乐视 向死而生

杨旭然

质疑、猜测、幻想、期待，公众对于乐视五味陈杂的心态，就如同被打翻的颜料板。人们都想知道，7大生态的绚丽色彩，是将化作雨后的彩虹，还是如阳光下的肥皂泡一般，绚丽但短暂。

从前所未有的快速崛起，到备受期待的自我颠覆，商场的风云变化与风口无常，在这家中国最具争议的互联网企业身上体现得淋漓尽致。

在大量竞争对手的围追堵截下，乐视超级电视仍是行业内最具实力的龙头。然而对美国电视厂商Vizio的收购，已经由于外部原因宣告停止;

在今年4月，乐视移动最新的“AI”手机已经问世，全新的设计风格与销售价格似乎在向过去告别，但遗留下来的供应链问题仍未全部解决;

内容方面，乐视电影、网络剧制作水平仍保持了业内第一梯队的位置，但由于资金问题的掣肘，乐视在版权内容的收购方面，不得不暂缓脚步，寻求对现有资源更加充分的利用。

贾跃亭曾经引以为傲的“七大子生态”，经过调整之后，如今已“软区隔”成三个体系：包括以乐视视频、乐视致新（电视业务）、花儿影视、乐视影业（计划注入乐视网）为代表的上市公司部分、以乐视手机为代表的非上市公司LeEco部分，以及汽车板块。

重构之后挑战才刚刚开始。按照规划，上市公司部分需要尽其所能实现盈利，非上市公司部分也需要尽快实现收支平衡，汽车业务则将保持自己相对独立的发展轨迹。

希望与困境并存，蒙眼狂奔的同时却要刮骨疗伤。“一半火焰，一半海水”，大抵如此。

在短短三五年的时间里，乐视走出了其他企业一个周期的发展轨迹。对于乐视来说，这究竟是幸事还是悲伤？当随之而来的变革重担压向每一位高管身上，他们的激昂与踌躇，都是这家风口浪尖上企业最真实的写照。

乐视手机“变形记”

从2017年4月11日开始，乐视战略负责人、原罗兰贝格咨询公司中国最年轻的负责人之一阿不力克木·阿木力米提（以下简称阿木），将迎來一项从未有过的挑战：出任乐视移动CEO，全面负责乐视移动业务的经营与管理。

在罗兰贝格为乐视进行战略咨询服务开始，他就是乐视生态战略的核心设计参与者之一。

从战略制定，到具体业务的负责，这对于36岁的阿木来说，是他在业务层面实操自己战略构想的一大机遇。同时，也是一个不折不扣的挑战。

“压力当然很大了”，阿木告诉《英才》记者，乐视手机在此前快速扩张过程中累积的问题仍在解决当中，产业链条上合作者的信任关系仍在重塑，但新的发展必须跟上，产品的升级与迭代还要继续。

向前向后两头都不能放，多种工作同步推进，对于任何一个管理者来说，这都并非易事。但乐视的特殊情况决定了，这种“非常态”将在一段时间之内继续下去。

阿木抱有强大的信心，让乐视手机在这种“非常态”中生存下去，并最终使之恢复常态。他告诉《英才》记者，从乐视手机业务最初的设计与布局开始，他就全程参与。这不仅在产品设计层面的参与，也参加了大量与供应商、客户之间的谈判。

“这就像小时候打游戏，需要先看会，然后再上手就很顺利了”，阿木解释道。

将供应商拉到股东序列之中是行业中的一大创举，但想要彻底解决乐视手机的资金问题，仍需要通过产品的创新与持续进步，来获得市场的关注。

这种关注不仅来自投资者，更来自于消费者。在一片过度竞争的手机市场中，究竟是什么样的产品能够最终俘获消费者？挑剔的用户虽然几乎每年都会换手机，但想换什么样的手机、想换哪个品牌的手机，仍是所有企业管理者所需要面对的最大难题。

阿木认为这个问题的答案是软件、内容与应用。

他看到，如今整个行业大的环境仍然是在硬件领域激烈拼杀，并且战场从过去的“拼配置”，转向了如今向硬件产业链的纵深，特别是手机的核心部件——芯片。

“但硬件产业链布局的最终体现就是三星，这已很难超越”，阿木认为。

实际上即便在三星身上，硬件产品的低毛利率现状也一直有所体现。反而是以苹果为代表的软硬件结合生态化发展模式，有更加广阔的盈利空间和盈利前景。

在“第二阶段”的计划中，以乐视手机为代表的非上市公司业务都要实现收支平衡。怎样在价格水平、软硬件成本提升的同时，以更好的产品设计来俘获消费者的心？乐视生态的力量仍会是其最大的依靠。

生态战法仍将继续

当年乐视手机横空出世的时候，有相当多的观察者都认为其有机会重演电视的成功。

价格方面，为了能够最快、最大面积的铺开手机业务，乐视对手机产品进行了大量价格补贴， 硬生生从竞争如同血海般激烈的市场里夺得2000万用户的市场份额;

生态方面，乐视希望通过将旗下的视频内容、应用体系注入，来获得独一无二的产品功能与用户体验，以在同质化严重的手机行业中占据一席之地。

但价格战对行业的影响同样显而易见。互联网手机的旗帜小米手机遭遇销量滑铁卢，甚至一度淡出行业前五;魅族在筹划上市的关键时期传出亏损、大规模裁员;

即便是风头正劲的华为，虽然在手机降价浪潮中坚定相对高价策略，也无法阻挡利润增长缓慢的趋势，连续多年增收不增利，任正非为此震怒不已。

随着行业利润的触底，如今包括乐视在内，各大手机厂商都开始反思自己的产品与定价策略，“涨价”也成为了今年手机市场的主基调。

对于乐视移动来说，作为一个新进入者，他们曾经有充分的理由去以低价开辟市场，并以生态的力量黏着客户，毕竟这是在乐视电视产品身上取得过巨大成功的经验。

但手机行业更快的换机频率、更弱的用户黏性，以及更大的供应链复杂程度、更快的迭代频率等因素，都让轻松复制电视产品的成功变得艰难，乐视移动也由此进入了“攻坚战”模式。

阿木认为，在这个过程中，企业经营的很大压力，正是来自于产业界，对手机市场风云变幻的敏感、捕捉、洞察、快速跟进与应对，是对整个手机团队的考验，在有足够能力应对惨烈市场竞争局面的同时，也需要坚定自己所选择的战略方向。