做装修代理年赚三十万

王月冰

从2013年到2014年，我先后负责装修了父母、公婆、姐姐、弟弟家的6套房子。我原本的工作比较清闲。父母公婆年纪大了，姐弟和小姑子又都忙碌，他们就把房子装修事务给我代理。通过和装修人员频繁接触，我俨然成一个“装修达人”。

一向喜欢夸耀我这嫂子的小姑子四处显摆她的装修，还在微信里上图上真相。小姑子这一吆喝，立刻就有“懒人”找上门。首先是她的同事黎樱，买了150平方米的大房子后，不知装修如何下手。她看了小姑子的新房后，黎樱羡慕不已，又听说装修费很合理，立刻就找到我，出5000元请我做装修全权代理人，包括挑选装修公司、工程质量监理、材料的选择、细节的完善，等等。我小姑子代我接受了这个委托。

我先了解黎樱夫妇的要求，一条条列出来，然后筛选装修公司，讨论装修方案，开始装修。重要场合，当然还是需要黎樱夫妇出面，但我会把所有事项解释得清清楚楚，他们很满意，因为我考虑得比他们要周到专业得多。有很多他们意想不到的闪光点，比如把入室门的位置改一下，接上外面的大过道，又给他们多出了13平方米的小花园。

还有装修过程中需要注意的无数问题，比如防水、瓷砖空洞、油漆起皮，等等，我都事无巨细地列出来，严格把关。油漆工进场的前一天下午，我把所有油漆数量点好，以防有装修工人偷梁换柱。

70多天后，我代理的第一套房子顺利装修完毕，黎樱夫妇十分满意，多给了我2000元，说我省的油漆钱都不止这个数。他们还介绍了第二家客户。

这一家的女主人叫小竹，她喜歡房子里明朗一些，对现在这种不到3米层高的房子实在是无奈。还有，她想要培养孩子的阅读兴趣。

我从搜集的各种优秀家装案例中寻找灵感，帮她把门提高了30公分，增加的部分做成玻璃拱形，又加了木条框，门的颜色选了灿烂的柠檬黄。这样一来，房子的层高视觉上提高了不少，采光也变得非常理想，而且有欧式风情。由于小竹喜欢开放式厨房，我帮她把切菜台的里外都做成条格，外面朝向客厅的条格可以摆书，孩子随意可取。小竹听后，她满意地点点头。

代理小竹家装修时，我与装修公司也有过招。因我知道，客户对装修方案只要修改一点点地方，他们就提出加钱并拖延时间。我提醒小竹在装修合同上标明：装修过程中，房主有权恰当修改装修方案，只要每项改动所费不超出5个工时，次数不超出6次，装修方就不能要求加钱；如果装修方拒不履行，房主有权取消合约，更换装修公司。装修方又抓住超出5个小时这一点提出要求。我说：“你们可以不改，我请人在5小时内解决，费用由装修公司出。”如此一来，装修方不再吱声。而小竹的邻居由于事先不知道这一点，硬生生被装修方面追加了三万多元。小竹对我特别感激，也像黎樱他们那样加了代理费。

有了两家成功样板房，找我做装修代理的人越来越多，朋友介绍朋友，亲戚介绍亲戚，两年下来，我通过合理安排，共接了46户装修代理，赚了将近30万元。现在，为了保证质量，送上门来的业务我几乎只能接三分之一。也有一些家具品牌代表与我谈，想要我做业务代理，我只选了几家真正好的品牌合作，尽量做到家具与使用者的最佳搭配。