分时度假民宿乡村旅游产业化

2017-06-05建业

现代营销·信息版 2017年5期

建业

如果说现在养老产业的大热是大势所趋的话，那么十多年前就把发展的目光放在养老事业上，就不得不说是眼光超前了。2004年，联众投资的三栋农民房是他们的起点，也是他们所探寻模式的试金石。这样一条以满足休闲旅游养生市场需求叠加提供农居使用权的模式，他们一走就是十三年。十三年后，他们实现了拥有度假客房超过3000间、建筑面积超过二十万平方米、100000多名会员的骄人成绩。

2004年全球经济形势普遍看好，这一年我国GDP增长实现了8%左右的增长。经济的高速发展，带来的是城市规模的扩张，农村人口开始大量涌入城市。同时，随着生活水平的提高，物质条件的满足，对于休闲旅游的需求日益扩大起来。那个时候在许多人心目中“乡、土”的农村，也有人从中看到了巨大的商机。

在报社从事多年采编、广告、发行工作的余学兵在报社组织的一次公益活动中，发现了城里人对乡村生活的渴望和憧憬。

余学兵，联众休闲产业集团有限公司的董事长兼总裁，也是“联众模式”的发起者。

2004年，余学兵跟朋友合伙创办了联众公司，并租下了建德200亩果园，分割成小块租给城里人做私家农场，租金就收入了200多万元。就是这不过几百亩的果园让他看到了农村旅游开发的巨大前景，也坚定了他继续开发农村资源的决心。

“联众模式”，以农房为经营载体、以农民为经营主体。

2005年，联众公司根据之前的经验，开始开发乡村度假公寓。他们谈了三幢农民房，由联众出资重建。根据协议，底层使用权仍归房主，由农民自己居住，其他几层由联众统一对外经营30年，冠名“城仙居”。到期后，所有使用权物归原主，等于30年后农民白捡一栋楼房。投入几十万元建好楼后，联众获得农居使用权。

余学兵就在报纸上登广告，介绍在临安天目山脚下，花5万元就能拥有一套自己的房子。房子的使用权有30年，吸引着不少老年客户。

一个月功夫，第一批3幢楼45间房销售一空。

城里人实现田园梦，农民赚钱，联众获得了双赢的效果。于是陆续与六个村的农户进行合作，还有柳溪江和千岛湖的一个村落也纳入开发。八个村，平均每个村合作20幢农居，每幢楼至少有12个房间可用，每年能到达两三千万元的收入。

做生意就是要抢占先机，做到产品和服务“独一无二”、“独家专属”才能真正做好做大。

随着需求的扩大和消费对吃、住、玩品质要求的变化，2010年，余学兵再次将目光投向了闲置在山水间的农村集体资产，投入资金改造品牌度假综合体系列，以酒店+房产为核心，加入购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮等多种业态于一体，系统全面的规划，填补了长三角地区度假型休闲度假群落的空白，也充分满足游客休闲度假一站式的消费需求。迅速成为城市人“周末乡村度假目的地”。在余学兵看来未来的乡村度假，一定是以家庭为中心。

为发展民宿休闲旅游业，除了在民宿的基础建设上下功夫以外，还通过提高经营的多样性，来保证充足的客流量。

1、建立休闲农场

联众集团从2007年开始休闲农场的综合开发。休闲农场以亲子游乐为特色、吸引全家体验，满足“食住行游购娱”六大旅游需求，依托现有的农田等自然景观资源，将农场改造成集亲子游乐、农事体验、健康养生、周末聚会、摄影写真、科普教育等多种功能为一体的时尚创意休闲游乐综合体。

2、慢生活学院

联众休闲产业集团于2014年底建立了“联众老年大学”。老年大学以兴趣、爱好为基础，打造声乐、民族舞、交谊舞、等课程，成为中老年人学习，交友，娱乐的大平台，吸引中老年的加入。

同时，采取老年大学自组活动，联众提供资金和协助的方式，以丰富的活动，吸引一大批会员的加入。目前，已升级为慢生活學院的老年大学吸纳了大约3000多名会员。

3、会员俱乐部

联众还建立了一个“城仙居慢生活俱乐部”，只要你向往乡村慢生活，就可以免费加入，目前已有近5万名会员。这也成为联众销售的最大资源平台。

慢友会俱乐部打造各类生活类课程，如花艺、烘焙、烹饪、马术等课程。同时，开展私人定制活动，满足更高端的消费需求。

4、乡村度假卡

联众组织了旅游团，通过几天游览建立起基本的信任，度假卡的下单率达到90%以上。度假卡目前可以在全球1万多家合作酒店使用，并且可以在合作旅行社的国内外旅行线路使用，而它的消费成本几乎是正常价格的一半。因此受到了市场的欢迎。

度假卡可以为各地的酒店和度假村带来客源，客人用度假卡入住联众或合作伙伴的酒店。