钧瓷和汝瓷的销售市场状况对比与原因初探

李涛扬+左明燕

（郑州市基石中学）

一、钧瓷、汝瓷的历史与现状简述

传统意义上的汝瓷和钧瓷的原产地都在河南（分别在许昌地区的神垕镇和平顶山地区的宝丰），而且地理距离非常近，两者同属于北宋时期五大名瓷、也同属于北宋后期的官窑瓷器，神垕钧窑遗址和宝丰清凉寺汝官窑遗址只有一山之隔。相对而言，以“窑变色”为艺术特点的钧瓷历史较早、唐代神垕镇已开始“花釉瓷”烧造，宋代经济繁荣后逐渐发展成为御用精品瓷器；而汝瓷出现于北宋晚期、官窑窑口存在的历史大致只有20年。金灭北宋之后，钧、汝瓷窑口皆毁于战乱、烟消火灭。从历史地位来评价，汝瓷因为宋徽宗皇帝的垂青以及烧造时间很短，一般都被认为是北宋五大名瓷之首，南宋时期已经成为世所稀见的珍品，现今存世量一般认为只有65件。1949年建国后，随着战争创伤的平复，1958年河南省神垕镇重新烧造成功，并且在60年代已成为中国对外交往中的国礼。汝瓷的恢复则更晚一些，1958年豆绿釉汝瓷烧制成功后，1983年天蓝釉汝瓷才烧造成功通过鉴定。

目前，河南省的钧瓷和汝瓷的烧造窑口分别位于许昌地区禹州市的神垕镇和平顶山汝州、宝丰一带，同属于河南省文化“名片”，但其市场占有率凭直观上就能感觉到存在着不小的差距——在河南省会郑州市的航空港、高铁站随处可见钧瓷的专卖店，而在这些地方却很少有汝瓷能出现在公众视野中（个别看到的汝瓷茶具，往往也是台湾或者其它东南沿海的产品，并不是来自传统汝窑所在的原产地河南），这与两者之间的历史地位并不一致。由于难以获得真实和全面的市场销售数据，因此，我们在对市场销售状况进行统计和实地走访的基础上，对产生这种历史和现实差异的原因和可能的解决途径进行了粗浅的讨论。

二、钧瓷和汝瓷的市场销售情况

对于钧瓷和汝瓷的实际市场销售状况，我们采取了網络手段为主、辅之以在号称全国第二大古玩市场的郑州古玩城进行实地调查方法进行了统计，其结果见表：

上表的结果显示，即使没有详细的销售数据，从网络和实体店等销售渠道统计的结果看，钧瓷对市场销售渠道的影响力和占有率要显著大于汝瓷。

三、 钧瓷和汝瓷的网络信息数量统计

为了讨论产地相近、历史人文底蕴相似的钧瓷和汝瓷为什么在市场渠道占有率上有这么大的差距，我们对进一步分析设定的前提是钧瓷和汝瓷做为工艺品，影响市场销售渠道的核心因素是消费者基于对文化内涵的理解和认同感产生的购买热情。公众对文化内涵的认知和认同程度的影响，无疑来自于媒体，那么现在影响公众认知的媒体，最重要的则是网络和微信。因此，为了分析当前网络和微信的信息对公众认知钧瓷和汝瓷文化内涵的影响，我们进行了相应的统计，其结果见表2：

从统计结果的前三项可以看出，在对公众的信息影响方面，汝瓷明显落后于钧瓷显——考虑到其中相当一部分关于“汝瓷”信息是关于产自非河南汝窑的“汝瓷”信息，实际上河南汝瓷相对于钧瓷在公众影响力方面的劣势将比上表的统计结果更大。对于非生活必须的工艺品来说，对其文化内涵的认同无疑是影响潜在消费行为的重要因素，而消费市场又决定了销售渠道的占有率。

在统计结果中比较有意思的最后一项，百度中“汝瓷吧”的粉丝数显著高于“钧瓷吧”的粉丝数量，与前几项统计的结果完全相悖。对此做进一步分析，可能影响的原因有两项：一、在百度贴吧中，汝瓷吧中有大批东南沿海仿汝瓷产品的粉丝，由于贴吧没法进行遴选，因此干扰了统计结果；二、喜欢汝瓷的人群更喜欢通过百度贴吧这样的公众平台进行专业的讨论和交流，相对于前面三项的统计结果，这也许就意味着虽然钧瓷的公众接受度高，但汝瓷的关注与喜爱者更活跃、更有热情，某种意义上他们是更专业的陶瓷艺术品欣赏者。

四、 对钧窑和汝窑进行实地走访获得的信息

2015年后我们分别对河南许昌和平顶山两地进行了走访，切身感受到的首先是禹州和汝州这两个产地本身也存在着差距：禹州神垕古镇明清以来到文革前后的建筑均保存较好，现在已经成为了一个特色旅游小镇；平顶山的汝州到宝丰一带虽然有唐朝完好至今的风穴古寺，但整体没有感受到神垕古镇鲜明的旅游定位，整个平顶山地区给人的第一印象是煤炭工业城市。而神垕古镇旅游的发展，无疑对钧瓷的认同感和推广有难以替代的正面影响。

五、结语

钧瓷在市场销售渠道方面相对于汝瓷有显著优势，产生这种优势的原因至少包括钧瓷在网络、微信等影响公众认知度的现代媒体平台上占有信息优势以及钧窑所在的神垕古镇如今在旅游业方面的优势。

汝瓷虽然在宋代名列五大名瓷之首，但是如今在市场销售中相对于钧瓷明显处于弱势地位，特别是占据了历史原产地优势的河南汝瓷。根据前面的统计和分析，如果想要提升河南汝瓷的市场占有率，建议应该首先弥补在公众影响力方面的差距，利用网络和微信这样的现代平台提升公众对河南汝窑、汝瓷文化内涵的认知和理解；其次，由于汝瓷关注者相对是更专业的陶瓷艺术品欣赏者，那么对于河南汝瓷的公众宣传，更应该以宋代五大名瓷之首的地位为切入点从历史、文化多个角度营造更高端的市场形象。