内蒙古扎赉特旗草原天健生态农业开发有限公司“阿里巴巴1688”网上批发市场的生存之道

内蒙古扎赉特旗草原天健生态农业开发有限公司“阿里巴巴1688”网上批发市场的生存之道

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内蒙古扎赉特旗草原天健生态农业开发有限公司于2012年11月成立，注册资本100万元，旗下合作社注册资本634万元，集基地建设、农畜产品开发、电子商务、外贸于一体，是内蒙古兴安盟扎赉特旗供销合作社社属企业，也是“内蒙古自治区中小企业公共服务示范平台”企业、内蒙古农业大学项目单位、兴安盟示范企业、兴安盟大学生创业协会会员单位、扎赉特旗重点龙头企业、扎赉特旗旅游产品定点生产企业、扎赉特旗电子商务协会理事长单位。

草原天健“上线”情况：

2014年12月自建“扎赉特商城”“图牧吉商城”，登陆“淘宝网”；2016年陆续登陆“阿里巴巴1688”“供销e家”“阿里国际站平台”。

“上线”运营最初构想：

“上线”的最初打算，一是能体现本地文化，二是通过网上销售产品能扶持带动本地中小微企业发展。但从线上销售的实际情况越来越发现，低端、无特色的产品不适于线上出售，而且就农副产品来说线上销售的最大问题在于物流。

选择缘由：

之所以选择“阿里巴巴1688”平台，是因为它是全球最大的线上采购批发市场，是一个生产型中小企业的B2B采购交易平台——为供应商提供销售平台，为采购人员提供进货场所，为消费者利益着想服务。经过了仔细的前期考察和多方面沟通了解，我们最终确定登陆这一线上平台，预期的销售目标是年销售额达4000万元，销售牛羊肉产品1000吨。

入驻流程：

注册成为阿里巴巴会员（企业会员及个人会员）；开通支付宝账号；申请成为诚信通会员，需要提交公司的营业执照、税务证明、开户许可证、法定代表人身份证以及相关的荣誉证书；装修商铺，发布高质量产品信息。

生存心得：

2016年2月正式入驻“阿里巴巴1688”平台，目前批发本地农畜产品的年销售量达2835万元。同时，通过此平台也引来了信息流，并引入线下达到了较好的成交量，基本达到了预期目标。

随着入驻时间的延长不难发现，在“阿里巴巴1688”的运营和淘宝网运营是类似的——用好营销渠道一样可以引爆流量。

第一，用好“生意参谋”。“生意参谋”诞生于2011年，最早是应用在阿里巴巴B2B市场的数据工具；2013年10月正式走进淘系；2014-2015年，“生意参谋”在原有规划基础上，分别整合“量子恒道”“数据魔方”，最终升级成为“阿里巴巴”商家端统一数据产品平台。“生意参谋”里面有“普通拿样、VIP批发、网销宝、橱窗推荐、一分钱拿样、倒批转场”这6种营销手段。目前效果最好、最直接的要属“网销宝”和“橱窗推荐”。“网销宝”会选好关键词和时段进行针对性推广，给我们带来了很直接的效应，但并不是所有的关键词都适合自己，也并不是所有的产品都要去推广，了解自己和市场才是最重要的。

第二，分析好“量子恒道”。“量子恒道”能给我们最直接的数据显示，能够清楚的告诉我们的流量来源于哪里。如果想做好生意，就必须站内和站外一起推广，百度、搜狗等都用起来。古语有云，小富靠勤，大富靠智。

第三，关键在于“关键字”。无论是何种推广，搜索都来源都在于标题和关键词。不同的地域、不同的年龄、不同的文化程度都可能导致不同的搜索习惯。我们认为很有必要去关注下身边的客户群体是如何搜索到我们的产品的——了解客户很重要。

第四，紧密与平台的联结。“阿里巴巴”后台给了我们很大的学习空间，提升了我们的经营能力。在“阿里巴巴”平台，知识是永无止境的。只有积极关注平台活动和培训，才能与时俱进；只有跟上它的游戏规则，才能生存得更好。

第五，保证工作到位。无论团队刚起步还是已经到了一定规模，每个人都必须保证工作到位。要找到团队的感觉，每天每个人就必须有工作计划，汇报、请示、总结、布置、交接、分享经验，这样团队的心才能凝聚在一起，才能走得更快更远。