“高级猎头”一年能赚几十万的秘密

道斌

随着高级人才的需求越来越多，有着丰富人才资源和挖掘经验的“猎头公司”发展迅速，专门“撬人墙脚”的猎头也越来越吃香，不少资深“猎头”一年可以赚到几十万元。

猎头究竟是“何方神圣”，能在茫茫人海中觅得合适的人选，并让这些年薪百万的高级人才“叛逃”旧主，投奔新东家？两名资深“猎头”，通过他们的自述，揭开了“猎头”的神秘面纱。

接单：年薪15万元以下的不接

据介绍，目前仅广州地区一年的中高级人才的缺口就达到约8万人，这给猎头公司提供了很大的生存和发展空间。有关资料显示，在2002年全国就已有大大小小约三千家猎头公司。“不过这几千家里有很大一部分是没有登记的黑猎头。”智联招聘华南地区资深猎头叶斯昆告诉记者，2006年全国登记在册的猎头公司也就只有960多家，主要分布在北京、上海、广州和深圳这几个城市，广州的规模并不大，这两年登记在册的也仅有约200多家。

“遗憾的是，这上千家猎头公司中能称得上专业的很少，几个人一部电话就敢称自己是猎头的不在少数。”叶斯昆表示，对于专业于高端人才挖掘的猎头而言，所猎人才的年薪高低是判断这个公司是否可以被称为猎头的量化因素。

一般来说，猎头费用是所聘人才年薪的1/4—1/3，猎头业务都有一个价格的下限，低于这个价格，猎头公司就不接单了，“我们智联招聘在国内是低于15万元年薪的单就不接了，不然我们就不能被称为猎头了。这样的标准在与京、沪这样的高端人才高度聚集的地区比起来，还是比较低的。”

寻人：快递找不到的猎头能找到

一个猎头公司最大的资源就是高端人才库，如何不断地扩大自己的人才库是猎头公司在激烈的竞争中得以生存和发展的关键。目前猎头眼光锁定的行业人才流动率高的IT行业，医药、房地产、快速消费品、金融保险、媒体，还有一些大型制造业。

“不是有句话吗，看上了，就玩命儿追”，叶斯昆的同事黄霞也是个“老猎手”，这个说话略带湖南乡音的女子刚刚三十出头，但在猎头行业已经做了五六年，和叶斯昆一样，是一年可做80万—100万元左右的单，年收入数十万元。

黄霞介绍，在接到委托了解企业对目标人才的要求后，他们会通过各种途径去搜寻人才。一般有这样几种方法：一是假扮为该企业的人员，拿到目标人才的姓名和联系方式；二是网络搜寻；还有就是同行推荐。

“但有时有的人才还真是通过这几个办法都难找，尤其是一些技术型的高端人才。”黄霞表示，技术性人才在各种场合的曝光率要低于职业经理人，这些人才被企业藏得很深，猎取这些人才的难度不亚于猎取职业经理人。

比如黄霞曾经接到这样一个单，一个环保企业委托智联猎头猎取一个垃圾处理场的技术员，但这个垃圾处理场非常偏远，连快递公司都不能找到他们的场址。“我是通过电话找得这家公司的北京总部，通过扮演一个权威委员会成员的角色，一层一层地找，从北京总公司一直找到广东分公司，最后终于找到了那个偏远的垃圾场的场址和那个人才的联系方式，这样才开始和这个人才接触并最终把他给挖到了这家环保企业。”

撬人：先成为“猎物”的朋友

对于猎头来说，在找到人才的联系方式之后，如何说服人才“叛逃”又是一个问题。“我们一般是先用电话与‘猎物进行沟通，‘猎物一般是不会拒绝，98%以上都会和猎头做朋友，因为他们明白猎头给他们带来的将是更好的机会。”黄霞说，在顺利地取得基本的信任后，他們就会约好与猎物的面谈。

叶斯昆认为，面对人才，猎头不仅仅是一个中介或是说客那么简单。事实上，猎头们多数都有人力资源管理的经历背景，此外还兼有销售以及心理学方面的知识和素养构成，猎头需要很高的素质、人品加上很好的训练，尤其是由企业的人力资源管理人员转为猎头是一种由甲方到乙方的转变过程，“要有良好的职业道德，有韧性，能承受较大的工作压力，洞察力、识人能力强。沟通表达能力强。”

而黄霞认为，成功的猎头会站在候选人的角度上去思考问题，或者说，一定要有服务意识，要明白人并不是商品。黄霞告诉记者，他们一般会对候选人现在的情况和接受这个新职务后的状况进行对比分析，动之以情，晓之以理，诱之以利。

相对于中国的传统观念，猎头们从事的“挖墙脚”工作从某种意义上来说是不道德的。但黄霞认为，他们并不是见不得光的“地老鼠”，他们所做的是一项“四赢”的工作——“挖走一个人，企业会反思自己在人才的任用方面是否有问题，这样可以提高企业的人力资源管理水平，此为一赢；委托企业作为竞争对手可以更强大更开心，此为二赢；我们猎头公司可以获得收益，此为三赢；如果一个人才可以换一个更好的环境去施展他的才华，得到更好的发展空间，有什么不好呢？此为四赢。”