希望森兰:破局2017

★文/梁秀璟

希望森兰:破局2017

★文/梁秀璟

中国变频器市场正面临重重挑战，站在2017年的起点，面对被动的市场环境，如何破局？希望森兰一直在思考。

希望森兰科技股份有限公司总经理何建波

90年代的中国，被称为“现代工业维生素”的变频器由于其节能、可改善工艺、提高自动化水平等优点，得到了市场的空前认可。众多变频器制造企业在中国市场如雨后春笋般涌现，形成了中国变频器行业发展的第一个高潮。希望森兰科技股份有限公司（以下简称希望森兰）正是成立于那个时期。

这家致力于变频技术研发及相关产品设计、开发、生产、销售和服务的公司，凭借自主研发的技术以及对市场的准确把握，一路高歌，多次蝉联“中国国产变频器第一品牌”的殊荣。

然而，走过的18年间，中国变频器市场乃至中国自动化市场都发生了翻天覆地的变化，在经历多年的稳定增长之后，自2014年开始呈现出市场衰退的前兆。据了解，2014年中国通用低压变频器市场（不包含风电类产品）同比萎缩2.2%。而这一数字在2015年又再次被刷新，变频器市场同比萎缩幅度超过5%。在数字的背后，各变频器厂家正在面临着前所未有的挑战，即便是拥有无数赞誉的希望森兰也不得不去寻求改变以迎来发展的新突破。

突破一：高压变频业务

过去的18年间，低压变频一直是希望森兰的主战场，然而，经过多年发展，市场的技术门槛降低，导致“价格战”等乱象层出不穷，中国低压变频市场已经成为竞争红海。对于希望森兰来说，寻找到新的蓝海或许才是其占据新一轮市场高点的最佳选择。希望森兰科技股份有限公司总经理何建波表示：“相较于低压变频器市场而言，希望森兰的高压变频业务在近年来取得了突飞猛进的发展。分析原因，应该是相较于低压变频市场而言，要想进入高压变频市场仍需要较高的技术门槛，这对于一向以技术见长的希望森兰来说，无疑是有利的。”

事实上，自2000年开始，希望森兰就已经开始逐渐布局高压变频器市场。2003年第一台高压变频器正式推向市场，直至今日，希望森兰已经拥有了自己的第三代高压变频器。其高压变频器产品性能稳定、可靠性高、具有故障自诊断功能，智能化水平更高。希望森兰第三代高压变频器自推向市场以来，在电力、冶金、水泥、市政、石化等行业得到了广泛应用，并以运行稳定、性能优越、节能明显等诸多优点，得到广大用户的高度认可。

据何建波介绍，近两年，希望森兰先后拿下了多个具有代表性的高压变频器项目，包括目前国内最长的25公里皮带输送机项目、电厂大型燃煤机组数十套锅炉给水泵项目、目前国内最大的6000V/9000kW给水泵变频改造项目等。

突破二：从产品供应商向解决方案提供商转变

从产品供应商到解决方案提供商的转变在自动化业内并不是什么新鲜事儿，甚至可以算是老生常谈了。但任何事情都是这样，当从一个idea转变为落地的实践，都要经历一个漫长的过程。从产品转向解决方案，看起来只是几个字的变化，其实在这个过程中，对企业的产品线广度、销售渠道、业务整合能力、服务能力、行业认知等都有极高的要求。要想实现这样的转变，绝不仅仅是看起来那么简单，尤其对于向希望森兰这种主要专注于单一类别产品的厂商来说，转变起来更是难上加难。但可喜的是，希望森兰已经在这个转变上迈出了扎实的脚步。

据何建波介绍，2016年，希望森兰为新疆特变电工实施的大型6000V/9000kW的给水泵变频改造工程，为其提供了整体解决方案，目前这个项目已经基本完成，客户对此表示满意。何建波谈道：“只懂得销售产品的公司是无法在市场上生存的。未来，希望森兰还会继续向为客户提供整体解决方案的思路前进。”

