专业群共享课程开发与实践

摘要：由于社会对市场营销人才需求量较大，很多专业都开设了市场营销课程，因此研究《市场营销》这门专业群共享课程非常有意义。本文中 “共性+特性”的《市场营销》课程教学，使得学生不仅能全面掌握理论框架，更能将各行业的“特性”部分與“共性”部分进行有机融合，培养的学生具备“专业知识+行业经验”。其“共性+特性”的教学模式也为专业群共享课程开发提供了一定的实践意义。

关键词：共享课程；开发；实践；市场营销

中图分类号：F713.50-4；G712 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）009-0-01

一、专业群共享课程基本概念

专业群是指围绕某一技术领域或行业相关的原则，在融合了多个相关专业后形成的集合。专业群共享课程是指在该专业群中各专业均开设的课程，是同时服务于多个专业的课程。其中《市场营销》就是商贸类专业群共享课程，该课程具有渗透性强、覆盖面广的特点，如我院的商务管理专业、跨境电商专业、物流专业、金融专业、酒店管理专业等均开设《市场营销》课程。

二、对商贸类专业群共享课程《市场营销》课程的分析

经过对多个行业的销售岗位的调研，典型工作任务的分析以及各专业的人才培养方案的研究，笔者发现这些专业在开设的《市场营销》课程里对学生的培养目标上具有共性：如学生应熟练掌握营销环境分析，包括宏观环境、围观环境、竞争对手、消费者等方面的分析；在分析的基础上利用STP等战略理论进行目标市场的选择及市场定位；并利用产品、价格、渠道、促销等4P策略进行营销策划能力，并通过撰写营销策划方案、销售实战等提升营销技能。

当然由于各专业群所面对的对象不同，每个行业都有其特性，学生需要掌握行业背景知识，具备与行业相关的营销技能。比如旅游行业就要求学生能够针对旅游者特性，在符合旅游相关法规的基础上，制定营销策划方案。

所以《市场营销》课程可以分为“共性+个性”两部分，第一部分为共性部分，包括营销意识、营销机会分析、营销STP战略、营销4P策略、营销方案制定等；第二部分为营销特性部分，每部分带有行业及产品特色，由产品特色、行业案例等组成。

三、课程探索——以目标市场营销战略为例

以目标市场营销战略（STP）为例，主要包含三部分内容。第一步市场细分，其中包含细分概念，细分标准和细分方法。第二步目标市场选择，其中包括五种目标市场选择模式，四种目标市场策略模式，第三步市场定位，其中包括定位概念，定位方法和策略。

老师在讲解完基本理论，学生在建立基本的认知框架后，再结合行业的特性进行深入学习。以酒店行业为例，可以按顾客的年龄段分为儿童市场、青年市场、中年人市场、老年市场。然后在市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择专业化、市场全面化等五种目标市场选择模式中，根据自己的资源与能力选择进入的目标市场。比如我们所在酒店企业规模较小，资源有限，则可以采取市场集中化模式，将目标集中在某一特定细分市场，如针对中年人提供经济型酒店。最后再根据定位理论对产品提出市场定位，进行产品设计。经济型酒店均拥有经济、简约、方便、卫生、时尚的特点，在此基础上，我们可以根据消费者的需求将经济型酒店分为商务型、度假型等。当然不同的定位产品设计也不同。比如对于经济型商务酒店，酒店在提供基本的服务之外，还应设有宴会厅、会议室和商务中心，满足客人的商务活动需要。对于度假型酒店，则应该提供多种多样的娱乐设施，能够举办多项活动，仅仅抓住度假这一心理需求。

四、具体教学实践

在教学时间的安排上，可以分为共性与个性两部分教学时间，其中共性部分时间安排可略多，个性部分可通过期末两周实训周的形式来开展。

教学人员安排上，共性部分由校内教师负责讲解，为学生培养宽广的视野，扎实的理论框架，并使教学内容富有可拓展性。个性部分可由具有行业背景的人员来进行讲解，主要通过任务教学、案例教学来体现。

五、专业群共享课程开发意义

这种专业群共享课程的开发方式不仅利用了传统的教学方法，让学生能够较好的掌握理论知识，通过国内外著名企业的营销理念、策划方案的学习开阔了视野，同时又结合职业岗位需要进行了能力的培养，能够缩短学生对岗位的适应期和再学习期，这是一种实践性较强，具有行业特色的课程。

同时这种方法还解决了师资匮乏，质量不高的问题。一般来说，很多专业的市场营销的课程由专任教师来承担，他们有扎实的理论基础与概念，较高的教学技巧与水平，但是他们缺乏一线的信息和行业特色，而如果请企业的人员来承担该课程，又存在理论不够扎实，教学技巧不够丰富的问题，而这种课程安排能将两种资源的优势结合起来，互相取长补短，能够给学生带来扎实的理论基础的同时很好的传递企业的岗位需求，给予学生强烈的兴趣激励。

参考文献：

[1]袁洪志.高职院校专业群建设探析[J]中国高教研究，2007（4）.

[2]常宏志.浅论高职院校专业群的建设[J]中国职业技术教育，2009（2）.

作者简介：田黎莉（1983-），女，重庆人，高级经济师，硕士研究生，主要从事企业管理、行政管理、市场营销研究。

基金项目：重庆青年职业技术学院2016年度校级课题：“基于校企合作背景下的高职院校商贸专业群共享课程开发与实践——以重庆青年职业技术学院《市场营销》课程为例”，资助成果，项目编号：14069JG2016101。