FRECO联盟的“小字辈”

郭涛

戴尔牵头成立的“未来就绪企业云联盟”（FRECO）刚刚一岁，就已经在混合云方面展现出强大的实力和潜力。而FIT2CLOUD、XSKY虽然是“小字辈”，却敢于创新，拼劲和闯劲十足，相信在与联盟中的”老司机“的碰撞中，一定会有更多闪亮的火花出现。

由戴尔牵头成立的“未来就绪企业云联盟”（FRECO）真是一天一个样。

联盟一天天成长

2016年5月26日，戴尔在贵阳倡导成立未来就绪企业云联盟，其宗旨是为中国用户带来更优秀的混合云解决方案，助力中国经济转型发展。联盟的首批成员除戴尔以外还有9家，分别是东软、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware、XSKY、英方、YottaCLOUD优特云。

现在回过头来再看这些联盟成员，感觉“意味深长”：联盟是一个混合的大家庭，由戴尔、VMware和Pivotal三家国外领军企业与一批中国本土厂商，特别是一些云计算领域的初创企业组成，兼具国际性视野和本土化优势，走的是中外结合的特色发展之路；戴尔、VMware和Pivotal主要以平台见长，比如戴尔的端到端硬件平台、VMware的虚拟化和云计算平台，而国内这些厂商在细分领域都有自己的“杀手锏”，比如XSKY擅长分布式软件定义存储，FIT2CLOUD擅长云管理，而英方专注于云的保护和容灾，从解决方案的角度，大家可以取长补短，提供更加全面的混合云解决方案；在整个混合云的产业链上，联盟成员分处在不同的层面，形成了上下游关系，合作大于竞争。

在混合云这个舞台上，所有联盟成员的目标一致，同时又有自己关注和擅长的领域，真正做到了优势互补，形成了一个稳固的结构。联盟成立近一年来，成员稳定，没有增减。与这些成员接触下来，感觉大家的感情有点像“哥们儿”，十分融洽。这也难怪联盟有“飞哥”这样一个昵称。

2016年12月14日，“戴尔科技峰会2016”在北京举行，联盟的所有成员再次相聚，发布了创新的一体化云解决方案—— “飞云系统”，其首批系列产品聚焦三大应用场景，包括存储云、灾备云和混合云。这一天，联盟成立已有203天。

2017年4月13日，联盟面向媒体举办了首次探营活动，让媒体有机会与联盟的成员近距离接触，从而更好地了解联盟的发展。第一次探营活动，记者们来到了联盟成员之一的XSKY公司，与戴尔、XSKY，以及联盟的另一个成员FIT2CLOUD进行了一次互动。这一天是联盟成立第322天。对于联盟的每一个大日子，戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋都记得清清楚楚。作为联盟中最热情、积极的“联络官”，许良谋对每一个成员的情况都了如指掌，而且非常善于“推销”这些成员和他们的解决方案。

其实，还有一些特别的日子值得纪念，那就是为了保证联盟成员之间有良好的交流和互动，联盟自成立以来组织了多次的季度例会：2016年7月22日，第一季度例会在大连举行，这是联盟成员东软的主场；当年11月10日，季度例会在上海VMware公司举办；最近的一次是2017年3月23日在深圳举行的季度例会。从一开始例会只是联盟成员间的沟通，到后来主动吸纳一些行业客户参与，方便联盟各方更好地听取行业客户的反馈意见，将方案的整合落到实处。

联盟形散而神不散，10个成员是10家独立的公司，为了混合云这个共同的目标走到一起，没有利益的倾轧，而是一派其乐融融的景象。正是基于这种公开、坦诚的交流与互动，联盟才在不到一年的时间里推出了诸多成果，实实在在地推动了联盟的发展，实现了联盟成员各自的利益（包括商业利益和技术方面的历练和成长）与联盟利益的最大化。

谈到联盟的利益与成员的利益之间是否会有冲突，XSKY星辰天合首席执行官、联合创始人胥昕表示：“如果遇到矛盾或冲突，联盟成员间会及时沟通与协调，以联盟的利益为主。以我们为例，我们有自己的技术路线图和业务规划，但我们不会闭门造车。我们的核心是存储，主要任务是为存储找到适合的应用场境，加入联盟后确实让我们找到了更多的应用场景。联盟成员之间是上下游的关系，大家都在积极地为联盟做贡献，输入自己的智慧和能量。”

FIT2CLOUD首席执行官阮志敏则从产品和解决方案端解释了联盟成员的相处之道：“我们的主打产品之一是云管理平台（CMP），侧重在应用交付，而东软也有一个超级云管理平台，不过它专注在基础设施层面，两类产品是有差异的。我们的DevOps解决方案主要针对传统应用设计，而Pivotal的相关方案针对的是新型的微服务应用。虽然从表面上看，我们的产品与联盟其他成员的类似，但是在细微之处又有不同。这也给用户提供了更多的选择。”

