乐播农业“365直播果园”

浙江乐播农业股份有限公司

浙江乐播农业股份有限公司成立月2015年12月，是一家集农业生产和销售平台与一体的综合型农业开发企业。公司通过直播技术将农业生产和销售捆绑中一起，做到“手机点一点，全程看得见”，解决绿色生产监督和消费者信任的难题，做放心农业。目前，公司共有7个农果基地，20个销售店面，其中杭州7个，宁波11个，台州6个，共有杨梅基地2000多亩，葡萄基地800多亩，芒果基地400多亩，荔枝基地300多亩，散养鸡基地400多亩，整合资金8000多万元，实现了实体+APP销售的新型销售模式。

365直播农业平台APP于2016年2月完成开发，基于H5技术，可无缝对接微信、陌陌等社交媒体。经过杨梅季和葡萄季宣传和销售，目前，平台共有会员9万多人，销售额2700多万。2016年3月30号，365直播农业平台得到黄旭明副省长的批示，黄副省长充分肯定了智慧农业、创意农业在改善传统农业结构上的重大意义。6月26日早上，央视二套财经频道采访直播“365直播果园”，之后新华社、浙江新闻、钱江晚报、台州日报、台州电视台等10多家媒体也前来采访报道。

主要做法

一、技术创新

365直播果园是通过核心技术，改善直播标准，实现三个“全”。

1、通过云播技术，实现全过程可见品质。仙居县下各镇以直播农业生产全过程解决消费者信任问题，以视频监控确保农户和合作社绿色化生产。选址生态环保、景色优美的8个果园，涵盖杨梅、樱桃、蓝莓等品种，采购具有良好的动态捕捉和夜视功能的Honeywell大型广角监控器并专门配备备用设备，按4亩/个的标准分装在果园最高点，确保顾客在任何时段观看到清晰、漂亮的视频。同时，云端上传可支持上千人同时浏览同一个视频。目前，已安装监控器65个，可监控240多亩果园。

2、通过H5技术，实现全渠道对接平台。“直播农业”APP平台采用Htm15技术。实现与微信公众号、天猫商场、斗鱼直播等手机应用的全渠道无缝对接，把直播商场开到手机的每一个角落。目前，已搭建好“365直播农果园”电子商务平台帮助水果种植户扩宽的销路，充分实现了立足仙居走出仙居的理念，如仙居县7月份半个月内销售了葡萄8萬箱，销售额达600万，海南果农也在半个月时间内往江浙地区销售了100万元左右的芒果。

3、通过产品溯源，实现全覆盖七天追踪。制定《直播农业配送方案》，明确各签约水果园每箱水果于当天凌晨四点采摘，七点前完成分拣和包装并上车出发，下午一点前到达目标城市，并由跑腿公司在下午6点前送达客户门口。同时，每个包装箱粘贴二维码，顾客通过扫描二维码七天内可观看产品结果、成熟、包装、运输的全过程。二是标准创新。改善传统农业标准，全面打开绿色农产品市场。（1）创新直播“工艺”标准。前移农产品检验环节。以杨梅为例，从选址、施肥、剪枝、防虫害、采摘都设置直播“工艺”标准，即对施肥种类、施肥量、剪枝密度、防虫方式作出定量规定，并对果园硬件设施进行改造。目前，已完成“三个一”果园改造500多亩，即每个果园配备一个生态防虫害系统、一条无菌分拣、包装生产线、一条有机肥运输索道；同时完成果园工人直播工艺标准流程培训67人，专业检验人员6名。（2）创新直播“产品”标准。制定“直播农业”产品标准。对产品的色泽、大小、成熟度、酸甜度、农药残留都做了定量规定，保证所有果类商品是头枝（即接受阳光和雨水最多的位置）产品。并在外包装和商城首页进行公示，承诺不达标的全款退货。如杨梅，“直播标准”农药残留相当于市场标准的8%，激素残留相当于市场的80%。（3）创新直播“认养”体系。推出直播众筹活动，每筹1.5万元，10年总收益可达3.3万元。参与众筹者，可成为直播商城VIP，认养果树10年，获得其全部收益。同时，开发直播商城认养系统，同步推进直播“认养”活动，帮助商城VIP管理果树。商城VIP每天可以在商城客户端进行一次“浇水、防虫”等操作，果园管理人员将在上午6：00-下午4：00完成客户指定的管理行动，顾客可在商城全程观看。截止目前，共有运营股东19个，筹资600万元，股权股东89个，筹资222.5万。

经验效果

365直播果园对推进仙居县现代化农业有重要意义，既降低了农业生产的成本，调整了传统农业结构，又提高了农业经济效益，增加农民收入，这主要体现在三个方面。

1、融合区域农业互补共进。直播农业一期选取杨梅为入口产品，依托仙居杨梅的品牌效应，做强做大安全理念，改变仙居杨梅安全保障低、产品标准混乱、价格波动大的市场现状，目前已拥有客户将近3万个。二期将选择樱桃、蓝莓为主推产品，利用平台推广能力和累计客户量，打造新的拳头产品。三期将进一步扩大产品链，进一步选择有价值的果类种植，并尝试推广鸡、鸭、鱼、羊养殖，实现区域价值农业覆盖。

2、带动传统电商转型升级。引领传统电商突破产品单一、低端经营、高度依赖阿里巴巴平台的瓶颈。推广Himt5技术，帮助仙居县淘宝村黄梁陈村建设自己的全渠道平台，建立整村电商管理和分销系统，做到“销售自主、产品互通、数据共享”。目前，该镇黄梁陈村已经完成自主商城建设，实现全渠道营销。2015年，该村实现年销售额5.6亿，同比增长18%，结构优化，工艺品占比74%，同比下降23%。

3、携手乡村旅游共同发展。着力打造精品采摘游路线，融入仙居民宿发展和四季花海节庆。形成“吃农家饭、住农家房、游和美乡村、采安全水果”的精品旅游线路。目前，下各镇有民宿60多家，可同时接待游客800多人，预计今年“直播农业”采摘游将带来游客2000多人。同时，充分利用四季花海宣传绿色化发展改革的进程和生态直播农业。2016年3月18日至23日，油菜花节、桃花节同时开幕，一周已吸引游客30多万，实现收入旅游收入900多万，民宿入住2250人，双休日入住率达94%，“双花”节带动区域果类产业实现增收1400万元，农户人均可增收3800元。