突破三：持续研发新产品

对于希望森兰来说，创新始终根植在血液当中。即便走过了18年的历程，创新研发依然被希望森兰视为企业向前发展最为重要的动力之一。2016年，希望森兰先后推出互联网专用的变频器Hope1000、高防护等级的低压变频器Hope810等。除此之外，希望森兰也在努力研发变频衍生产品，岸电电源便是其中之一。

希望森兰研发的VFPS系列岸电电源在2016年经过重重考验，在厦门远海集装箱码头得到了成功应用。

船舶岸电是指船舶在靠泊期间停止使用船上燃油发电机，改用码头提供的供电系统为其供电。船舶岸电具有控制排放、减小噪音、提高能效等优点，是实现港口节能减排的重要技术，是建设“绿色港口”和提高码头竞争力的有效措施。看准这一领域的市场潜力，希望森兰结合岸电电源使用特点，全新开发了VFPS系列岸电电源系统，采用多种控制技术，革新生产制造工艺，并严格把控出厂测试环节，确保岸电电源系统可靠性。2016年，VFPS系列岸电电源系统经过重重考验，在厦门远海集装箱码头得到了成功应用。

何建波透露，除岸电电源之外，希望森兰还将在2017年不断研发众多新产品来满足客户日益增长的个性化需求。

突破四：严格控制产品质量

企业做产品，更是做质量。在何建波的眼中，产品的质量代表着企业的信誉，如果连产品质量都无法控制，那么这家企业就无法走的长远。因此，质量管理一直是希望森兰内部管理的重中之重。

经过多年的发展，如今的希望森兰已经建立起一套全方位、全过程的“三全”质量管控模式和自检、互检、专检的“三检”质量检测制度。

据何建波介绍，希望森兰目前组建了由质量工程师、失效分析工程师、中试工程师等组成的工程师队伍，专门负责产品质量的管控和改进，同时成立了内部第三方验证机构——中试室，负责对新设计的产品进行第三方测试验证，对重大或批量性质量问题进行分析和处理。

经过多年努力，希望森兰不仅顺利通过了ISO9000:2008、ISO14001等多项管理体系认证，还率先通过了欧盟CE、美国UL等国际权威质量认证，其质量稳定性和可靠性已居国内领先地位。

值得一提的是，希望森兰对于质量的管控不仅让自身受益，同时也促成了合作伙伴的不断进步。何建波进一步解释：“为了达到我们对于产品质量的要求，希望森兰还会帮助供应商建立产品管控体系，以从源头保证森兰产品的品质。”

突破五：积极运用互联网思维

明者因时而变，知者随事而制。面对当今无处不在的互联网大趋势，何建波也在传统的变频器业务上动起了心思。“2017年，我将积极运用互联网思维转变公司的营销模式。目前我们已经建立了天猫旗舰店，并与上海一家工业品销售平台签约，积极在网络平台推广希望森兰的变频器。与此同时，我们还将使产品的外形、颜色更时尚，以符合当下市场的需求。”何建波侃侃而谈。

何建波还透露，除利用互联网平台进行销售外，2017年，希望森兰也将让变频器本身自带“互联网”功能。他告诉记者：“我们将为一些变频器安装通讯模块，实现远程监控或诊断服务，这样就可以实时掌握用户应用变频器的情况，如果变频器出现问题，可以进行远程诊断。”何建波坦言：“作为一家传统的制造型企业，对于如何借助互联网进行业务的开展，希望森兰还在摸索当中，但近几年，我们持续在这方面做了很多工作。相信经过摸索、沉淀之后，一定会开花结果。”

纵然2017年中国变频器市场仍令人担忧，但对于刚刚获得2016年度成都市最具社会贡献企业家的何建波来说，对希望森兰依然充满信心：“我希望公司在2017年可以稳中快进，整体实现30%以上的增长，其中高压变频业务希望达到40%的增长。”其实何建波心里很清楚，实现这样的目标，并不容易。但对于他来说，希望森兰走过的18年间，每一步都为公司的发展积蓄了能量，破局2017，厚积薄发，希望森兰让人拭目以待。