优酷：探索多元商业模式

黄柏雪

4月18日，优酷在北京召开“起风了——优酷网络电影开放合作大会”，宣布携手阿里文学、阿里影业共同投入10亿元资金，启动“HAO计划”，为网络电影内容生产者提供包含开放的平台、开放的IP、开放的资源在内的一站式服务。

2016年优酷上线网大1500余部，仅次于爱奇艺的1780部。面对2017年网大行业从爆发式增长步入理性发展的新阶段，优酷电影负责人刘开珞认为，网大的市场规模已经初步形成，监管政策越来越明晰，现在是入局的好时机。

刘开珞向《综艺报》表示，处于网大产业核心位置的视频运营平台不仅要做当下的事情，更应该在未来的内容形态和商业模型上做探索，让合作伙伴能够更清晰地看到网络电影未来的发展方向。

“HAO计划”多方共赢

“起风了，欢迎大家跟我们一起兴风作浪！”优酷在4月18日发布会上发出了这样的邀请。

刘开珞表示，对于优酷这种体量的视频内容平台来说，任何单一品类的内容对平台的整体发展都只是起到一部分作用。“剧集的拉新能力和提高用户黏着度的能力比较强，电影在引导续费方面的作用更大，综艺更多地带动流量和娱乐性，短视频的传播效益更强，任何单一品类都应该做好。只是在电影这个类目上，我们对网络电影有一些格外的关注，因为它是更符合快速增长的新兴需求。”刘开珞如此定位网络电影在视频产业中的作用。

在刘开珞看来，网络是传输渠道，而不是定义电影的一种方式，网络电影本质上仍是电影形态的内容，既可以在网络平台上发行，也可以在院线平台上发行。优酷“HAO计划”的核心要义是将内容和用户连接起来，一方面帮助用户找到更好的内容，另一方面把优质内容推给适合它们的用户。

从这个意义上讲，优酷要做的事情与传统影视行业中的院线类似，实际上是个网络院线。而这个网络院线是对所有内容生产者和所有内容类型开放的。

“HAO计划”偏重IP养成和构建内部联动， “网络电影”是联动中介。优酷希望通过“HAO计划”，寻找最好的制作合作伙伴，将阿里文学的文学作品IP拍摄成网络电影，阿里大文娱生态可以给予资金、商务融资、整合营销、上映渠道等方面的支持。“我们源头有内容，中间有服务，尾端有平台，要做的只是寻找好的制作团队。”刘开珞说。

通过“HAO计划”，优酷还将打造自运营开放平台，网络电影生产者可在优酷开设自己的“店铺”，上传电影后，自主定价并在“店铺”里运营，吸引粉丝，接受打赏。各项收入可在后台自动结算，构建“自成长体系”。

在已经落实的计划中，优酷、阿里文学将联手芒果娱乐，把作家马伯庸作品《西游摇滚记》改编为系列网络电影。另一部来自阿里文学的IP《刑凶手札》将由泰海影视改编，导演沈严担任监制，打造中国版《神探夏洛克》。两个项目都将于今年独家上线优酷。

多元分账模式 多维度计量收益

不同于爱奇艺锁定会员付费分账模式，优酷正在探索更多元的分账模式。正是因为看到了网络电影商业模型上的一些新的可能性，优酷认为当前这个时间点是集中发力的好时机，并在“HAO计划”中提出了新的网络院线收入分成方式。

刘开珞分析了当下网络电影行业的痛点，认为单凭播放量分账的模型，会导致网络电影只要片名刺激、海报吸睛、能让人看够前六分钟就算“成功”了，缺乏提升内容品质的动力。因此，优酷引入“播放时长”和“会员拉新”两个维度，依靠受众对内容的深度反应建构新分账模型，多方评估一部网络电影的贡献。

“六分钟付费分账基于传统影院购票的计次模型，但对于互联网视频用户来说就不是很科学了。”刘开珞认为，网络电影主要在移动终端上观看，可能会出现被打断、多次观看、快进、中途停止观看等各种各样的情况，与传统院线电影的观看方式大不相同。因此，优酷在新模型中加入了“时长”这一维度作为计费的重要标准，因为互联网用户对视频的实际消费是以时长为基础的，其核心是视频内容占用了用户多长的观看时间，而非次数。

为此，优酷设计了一个计量收益的多维度公式，将时长、点击量、拉新等数据都纳入其中。優酷希望通过这一多维度的公式，让好内容真正获得好收益，推动行业回归内容价值，直接刺激网络电影的精品化进程，促进市场更加健康。

刘开珞透露，目前新的收入分成模型还在试验当中，很多合作伙伴积极响应参与试验。“我们已经将之前的数据跑了一遍，结果基本OK，接下来可能还会再跑两三个月，等更多的数据出炉后就能看到新模型的优劣势。”

同时，优酷还将推行网络电影单片点播，创造独立于会员收入的网络电影市场。按照刘开珞的设想，一部网络电影上线后，会先通过当天的点击产生收益，进行分账；其次进入会员体系，平台将基于新的分账模型向内容方提供贴补；最后进入免费期，平台将与内容方进行广告分成。单点分成、会员分成、广告分成将贯穿一部网络电影的分账生命周期，进一步抬高优质内容的收益“天花板”。

刘开珞表示，在此之前，优酷平台上的网络电影有些基于六分钟的分账模式，有些则由平台买断，多种模式并没有形成完整的体系。“这次我们希望用更成体系的方式去跟所有内容生产者合作，从点播到会员分成，再到广告分成，形成与合作伙伴分享收益的全链条。”