许良谋补充说：“联盟从客户需求的角度出发设计和打造全栈性的解决方案，从这个角度说，各成员的产品之间没有大的冲突，而是共同构成一个完整的解决方案，同时又可以满足客户的差异化需求。”

“90后”小字辈的创新之路

这次媒体探营活动的主场设在XSKY公司。XSKY成立于2015年5月，是一家初创的软件定义存储企业，也是全球Ceph开源社区的领先贡献者，与戴尔、英特尔、红帽、VMware、思科等大公司保持着密切的合作关系。目前，XSKY已经完成了两轮融资，是分布式软件定义存储市场上一颗冉冉升起的新星。年轻的公司，年轻的团队，公司的创始人胥昕是个“90后”，是联盟中的“小字辈”。“公司从四五个人开始起步，如今已经有100多人，其中研发人员有70多人。”胥昕介绍说，“截至2017年1月，我们已经交付的存储总量达到25PB，这是公司发展历程中的一个重要里程碑，不仅让我们更加自信，也给了客户更多信心。”

XSKY的Enterprise DataPlatform统一了用户在云时代的多应用存储平台，统一了在线存储与离线存储、业务与备份存储，帮助用户数据上云，從容应对混合云的数据挑战，帮助用户实现云平台解锁，实现“任意云”的目标。通过简单化、标准化和自动化，XSKY用它的数据和存储平台一方面可以确保客户业务的稳健运行；另一方面，更好地支持客户的业务创新，实现智能化和业务的现代化。

在存储方面，联盟迄今为止取得的最大突破就是推出了飞云存储系统，其特点是化繁为简（没有命令行，全是图形界面），具有高性能和高可靠性。XSKY的软件与戴尔的硬件实现了完美组合。飞云存储系统提供半高配置和全高配置两种选择，采用高速网络和闪存优化技术，支持OLTP达数十亿级别的海量文件存储，最大可以扩展到数千个节点，能够实现性能与容量的线性增长。

飞云存储系统可以将存储资源利用率提升50%，将运维管理成本降低50%，重构1TB数据的时间不到30分钟。胥昕举了一个客户的成功案例。这是一家互联网金融公司，其主要业务是发放小额贷款，目前拥有300万的客户。用户只要在手机上下载一个App，输入身份证号，最快在一分钟内就可以获得最多30万元的贷款。之所以能够做到如此迅速的贷款，主要因为这家公司在后台采用了大数据分析。该公司采用开放的分布式软件定义存储技术和x86硬件，使得系统处理效率大大提高，以前需要11個小时才能完成的数据分析工作，现在25分钟即可完成，同时还确保了业务的连续、稳定运行。

“联盟十分专注，不是专注做一件事，而是同时做10件事，但都朝着同一个方向。”胥昕表示，“联盟唯一的目标是混合云，所有成员对此有深深的认同感。联盟成员之间相互拉动，联盟助力所有成员发展，大家共同打造一个混合云的生态。”

“老司机”要带带路

许良谋在介绍FIT2CLOUD首席执行官阮志敏时用了“简单、真诚”这几个字。从一个大公司的IT主管到FIT2CLOUD的创始人，阮志敏始终坚持“为用户的需求而研发产品”的原则。在整个联盟中，FIT2CLOUD是团队规模最小的，至今也只有20多人，在联盟中算是一个“小字辈”。不过，就是这样一支小团队，却是国内最早在亚马逊AWS平台之上部署应用的团队，拥有多名通过亚马逊AWS认证的技术人员。公司2014年10月成立，当时亚马逊AWS还没有在中国全面商用，所以FIT2CLOUD开发的第一个产品是针对阿里云的，这也是“为用户需求而研发”的一个具体体现。如今，FIT2CLOUD的产品已经在银行、制造、传媒等多个行业得到了广泛应用，其核心任务是打造标杆客户，将业务快速推广到更多行业。

对于FIT2CLOUD来说一个很大的惊喜是，在联盟宣布成立的当天FIT2CLOUD就赢得了一个新客户，这也是联盟成立后的第一个客户。

谈到与联盟中成员的合作，阮志敏介绍说：“我们了解到一些客户想在私有云中获得与公有云一样的应用体验。为此，我们正在与XSKY与VMware合作，目前整个项目正在进一步深化当中。先搞好产品再做推广，厚积薄发；不要看到竞争对手又做了一个新功能就要跟从，而是要立足自身发展，为用户的需求而研发。”作为一个创业者，阮志敏有感而发：“我们要走合作共赢的道路，当然也需要联盟中的‘老司机带带路。”

作为联盟中的“老司机”，许良谋表示：“已经有30多家厂商提出加入联盟的申请。我们也在进行评估，选择联盟成员最主要的标准包括技术性、人员、公司文化、综合实力等。”