家家富：站在“走出去”的风口上

文｜白小乘

家家富：站在“走出去”的风口上

文｜白小乘

澳交所上市经理Adrian Smythe与家家富现代农业公司执行董事赵文远合影。

［√］可以说这一轮站在政策风口上的“走出去”带给了农业企业前所未有的壮大机会，也为资本方带来了更多的投资可能。

近年来，随着“一带一路”国家战略的实施，越来越多的中资农业企业选择“出海”：从买入当地农场到入主本土食品加工企业、从成立分公司到海外上市，可以说这一轮站在政策风口上的“走出去”带给了农业企业前所未有的壮大机会，也为资本方带来了更多的投资可能。

3月9日，山东省有机农产品企业家家富现代农业有限公司在澳洲证券交易所成功挂牌上市，成为首家澳交所上市的中国有机农产品企业。据了解，家家富集团此次计划发行新股数量区间在1700万—3000万股，发行价格为0.3澳元/股，最高募集900万澳元资金。上市后公司总市值预计将达到2550万—2940万澳元。

立足本土，开拓澳洲

这家2011年在青州成立的企业早在2015年就在澳洲维多利亚州成立了家家富现代农业有限公司（Jiajiafu Modern Agriculture Li mited），主营业务为绿色有机蔬菜种植、加工和销售。

家家富集团在山东本地已经形成较为成熟的运作模式，其产品遍布山东省及周围省市的批发商和大型综合性超市(如华联、华润万家、中百佳乐家等)，电商平台在本地也颇有市场。

目前，家家富集团承包租赁农户土地7000余亩，拥有东方家家富、广欣、健昊果蔬注册商标，产品主要面向批发商渠道和大型连锁超市专柜销售。2013—2015年，家家富集团分别实现营业收入2033.7万澳元、2235.3万澳元、2810万澳元，净利润分别为142.7万澳元、116.6万澳元、109.4万澳元，公司营业收入年均复合增长率为17.6%。

据了解，公司上市之后募集的资金将用于扩大有机农业种植面积、技术研发，以及相关农产品加工和进出口贸易的投资。公司计划在2017年底进一步开发生态农业种植土地约133公顷，另行建造或收购约80公顷面积的种植大棚，以扩大生产规模。同时，超过四分之一的融资额将用于引进澳洲红酒、奶制品等特色农牧产品，通过贸易合作，分享澳洲特色产品在中国加工和分销的利润。

政策助力，市场看好

2015年12月20日，中澳自贸协定正式生效，澳大利亚将对全部中国原产货物实行零关税，而中国对96.8%的澳大利亚原产货物将在15年内实行零关税，成为我国与其他国家迄今已商签的贸易投资自由化整体水平最高的自贸协定之一，这就促进了中澳跨国企业的发展。同时，中国快速崛起的市场以及南半球向北半球提供相反季节农产品的优势，澳洲农业更是成为中资眼里的“香饽饽”。

此外，在投资领域，中澳双方在协定生效日起相互给予最惠国待遇，同时大幅降低企业投资审查门槛，增加企业投资的市场准入机会、可预见性和透明度，为中国资本打入澳洲市场增加了动力。澳大利亚资本市场凭借其门槛低、速度快、平均市盈率较高、可持续多次增发等优势，吸引着越来越多的中国中小企业赴澳上市。

与此同时，由于澳大利亚大部分菜田靠近主要中心城市，城市规划因素和土地价格上涨导致了菜田扩大规模的经营能力受到限制，而澳洲政府对化肥和用水的监管，也导致成本上涨，用水成为主要制约因素，加之农业劳动力缺乏，劳动力成本高，使澳大利亚蔬菜，尤其是有机蔬菜市场形成缺口，造成澳洲蔬菜出口下降、进口上升。因此，随着自贸协定对两国关税的减免，中国对澳有机蔬菜出口出现了新的市场需求，给家家富集团带来了机会。家家富集团董事长李庆凯说，他很早就看好农业，早在6年前就开始投资农业。他认为农业要实现绿色健康的可持续发展就必须走现代化、规模化的全产业链之路。他表示此次在澳上市是要充分利用到澳大利亚资本市场融资的好机会，利用好这个平台加快家家富农业的现代化、规模化、专业化进程。

资本助力，未来可期

近年来，随着人们对食品安全问题的日益重视、城乡居民收入水平的提高、中国城镇化发展以及有机蔬菜销售渠道扩张，有机食品在中国强劲增长，成为被资本青睐的朝阳产业。事实上，家家富集团已经达成了预定的融资目标，并获得了 Bell Potter，Rous Investment Pty Ltd.，Ord Minnett (Ords)，Picken Enterprises Pty Ltd., Seven Towers Pty Ltd., Telarah Investments Pty Ltd., 等多家澳洲本地公司的投资。

随着国内经济增速趋缓，越来越多的中国企业将进军海外作为战略选择，而资本方也充分地参与到其中：此次家家富集团赴澳上市的辅导机构北京展腾投资集团就是这样一家为企业提供金融投资、境外上市、基金管理、资产运营等服务的跨国金融服务集团。资料显示这家投资公司在澳大利亚、韩国、日本、香港、上海等国家及地区分别设有分支机构。其控股子公司 AGC 资本证券有限公司是注册于悉尼，专注于 IPO、基金管理和公司融资业务，致力于引导中国企业到澳洲资本市场投资。

随着越来越多的中国企业“走出去”，在未来如何使得海外项目在当地实现可持续发展就成了农业企业需要考虑的问题。诚然，国内对于来自海外健康、优质的产品有着极高的市场需求，但如何在海外依靠当地优势使企业真正参与到全球性的市场竞争中去，才是我们最大的挑战。