借别人的光点亮自己

摩根是橫跨19和20两个世纪的美国著名企业家。1857年，摩根在华尔街开了一间小商行，有一次，摩根得知有一条铁路线要拍卖，很多实力雄厚、财大气粗的企业家都对这条铁路线垂涎三尺，他也想试一试，可自己只是一个三流小老板，怎样才能获胜呢？摩根想到了一个“借光”的妙招——借别人的光点亮自己。

摩根跑到一个大银行家那里说：“我非常仰慕您的才能，如果我能有机会向您讨教就真的太荣幸了。”那个大银行家饶有兴趣地问：“你希望我能教你一些什么呢？”摩根连忙说：“明天我将参与一条铁路线的拍卖，但是我不知道到底出什么价格比较稳妥，您是资深的大银行家，如果您能抽一个小时陪陪我，我就一定不会出错了！”

“就是这样吗？我可以帮帮你，那么你明天早上来这里等我就行了。”那个银行家说。第二天，他们一起来到投标会场，摩根一副胸有成竹的样子，加上身旁还有大银行家陪伴，原本那些跃跃欲试准备一决胜负的投标者不禁都开始心虚起来，有大银行家做参谋当后盾，自己又怎么能赢得了呢？于是企业家们三三两两地相继离开了，留下的也不敢竞价争标，结果摩根以500美元的低价就轻而易举地中了标，而这条铁路线在两年后就为摩根创造出了6000万美元的收入。

此后的摩根一路发展，到了摩根1912年去世时，他已经拥有了53家大公司，资产总额127亿美元，著名的“泰坦尼克号”便是他出资建造的。在他去世的时候，连美国华尔街都降了半旗。

（摘自《演讲与口才》）