智慧

免費的菜和收费的水 蒋骁飞

美国商人乔罗斯曾在美国西部的一个市镇上开了一间酒吧，由于竞争激烈，酒吧生意一直半死不活的。

为了吸引更多顾客，乔罗斯想到一个主意，决定免费给顾客提供一小碟由卤鹅肝、烤香肠、奶酪片等组成的下酒菜。没想到，这小小的“福利”让酒吧的生意比以前好了许多。

过了一个月，乔罗斯又提高了“福利”，免费提供两小碟下酒菜，但同时增加了一条规定，酒吧不再免费提供白开水，顾客想要一杯白开水得付半美元。

乔罗斯的妻子疑惑地问他：“你有没有搞错？菜是免费的，白开水反而要收费？”乔罗斯自信地对妻子说：“别担心，我保证下个月的生意会更好。”

果然，乔罗斯的酒吧生意越来越兴隆。面对妻子不解的目光，乔罗斯解释道：“酒吧的利润主要来自酒，提供下酒小菜，客人喝酒的概率会变大，下酒小菜和酒是促进关系；但如果客人喝水多了，喝酒的概率就会降低，白开水和酒则是竞争关系。一旦白开水开始收费，人们就宁愿选择购买啤酒解渴，而不是购买白开水了……”妻子豁然开朗。

不久，乔罗斯的营销策略便开始被其他酒吧效仿。所以，在美国的很多酒吧中，端上来的一碟令人垂涎欲滴的下酒菜可能分文不收，但你点一杯白开水，可能与点一杯啤酒的价钱差不多。

小纸片上的智慧 李安章

1935年，退伍军人李奥·贝纳来到芝加哥的一家洗衣店打零工。李奥发现洗衣工们在烫好衬衣后，都会在领子里塞进一张硬纸片以防止衣领变形，他随口问了一下，得知这种硬纸片每一千张只要4美元，李奥不禁想起了办法：如果在硬纸片上加印广告，再以每千张1美元的低价卖给洗衣店，是不是可以赚取高额的广告费？

李奥觉得这个主意可以行得通，就立刻辞职以自己的名字命名，成立了一家小小的广告公司，并开始从事起这项业务。广告推出不久，李奥发现客户们在取回干净的衬衫后，衣领里的硬纸片往往会很快被人丢弃，这样广告效果自然就差了。李奥又开始想起了办法，怎么样才能让客户把这些印有广告的硬纸片保留起来呢？他在硬纸片的正面印上彩色广告，而背面则加进了一些新内容，比如孩子们的智力游戏、家庭主妇们最喜欢的食谱、男士们最喜欢的汽车知识……这样一来，李奥的广告硬纸片很快就得到了人们的重视。

初见成效后，李奥又以每千张1美元的价格将硬纸片寄给美国洗衣工会。就这样，李奥的公司很快就发展了起来。没错，它就是后来在美国广告界排名第一的“李奥·贝纳广告公司”。

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林清玄曾说：“智是观察与思考，慧是抉择与判断。”智慧，既包括一闪而过的灵感，也包括深思熟虑的规划。

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