别掉进“折中”陷阱

郑毓煌

不要以为你了解了“折中效应”，你的选择就不会受其影响。

有一次，我去清华大学门口的“审美”理发店理发。一进店门，服务员就热情地迎上来问我：“先生是来理发吗？有没有熟悉的發型师？”我告诉他没有。

他拿了一个价目表给我看，说，“我们有38元的，还有68元的。”

“38元和68元有什么不一样呢？”

“38元的是普通的理发师给您剪头发，68元的是由总监给您剪头发。”

我心想，68元可比38元贵不少，虽然是总监给剪的头发，但是我觉得应该没什么区别，于是，我说：“就要38元的吧！”这时候，我看到店员眼中闪过一丝失望。我则为自己的决定而窃喜。

又有一次，我去了清华附近位于五道口的一家理发店。这家理发店提供的理发服务有38元的、68元的，还有98元的和128元的。同样，我问服务员这四个价位的理发服务有什么区别。

服务员说：“38元的是由普通的理发师给您理发，68元的是由总监来给您理发，98元的是从韩国学习回来的总监给您理发，128元的是店长给您理发！”

我知道128元和98元的都明显不靠谱。但是我实在不好意思选择最便宜的38元的理发。于是，我选择了68元的。这时候，我看到店员眼中闪过一丝笑意。而我则为自己的“非理性”而感到懊恼！