打造“智惠农村”构建“互联网+”扶贫新业态

“智惠农村”项目，是网新新云联技术有限公司（以下简称“网新新云联”）携手其下属子公司中烟新商盟电子商务有限公司（以下简称“中烟新商盟”），以解决农民增收、农业发展、农村稳定为目标，以科技助农、金融惠农、服务利农为宗旨，以升级改造农村烟草零售商户为抓手，通过“输血”和“造血”结合的发展策略，建设和引导全新的农村互联网生产、生活方式。

网新新云联，一家集合浙江大学、网新集团前沿技术研发力量和中国烟草500余万家零售商户资源的互联网服务公司，公司业务涵盖电子商务、互联网金融、互联网广告和云计算等前端领域。下设四家子公司，包括中烟新商盟电子商务有限公司、网新新云联金融信息服务（浙江）有限公司、网新新云联广告传媒（浙江）有限公司、美康网新云健康科技股份有限公司，公司实力雄厚技术研发能力强，是宁波市政府引进并参与投资的本地龙头企业。

自2015年10月，项目正式启动以来，网新新云联已经成功完成智惠农村项目的业务模式摸索，并在河北赞皇成功推广100户零售商户。后续将按照中国烟草网络的布点，逐步向全国拓展。据现有投资估算，平均一个商户投入约6000元，普及全国200万个农村烟草零售商户将是超过120亿规模的投入，依据规划，网新新云联将在3年内选择50万个村级商户上线，预计投资30亿。

主要做法

项目实施之初基于两方面的背景，一方面在国家“十三五”规划的宏观形势下，响应国家“互联网+”产业扶贫的号召，在贫困人口更多更集中的农村推行电商项目，能够助推农村经济转型，助力农村脱贫攻坚；另一方面电商发展如火如荼，农村地区是电商最落后的，也是资源最雄厚的一块市场，未来发展潜力巨大，涉足农村电商领域是顺应时代潮流、政府号召、互惠互利的做法，更是义不容辞的责任。

网新新云联针对农村烟草零售商户进行了统一装修、布局规划，配置了触屏式购物终端和无线路由等设备，有专门的服务人员对商户老板进行定期培训。“智惠农村”项目，正是以农村烟草零售商户为载体，集合“农产品上行”、“惠农购“、“助农金融”、“智慧农业”、“新媒体广告”及“公益服务”等为一体的综合性服务平台。

1、理念创新：开辟互联网+农村扶贫新业态

“智惠农村”项目将“互联网+”融入农村扶贫脱贫战略，通过电商服务站为辐射点，将互联网的触角下渗到每个村每个社，以互联网思维带动农村扶贫事业发展，探索出一条区别传统扶贫的新路。

农产品上行，是以“合作社+贫困农户”的脱贫模式，通过与当地龙头企业合作，以高于市場的价格收购农户的农产品，经过专业加工包装，利用网新新云联的子公司中烟新商盟的B2b/B2b2C电商平台及线下二级渠道销往全国，大幅提升企业销量，提高农民收入，为农民提供长期稳定的收益渠道。

助农金融，是“互联网+”扶贫的核心推动力，针对目前农村金融难点，推出云联小额贷款业务，操作方便，随借随还，有效解决了农民季节性资金断链难题；云联聚财业务，优选银行的保本型金融理财产品和货币基金类产品，解决农民理财难、投资怕的问题；云联保险业务，定制店铺财产险、车险等多险种，解决农民财产无保障、难保障的问题；爱农贷业务，全新金融扶贫业务，农民先购物后付款，提前把大型家电、农机、农资等带回家，帮助贫困农户不误农时，提高生产生活效率。

2、模式创新：B2b+B2b2C+O2O立体互联网体系

通过总部电商平台和区域电商平台的线上系统，同时在县域设立运营中心和在农村设立电商服务站，形成线下运作机制，实现线上线下相融合的新模式，致力于打造一种全新的B2B+B2b2C+O2O立体互联网体系。

B2b模式建立在中烟新商盟广阔的电子商务平台的基础上，向全国500余万家烟草零售终端商户提供非烟商品的在线采购，影响力大、覆盖面广。

B2b2C模式，创新性地通过花啦生活＼新云团等手机APP，架起烟草零售商户与周边顾客的桥梁，实现了经由烟草零售商户吸收线下客户的结果。以每家烟草零售商户带动100个顾客来计算，全国500余万家烟草零售商户将带动5亿多消费者，销售效果达到裂变式的递增发展。

O2O模式的实现，关键是通过改造农村烟草零售商户，这些零售商户在农村客流量大，辐射面广，经过优化后成为线上线下的中转点，精准切入农村市场。同时专人指导网购和代购的服务，弥补了传统电商欠缺的线下服务，成功将线下客流导到线上，解决电商进农村的最大难题。

3、服务创新：电商服务站提供全方位便民服务

为农民提供家门口的一站式综合服务，以面对面的方式，解决了农民上网难、操作难的问题，为农民的生产生活带去极大便利，为农民稳定和农村的稳定做出很大贡献。

惠农购服务，店主帮助村民线上采购或代购，体验网购服务。快递服务点，可以在家门口的小店直接收、发快递和邮包。图书公益角；为孩子免费提供图书阅览。免费视频电话，关爱留守儿童和老人，与在外务工的亲人免费通话。智惠农业，为村民对接农业专家，提供专业的农业技术和信息。免费WIFI，充值缴费，保险等服务。

4、组织创新：多方联动的协作机制

项目创新性地通过政府、企业、社会共同参与的协作机制，发挥多方的优势资源，实现互动与共赢。在赞皇县政府与网新新云联签订战略合作协议的基础上，在网新新云联的统一组织下，充分协调并利用了各级政府的政策支持、中烟新商盟的销售渠道、农产品企业的收购加工能力、各级烟草公司和农村合作社的落地配合、烟草零售商户的农村辐射能力，形成了多方各司其职，互进合作的良性生态循环，从而帮助农村电商顺利落地。

经验效果

智惠农村项目大幅提升了农民的收益，并且为他们提供长期可行的增收渠道，以“授之以渔”的方式从根本上为农民的贫困问题提供解决方案。自项目启动以来短时间内获得了热烈反响，中烟新商盟平台仅一个季度已经突破了2个亿的销售大关，另外工业品下乡、助农金融等业务也取得了不错的销售成绩，大幅提升了农村经济发展，为农村经济转型找到了有效的方向。以“农产品上行”的方式，协助农产品进入全国大型商超，利用500余万卷烟零售商户和二级经销商，利用辐射面覆盖全国的电商平台，极大地拓宽销售渠道，推广了赞皇农业品牌，从而拉动农村群众生产和盈利水平，切实帮助到农民脱贫致富。

提升农村群众的生活生产质量，帮助他们享受高品质的生活。电商服务站以一站式的金融、保险、农业技术、电商、公益等服务，消除了农村购物的闭塞和落后，健全了农村金融保险等电商基础设施，带去了专业农业生产信息，为农村生活带来极大便利。项目还为社会公益做出贡献，关注农村留守儿童和留守老人，以免费的图书阅览和视频通话为他们送去关爱。以解决农民增收、农业发展、农村稳定作出很大贡献。