广州国际童车及婴童用品展规模创新高众企共寻商机收获胜果

本刊记者 陈 诚

广州国际童车及婴童用品展规模创新高众企共寻商机收获胜果

Baby & Stroller China Hits A Record High

本刊记者 陈 诚

4月8～10日，第8届广州国际童车及婴童用品展（以下简称广州童车展）于广州（琶洲）保利世贸博览中心盛大举行，本届童车展无论从现场规模及入场人数上再创新高，众多海内外展商踊跃参与，积极发布潮流新品，有效推动童车及婴童用品行业发展。

广州童车展与第29届广州国际玩具及模型展同期举行的，双展总面积合计81200平方米，总参展商1068家，到会专业观众共53856人，再创新高。

广东是传统的玩具童车产销大省，在二孩政策实施及市场回暖的大背景下，展会受到一众厂商的重视，星辉、阳光宝贝、七彩宝贝、小将军、宝宝好、好来喜、小丽明、醒目仔、贝欧来、亮仔王、永华、好娃娃、鹰豪、宝乐堡等品牌商纷纷参展；婴童用品企业贝恩施、火火兔、启贝工坊、书包郎、宜佳达、名校堂、乐乐鱼、阿李罗、贝登宝、亲豆等多个知名品牌登场，同时多个新生企业首次参展，为展会增色甚多，现场洽谈气氛热烈。

展商参展收获丰富

过去7年的成功办展经验，让广州童车展渐臻成熟，本届展会再次收获众多参展商的好评。“我们已经多次参加广州童车展，本次特别带备了公司自主研发的新款儿童自行车，从现场效果来看，我对本届展会规模及我司展位位置感到满意。”佛山市南海区醒目仔儿童用品有限公司罗桂明总经理表示。

泉州新恒辉儿童用品有限公司总经理高鹏飞则更为看重展会的推广和集聚效应。“除了自身的产品得到广泛推广和宣传外，通过参展我们还能迅速集中地了解到国内市场的动态，为产品设计创新及经营策略获得更好的灵感。”

广东乐美达集团有限公司总经理吴玉玲也认为展会效果比预期好。“本次参展我们带来最新母婴用品品牌亲豆，主打亲子服装产品，因为首次参展在准备的时候还会有所顾虑，但在现场展出效果良好，已物色到相关经销商，感谢主办方提供了一个优质的供求对接平台。”

亲豆展位人流畅旺

阳光儿童的伞车款式多样

依妈咪带来的费雪新品造型可爱

竞争激烈适者发展

二孩政策成效初现，童车市场调整回暖，2017年开局行情呈现出一番新景象。深圳市贝欧莱母婴用品有限公司于2014年成立，是一家集生产销售为一体的厂家，在内销市场以伞车为主打。该公司曾经理表示，与往年同期相比，业务有较大增幅，产品处于供不应求的状态。公司主要客户群来源于长三角一带，相对而言，广东消费者更看重质量。公司本次参展以物色经销商为主，同时希望借助展会进一步推广公司品牌，大力开拓珠三角市场并接触更多外贸渠道。

珠海市阳光儿童用品有限公司作为中外合资企业，已深耕国内市场15个春秋。该司展位负责人杨洋介绍，从开春至今市场总量有所增大，公司业绩有所上升，但业内产品同质化严重，加上土地、人力资源成本急速膨胀，感觉童车产业正在步入“以量冲价”的微利时代。据悉，该公司产品品牌SunnyLove阳光儿童由意大利设计师融合意大利设计理念和现代时尚元素，并结合中国育婴父母需求设计，符合欧盟最新检测标准，在国内南方市场主要与“爱婴岛”母婴连锁店合作，产品在欧洲、中南美等国家地区均有销售。该公司了解到，欧洲等地的客户更钟爱高景观的大件类童车，今年公司将计划在这领域投入更多的资源，以做新的营销尝试。

国外品牌进入中国市场同样面对激烈的竞争环境。经过重重质量认定，佛山市依妈咪儿童用品有限公司获得了费雪等知名品牌授权，在展会主推自行车及婴幼儿玩具。展位负责人陈伟宁在接受记者采访时表示，随着消费意识的提高，“85后”成为费雪在国内的核心消费者，国内一线城市具有庞大的市场消费力。但是业内抄袭成风令他忧心，“每次费雪推出新产品不久，市面上即出现高仿品，其零售价甚至低于费雪的出厂价。这些产品外观设计高度相似，在布料及金属材质上则偷工减料，不但扰乱了市场秩序还影响了客户的信心。”

创新求变特色为本

泉州新恒辉儿童用品有限公司再携新品亮相展会

童车市场竞争激烈，低端产品备受冲击，为保证利润，众多企业纷纷在制造工艺、市场细分、经营渠道、产品形象等方面创新求变。

高鹏飞表示，根据多年参展的经验，公司会将客户分为三类，第一类主要来自品牌婴童用品店、商超百货渠道的高端客户，他们比较关心产品的功能设计和外观造型；第二类为中低端客户，产品价格和溢价能力是他们最关注的因素；第三类为国外客户，他们偏爱大型童车且聚焦于产品的质量标准。新恒辉公司产品定位中高端，今年主推婴儿手推车。这类产品正朝两端细分：一是“简单便捷”的轻巧折叠型产品；二是将摇椅、睡床、座椅甚至寓教于乐元素于一身的“功能齐全”型产品。

要打破红海竞争，秘诀在于“快”字，“只有贴近市场需求变化的企业才能适者生存。” 高鹏飞说道。

走差异化路线，赋予童车产品“生命”，是目前业内的潮流趋势。“童车作为传统玩具品类，经历过市场考验不断优化改良，产品功能渐趋成熟。要提高竞争力必须要打造自身品牌，为产品赋予独特的文化背景。”广东乐的互动娱乐股份有限公司运营经理林剑鑫向记者介绍，动漫授权童车市场在近年火热兴起，潜力十分巨大。国内消费者在购买童车产品时名牌意识很强，卡通化的童车先声夺人，而且有更大的溢价空间。该公司已与“小黄鸭”、“小伴龙”等品牌授权合作，这也带动了自有品牌的提升。这种新的尝试，对其争取国内渠道上的话语权，以及国外市场的订单都大有裨益。

生产自动化保质增效

面对生产成本的日益上升，竞争对手的让利促销，企业如何在保证产品质量的同时突破进退两难的尴尬境地？

佛山市南海区醒目仔儿童用品有限公司选择了自动化生产进行突围。公司总经理罗桂明向记者表示，江苏、河北等地有资源集聚的优势，出现了一批以价格为竞争力的童车企业。 广东厂家不能与外省同行拼价格，要将自身产品质量口碑和自有品牌打造出来才是好的出路。醒目仔的车型设计渐趋成熟，热卖产品常需配色更新，为此公司斥资数十万引入自动化喷漆机器及移印机器。罗桂明认为，喷涂是童车重要的生产技术环节，过去的工艺存在污染大、上色不均的问题，引进自动化设备后，产品精度与良品率都得到了保障，而且还可以缓解眼下用工紧张的问题，从长期看这项投资是十分必要的。