成都大学生微商创业现状及调查分析

李许婕+廖蕙衡+李想

（四川大学商学院 四川省成都市 610000）

摘要： 微商是一种新兴的社会化移动商务模式。大学生微商创业具有群体、成本和平台优势，但也有相应的劣势，而微商创业本就机遇与挑战并存。在这样的背景下，以成都一本高校学生为例，针对大学生微商营销模式的发展现状、特点以及问题，探讨其前景并研究合理合法的新模式就显得尤为重要。

关键词：微商；自主创业；大学生

一、研究溯源

随着移动网络技术的发展，社会化媒体成为企业营销推广重要渠道，微商营销模式的现状和后续发展将是大学生创业关注的重点。我们从“一本高校大学生”这一群体入手，紧扣时代脉搏，对微商营销模式发展现状进行调查分析，根据大学生从事微商营销的优劣势和一本高校学生的自身特点，对微商营销模式的大学生参与者提出建议。

二、现状调查

本文采取随机问卷调查，在成都五所一本高校，随机选择大学生填写。53.23%同学表示值得考虑微商创业， 40.32%同学表示不支持微商创业。学生对微商的发展前景判断显示：16.1%认为风险小、无需成本；22.6%表示顾客群范围狭小，前景不乐观，61.3%的人对于微商还不够了解，认为无法判断未来发展前景。

三、调查分析

1.大学生微商创业的优势

（1）群体优势

大学生往往是最容易接触到最新观念进而付诸实践的群体，他们对新生事物勇于尝试，对于微商创业有自己独特的见解和想法。

虽然除了家庭供给外，多数大学生都没有直接的稳定的收入来源，但近期调查报告显示，不同于一般公众的认知，当代大学生具有较强的消费能力，消费潜力不容小觑。

建立在熟人基础上的微信社交平台成为了大学生触手可及的创业舞台；同时植根于校园，所开发的产品几乎都能在同类群体中找到共鸣，这使他们的营销模式兼具了速度和针对性，让客户容易接受。

（2）成本优势

大学生微商创业还具有雇佣成本低、投入资本少、违约成本低的优势。

与网店和实体店不同，微商经营需要的时间和精力少，平台成本小，货架储量少，创业门槛低，且不需过多网页编辑，操作简单；其靶向投放能力很强，这也减少了很多的营销费用；而由于交易合同及流程的缺失，失信成本与守信成本差距不大，从而降低了违约成本。

（3）创业平台优势

面对庞大的就业大军，国家政策为大学生就业提供了政策优惠和扶助，大学生的创业教育已经被提高到国家的战略层面。最新的政策更是指出，毕业生和在校大学生都可以创业，在学校里也可以休学创业。

智能网络化时代推动微商行业蓬勃发展，也在为大学生提供创业的窗口。随着国内无线网络的逐步全覆盖，微商发展的空间会更加广阔。

2.大学生微商创业的劣势

（1）群体劣势

大学生参与社会实践的机会不多，商业经营和社会经验比较欠缺，对人际资源、商品资源以及市场信息掌握不足，往往会多走弯路，浪费资源和成本。

微商交易混乱而缺乏约束，相当部分的群体对其有抵触情绪。还身处校园的大学生法律的意识不足，往往不能通过有效途径，打消这些群体对于其此方面的顾虑。

微商的交易依赖于虚拟平台，而大学生由于缺乏相应的资源获取能力、自主学习能力、领导管理能力和专业基础知识，亦会对创业者造成较大的困扰。

在微商创业当中，物质层面的需要成为了创业的主要动力。以此价值取向进行创业， 加以微商规模往往不大，持续性不强，容易导致微商创业的失败。

（2）市场劣势

由于人际交往区域群体存在局限性，微商创业的宣传对象多为同学，限制了其发展规模；由于受微信平台限制，微商的销售渠道局限于一个封闭系统，很难发展壮大。大学生微商创业中的需求市场的不稳定，供给市场的成本不可控，极大的影响了微商创业尤其是创业初期的成功率。

大学生往往忽略了对于营销方式的规范，往往以朋友圈疯狂刷屏为主，长此以往，微商产品良好口碑难以形成，大众对微商交易信任化程度不高，也会造成潜在客户对其购物隐私性和产品质量的安全性的担忧以及不愿意尝试。

尽管微商拥有比较其他传统电商更为领先的优势，但是传统电商行业在网络市场仍然拥有相当多客户。这些消费者显然已经习惯在这些平台消费，尤其是刚接触网络的中老年人等对于最新的购物模式敏感度较低的人群。

（3）資源劣势

大学生微商创业重营销、轻产品。许多微商通过层层代理的销售方式进行，卖家的货源、商品信息、营销方式都直接从上级代理获得，对商品真实性不甚了解。

大学生对于产品的商业模式、营销以及供应链，缺乏经验；微商之“微”，也并不存在很明显的议价优势。而二者结合，便使得初期的成本是一个很大的问题，大多数微商的瓶颈就在这里。

3.一本高校学生的特点

（1）学业更加繁忙：从事微商的时间和精力较少。

（2）综合素质相对更高：具有更好的专业能力，信用水平和维权意识。

（3）资源倾斜、平台更大。

（4）从事微商动机更复杂、流动性更大。

四、政策建议

1.高校对微商创业进行支持引导，加快建立健全大学生创业创新教育机制。

2.微商创业者要充分了解市场，明确市场中的销售热点和销售瓶颈。

3.加强市场监管，完善法律法规。

4.倡导诚信经营。

5.建立健康规范的微商模式。健康的微商需要回归零售本身，回归以人为中心的销售理念。不洗脑、不囤货，坚持产品销售到消费者的可持续发展理念。

参考文献：

[1]易灿、赵桑艺.基于SWOT分析法的大学生微商经营创业研究[J].现代商业，2015-12

[2]任往军、王志勇.大学生微商的经营现状调查和分析[J].时代金融，2016-03

[3]龚翠玲.大学生校园微商创业现状及经营策略[J].企业改革与管理，2016-02

[4]董凤华.大学生微商创业模式的现状与对策分析[J].法制博览，2015-10

【作者简介】

第一作者：李许婕，女，1997年1月30日生，汉族，湖南邵阳人，现为四川大学商学院2014级会计学专业本科生，研究方向为：会计学。

第二作者：廖蕙衡，女，1995年12月17日生，汉族，福建漳州人，现为四川大学商学院2014级会计学专业本科生，研究方向为：会计学。

第三作者：李想，女，1997年7月28日生，汉族，湖南常德人，现为四川大学艺术学院2016级广播电视编导专业本科生，研究方向为：广播电视艺术学。