朋友喜爱。幼儿园益智类拼装橡皮擦，寓教于乐，培养儿童动手能力。为了青少年学生的健康，严格控制原材料的安全指标，不合格的原材料决不用于生产，产品经检测符合标准才上市。

美工刀是学生常用的产品，宁波兴伟刀具科技有限公司以科技创新，促进企业发展。加强产品自主研发能力，实现了美工刀向多功能复合刀升级转换，已经拥有国内外专利近200项。近期，公司采用新材料研发的“陶瓷美工刀”具有：不生锈；切割耐久；环保、卫生；刀片比普通钢材刀片寿命长，时间保存长久不变质；化学性能稳定，遇到化学成分（含碱性、酸性、盐性的水果、物品等）不会变质；陶瓷刀接触到皮肤，一般不易被划伤。受到市场的关注。

儿童处于长身体期间，为了维护青少年学生的视力，浙江玉环宏鑫塑料电子厂开发的“小雨星”正姿器，利用现代电子声光技术和物理平衡原理，能够在学生读书或写字姿势不正确的情况下，及时敏感地作出反映，并马上通过声光或振动方式来提醒学生纠正姿势，使学生的眼睛与读物保持最佳距离，并养成良好的读写习惯，有效地预防近视，防止脊椎弯曲，保护中小学生的身心健康。

修正带是学生喜欢使用的学习辅助用品，泉州一扬（天高）文化用品有限公司开发多款造型的修正带，最近推出的“鹅卵石”造型的修正带很有韵味，受到市场欢迎。最近开发出新型双面胶，它是浅蓝色的点状胶体，使用时，轻松拉曲线，容易切断，不会产生拉丝，要是贴错位置，还能及时修正，翻页也不会掉落。

中性笔是介于水性和油性之间的新型笔，为了制造一支书写流畅的“好”笔，笔头是关键。真彩公司弘扬工匠精神，对中性笔笔头进行研究，成功研制的多工位笔头加工机，保证墨水书写顺畅、不渗漏。参加北京“十二五”科技成果展，获得中央领导的好评。

三、弘扬工匠精神，实施“产品为王”的一点建议

工匠精神是实施“产品为王”，追求完美产品的保证。工匠，顾名思义就是以工为主的匠人。他们经验丰富、技术精湛。其精髓主要表现在：爱岗敬业、精益求精、勇于创新、持之以恒四个方面。具备工匠精神的人，以此为业，以业为荣，不怕苦，不怕难，甘于寂寞，锲而不舍，百折不挠。凭着非凡的毅力，从平凡中脱颖而出，实现自己的匠心筑梦。

培育精益求精，消费者至上的工匠精神、工匠制度和工匠文化，是行业实现转型升级的关键所在，是追求完美产品的保证。

行业品牌企业有一些成功的做法，笔者汇总他们的部分经验，并根据在行业工作中的实践，提出一点建议，作为“产品为王”的主要保证措施，仅供参考。

1、产品线宜深不宜太宽

建议做好每一类产品，产品线宜深不宜太宽。将每一类产品做到精致，让消费者爱不释手，消费者看到产品就知道是哪个品牌是我们的。

若产品线太宽，要做好每一类产品就不容易；学生用品的销售有淡旺季特点，有可能造成库存量增大；对资金提出了较高要求……

2、建立产品创新的长效机制

产品创新是企业的长期任务，只有持续的产品创新，才会带来持续的竞争优势和企业持续发展。制订切实可行的产品创新规划，在人力、财力等方面给予保证，确保新产品开发始终走在企业各项工作的前面。

3、设计人员必须对接市场

产品必须适销对路，设计人员必须对接市场，了解消费者对产品的要求，了解市场对产品的反映，才能设计出市场需要的产品。坚持市场调研；了解市场同类产品情况；向营销人员了解；向营销人员介绍新产品；建立产品资料信息库。

研发具有各自的特色的产品，认真构思产品造型、结构、功能的每个细节。

4、增强维护知识产权意识

创新产品应有自主品牌，重视申报专利，维护知识产权。

5、包装新颖

包装是吸引消费者眼球的重要因素，创新产品必须配以新颖适度包装，款式新颖的学生文具，配上时尚包装是广大学生消费者钟爱和首选的原因之一。

按标准要求，在包装上标注执行标准号，规范标注、标识。

6、技术创新

创新产品对技术创新提出新的课题，技术创新是产品创新的支撑。不断谋求技术创新，工艺创新、设备创新，改革模具和工夹具，在产品创新时同步考虑生产机械化、自动化。

严格执行产品工艺，弘扬工匠精神，精雕细琢地完成每件产品。加强技术改造，采用新技术、新工艺、新材料。注意节能减排。

7、产品应符合标准

标准为实施“三品”战略保驾护航，标准既是技术手段，也是管理手段，它能把创新成果集中起来，推动创新成果的转化。标准化程度越高，追求到的创新状态也越好。

经过多年来的努力，学生文具行业已经完成了20项产品行业标准。目前，绝大部分学生文具已有产品行业标准，《学生用品安全通用要求》（GB－21027）已经上报修订稿。

行业标准化工作为规范产品质量提供了保证基础。各单位应根据企业实际，加强标准化管理工作，建立、齐全测试室，配备专业技术人员和必要的检测设备。从原材料抓起，严格控制原材料质量。对OEM产品实施全程跟踪管理。按标准验收产品，确保出厂产品的合格率。

8、做好创新产品的推广

新产品有一个市场孕育期，要取得最大化的市场效果，营销传播沟通推广必不可少。广告、新闻报道、展会、会议营销，以及深入消费者心目中的企业品牌等。

9、学生文具专业营销队伍是创新产品的保证

我国的文具市场庞大，有办公文具和学生文具两大类，从一级市场到二、三级市场，形成了各自的营销队伍。有的专做办公文具，有的专做学生文具，也有两者兼而有之。许多单位建立了学生文具专业销售队伍，也有利用原来的办公文具销售渠道做学生文具。实践证明，前者的效果明显而有效；后者，由于经销商缺乏他的下线，所以，难以打开局面，可能会影响创新产品销售。建议建立学生文具专业销售队伍，或行之有效的兼营队伍，确保新产品尽快与消费者见面。

10、资金是创新产品的后盾

创新产品需要必要的前期研发资金做后盾，品牌企业按销售比例提取新产品研发经费； 新产品需要推广、宣传等费用；新产品市场有一个孕育、成长期；学生文具市场有淡旺季，有一定的库存，以备旺季履行销售合同。

11、探索“产学研”合作，加快研发步伐

生产企业熟悉产品，了解市场，拥有资金、劳动力、生产设备和场地，这是企业的优势。但是，企业缺乏科研人员、仪器、技术等产品创新的条件。高等院校、科研机构，在科研、成果、育人、信息等方面有着明显优势。

以市场为导向，优势互补，在产学研合作中实现资源优化重组。严格按照市场经济体制下的价值规律办事，处理好合作双方的合法权益和经济利益，互利互惠、共同发展。提高对产学研合作的认识，实现观念更新；精心选择合作项目，形成效益吸引力；提高对科技成果转化的回报，形成利益驱动力。

“产品为王”时代已经开始，学生文具行业应拨开市场迷雾，回归营销的原点。商品(包括物质的产品和服务)是以产品本身为消费者提供服务的，一切营销手段及方法，都只是提供了一个让商品到达消费者的渠道，而商品本身，才是消费者最初的希望。