“村官+商会”卖力吆喝滞销葡萄香甜四方

“张老板儿吗，我是泸州温州商会的，给我装50件玫瑰香葡萄，下午开车过来拉……”四川省泸州市纳溪区棉花坡镇高洞村“秀林香”葡萄园的张安贵又接到订货电话，随后便喜滋滋地去园里忙给客人备“货”。

殊不知，前段时间，张安贵还望着满园的葡萄“叹气”，他的葡萄因市场信息、销售渠道等不畅，导致大量成熟的葡萄一度出现滞销，可把他急坏了。

葡萄面临销售难

不用催红素、生长素和膨大素，追肥选择成本较高的农家肥、油饼等天然肥料，所产的葡萄口感清甜，色泽纯正。

“听说你的葡萄滞销？看着生意不错呀。”见笔者疑惑，喜笑颜开的张安贵说：“以前每斤卖20元，量小卖得快，现在规模扩大了，陷入滞销，看到别家卖得风声水响，我心里憋得慌。后来幸好有大学生村官和商会帮我吆喝，不然，葡萄损失很大！”张安贵指着地里套着袋子的葡萄说，现在只剩最后这1000余斤，不担心了。

“秀林香”葡萄园是一个集农果、休闲、观光、采摘、垂钓于一体的家庭农场。2011年从上海引种玫瑰香和奶油香葡萄，2012年种植面积仅有50余亩，2016年扩大到200余亩，其中投产挂果的面积50余亩，年产葡萄近15万斤。品种有早熟、中熟和晚熟。

张安贵介绍，他种植的葡萄是引进的优质新品种。一方面，“秀林香”葡萄园深居群山环绕，远离城区，无工业污染，昼夜温差大，空气清新，水质优良；另一方面，采用无公害种植、大棚避雨、精准滴灌、太阳能杀虫灯、防虫网等现代农业生产技术，

村官助力引客来

“村官们拍照秀葡萄、发微信微博、打包、装箱……”提及前段时间村官们帮着吆喝葡萄销售，张安贵至今还心存感激。

棉花坡镇的刘佳林、陶文斯等村官，闻讯“秀林香”葡萄出现滞销后，随即利用周末时间走进葡萄园，分工合作，采集葡萄的数量、品种、品质等信息，通过拍摄宣传照、开微信微博、办网店微店等为“秀林香”葡萄做“形象代言”，拓宽销售渠道。

效果立竿见影，短短的时间里，棉花坡镇的几位村官就发布葡萄销售信息100余条，联系客户30余家，帮助签订销售订单20余宗。

商会搭台“唱大戏”

棉花坡镇商会得知“秀林香”葡萄滞销后，及时利用商会平台人脉广、信息宽等优势，帮助张安贵策划和开展各项促销活动，通过举办葡萄采摘节、邀请会员免费品尝、会员打折促销等办法，助销葡萄。

此外，棉花坡镇商会还组织电商策划专家，重点对玫瑰香型和奶油香型葡萄的品牌包装、电商平台建设、营销策略、快递物流等方面动了“手术”。

“首先把包装箱子改造。以前葡萄只有10～20斤装的单一型号，现在他们将包装箱改成3～5斤、8～10斤等不同的型号，以便于不同群体消费。”棉花坡镇商会秘书长陈燕讲，在品牌打造上，建立质量溯源体系，把高洞村的资源环境、生态种植过程，通过电商平台、广告牌等展示，让城里人买到货真价实的“放心果”。

为解决葡萄储存期短、运输过程易坏等问题，商会也采取了有针对性的措施：对大客户，主要是利用镇村的电商平台及时发布产品信息，让客户上门来采购；对于普通消费者，则借助村里打造乡村旅游的契机，在公路沿线设立指示牌，并通过微信朋友圈、QQ群等一传十、十传百，让更多的城里人到园体验采摘乐趣；对于需要邮寄的，就与区里集中打造的电商快递物流对接，集中配送；此外，还采取农超对接、实体销售等方式，让“秀林香”葡萄飞出高洞村。