年赚数十万元的宠物红娘

晓晨

上海保姆成了“宠物红娘”、青岛“宠物红娘”中介费最高可达到上万元、南京宠物红娘年赚几十万、成都“宠物红娘”一年撮合上千对狗“夫妻”……从各种专业宠物网站到普通的网站论坛，“宠物红娘”一时间成了风行全国的赚钱生意。

三种渠道为家养宠物配种

北京到底有多少宠物需要配种？由于种种原因，这个数字很难统计，但据第一家宠物婚介专门网站北京宠物婚介网总经理何谐介绍，该网站开办两年来，登记在册的配种宠物数量已经达到4000多只，其中宠物狗占80%左右，宠物猫占20%左右。

据何谐介绍，目前能为家养宠物提供配种服务的渠道主要有三种：熟人或亲友之间直接为各自的宠物提供配种服务、宠物医院或宠物用品店提供附带的配种服务、宠物红娘和正规的宠物婚介公司（包括网站）。其中配种规模和质量超前的主要还是专门的宠物婚介服务机构，目前专业的“狗媒婆”属于新兴的服务项目，规模效应正在放大。

“巨贵”找对象收费上万元

目前该公司的月成交业务大概在100单左右，根据宠物品种的不同，每单生意收费从几十元到上千元不等，也有朋友托付帮忙不收费的，最贵的也有收取上万元的，比如“巨贵”，但这样的单子一年也难得接上一两个，而且寻求合适配种的难度也相当大，因为主人的要求特别高，能够“门当户对”的宠物“另一半”特别难找。因此，公司目前还处于微利状况。

何谐透露：“公司业务并没有预期发展的那样快速，主要原因是北京的宠物婚介行业还处于培育市场的阶段，尤其是传统意义上的中介行业在市民心目中已经失去信任度，导致宠物婚介也受到连累。目前北京的家养宠物绝大多数在配种期因为信息不畅或者主人对宠物的生理周期变化把握不准、对宠物的性需求以及生育需求关心不够，就是在纯种宠物群中，能顺利配种的比例也不超过30%。”

开家宠物中介投资10万元

望京社区一家宠物医院的秦先生表示：“所谓的‘宠物红娘，就是利用手头积累的客户资源，为一些处在发情期的宠物物色对象，介绍成功后，按照宠物的品种、类型收取不同的费用。一般犬类的‘婚介费在200元左右，名贵品种则高达千元。宠物红娘的称呼是最近才被媒体炒起来的，以前也没有多少人关注这件事情，以前有人经常找我们提供这样的服务，也没有怎么在意。”

据秦先生介绍，建立专业宠物婚介网或婚介中心，整体投资要10万元，每个月的运营成本在1万元左右，包括场所租金、宣传费用、人员工资和水电费等等，如果不能形成规模效益，利润空间并不大，每月能有个一两千的纯利润就相当可观了。反而是个体的宠物红娘，利用就近社区的资源，同时不需要什么成本投入，特别是像望京这样的大型社区，养名贵宠物的人比较多，每单生意的服务费都比其他地方高，“我们医院只是顺带为客户提供服务，每月就有成百上千的额外收入，社区里专门提供配对服务的‘红娘，生意好的每月赚一两万也是常有的事情。利润肯定超过正规宠物婚介十来倍”。

“红娘”自述：

当“宠物红娘”也要有技术

讲述人：在天通苑开展了一年多配种业务的李大妈

现在的新名词真是一天一个样，要是早知道“狗媒婆”改成了“宠物红娘”，估计我儿子也就不会那么反对我做这种工作了。其实最初只是帮朋友的忙，相互串串养狗的心得、体会，需要配种时就相互通个气，看有没有合适的配种。因为我住的西苑房子都比较大，养狗的也多，所以朋友们聚会时往往是到我那里的楼下，开始我儿子并不反对我帮养狗的人通通信息，可后来找我的人越来越多，有时夜里十一二点还有人打电话来，才遭到了我儿子的强烈反对，特别是有个开宠物医院的朋友提议我干脆专门为有宠物的人開展这种服务，并收取一定报酬时，我儿子气得好几天都没有跟我说话，嫌做这样的生意低贱。

后来，我只好跟开这家宠物医院的朋友合作，用他的地方开展业务。目前虽然规模不大，手头只有400多只狗的资料，但基本上每月都能做成几笔生意，而且现在经验、技巧越来越丰富后，利润也越来越可观了。

兼职狗媒婆傍着专职干

做“宠物红娘”也需要技巧，特别是获取配种信息和如何收费方面。现在天通苑做宠物配种生意的人越来越多，除了大多数的宠物医院和宠物用品店都兼做配种业务外，这里从事这项业务的人也多起来了，分为兼职狗媒婆和专职狗媒婆两种，专职狗媒婆手头的宠物资料要多、要全。兼职狗媒婆就是有一搭没一搭，遇到了就牵线搭桥做一笔，很多时候会找我们这样做专职的，从中获取中介费，一般对半分成。

网上搜资料提高成功率

以前我们找寻配种资料，主要是到社区的楼下同宠物主人聊天或在社区组织的活动中相互认识，这样的速度非常慢，一个月下来也找不到多少资料，不少人见你套近乎，马上就走开了，更别说给你资料了。

后来我们宠物医院招聘了一位刚毕业的小姑娘，她帮我们在各种宠物网站上专门找寻天通苑附近的宠物资料，然后我再有针对性地前去联系，成功率一下子高出了三四倍，手头的资料也多了好几倍。

收费标准看人下菜碟

同样收钱也是有技巧的，一般品种的宠物狗，串种的比较多，真要收费，最多也就几十元，但你不自己开口让对方随便给时，反而会超过几十元这样的数目；而对于那些品种比较好的宠物，就得事先讲好价钱，免得事后对方耍赖。但前提是你得会辨认狗的品种。一般情况下，给有车的人家的收费标准要高出没车的一两倍，但不能比网上同类收费高，否则他们就不找你了。

有人劝我开家正式的宠物婚介公司，但我觉得这样挺好的，每月有几千元的纯收入，又没有其他麻烦找上门。开家正规的婚介公司，日常开销就不得了，能留下十分之一的利润就不错了。这样靠社区的居民相互转告，信任度还要高些，对方认为给你的是点辛苦费，反而容易成功。真开了公司，人家觉得你在赚他的钱，反而不愿意了。