走好企业动漫品牌授权之路

本刊记者 黄美桦

走好企业动漫品牌授权之路

ELBM 2017 Helps Anime Brand Licensing

本刊记者 黄美桦

4月9日下午，广州玩具展同期会议“2017 ELBM中外动漫游戏品牌授权对接会”在保利世贸博览馆举行。会议吸引了逾200名的动漫游戏公司、投资机构、玩具儿童用品等相关企业负责人参与。

会议由广东省玩具协会、广东省游戏产业协会、广州动漫行业协会主办，中外玩具全媒体中心、天津百逸互娱动漫有限公司、广州达力动漫有限公司承办，广东猴小宝动漫科技有限公司、广州孩教圈信息科技股份有限公司协办，广东省轻工业协会、国家版权贸易基地（越秀）、动漫收视榜支持。

嘉宾阵容强大主题发言精彩

此次会议特邀嘉宾阵容强大：《喜羊羊与灰太狼》原创者之一、广东原创动力文化传播有限公司总经理黄伟明，3D动漫品牌“猪猪侠”创始人、广东咏声动漫股份有限公司CEO古志斌，《熊出没》总导演、华强方特文化科技集团高级副总裁丁亮同台分享中国经典动漫IP如何打造；泛亚宏智总经理、动漫收视榜总经理吴江华，广州达力动漫有限公司IP运营部总监朱玲，以及百逸动漫品牌授权经理杨海燕分别进行主题演讲。

2017 ELBM中外动漫游戏品牌授权对接会现场

动漫人偶T 台秀

丁亮（左）、黄伟明（中）、古志斌（右）同台分享

三大IP之父：经典动漫IP如何打造

黄伟明

在《喜羊羊泛娱乐的成功之道》主题发言中，黄伟明以中国原创动漫品牌《喜羊羊与灰太狼》为例，提出市场不断变化，风口不断变化，唯一不变的是内容的观点。他说，“内容是大家喜爱IP最根本的地方”。《喜羊羊与灰太狼》自2005年首播，连续12年长播不衰，收视率长期领先。他还透露，今年和明年会陆续推出“喜羊羊”系列动画新作，包括未来科技、嘻哈闯世界、趣味教育系列等。“喜羊羊”品牌主涉用品行业、品类超过1000种，涵盖珠宝、母婴产品、生活用品等等。“除了传统业态外，我们还开发了新的业态，比如美羊羊时尚主义派对、灰太狼咖啡厅、爱团圆餐厅、美羊羊甜品屋等等。”

他强调，“打造一个IP需要很长的时间，不是量多就可以的，还需要有一个美誉度，需要不断供给养分，它才能慢慢成长。”

古志斌

在主题发言中，古志斌提出了4个观点。

观点1：经验不可复制。他表示，重复别人用过的套路，失败的概率更高。“按照多年的观察，即使同一家公司、同一班人马，即使有过成功的案例，但如果按照同一个套路去打造一个新IP的话，到目前为止好像还没有诞生过成功的案例。最重要的时空要素已不一样，观众的审美在变化，营销手段也在变化。”

观点2：唯变所适。他表示，通过内容的不断变化迭代，使其更符合观众新的审美；运用与时俱进的传播手段，实现更高效的市场推广。“猪猪侠，到目前为止已推出了14部电视动画、4部电影，包括漫画、微信表情包、音乐剧、游戏等等，每一次开发新的内容，我都把它视为一个重新的创作过程。”

观点3：非头部作品的品牌授权是伪盈利模式。他表示，品牌授权的盈利模式只适用于具备一定时间周期的传播积累、具有良好的知名度和美誉度的品牌。

观点4：平和之心。他表示，“前期越被看好的作品，往往后面能带来很大的惊喜。爆款作品的诞生，确实也是令人惊喜的，然而一家公司的持续经营，要让团队保有一颗平和之心，去珍视每一个创作的机会，不论成功或失败，永远保持持续创意创新的状态，扎扎实实建设好IP价值变现的每一个业务板块，这是成就经典作品的唯一方法。”

丁亮

《熊出没》推出数年，已获得了诸多荣誉，包括动画片被译成多国语言，在100多个国家和地区播出，电视、电影作品共获得108个动漫奖项，授权商品年零售额达到20亿元等。

丁亮透露，《熊出没》5周年将有三大举措，分别是电影《熊出没·奇幻空间》，电视《熊熊乐园》、《探险日记》，以及《熊出没》主题乐园。“针对合家欢类的主题公园，尤其是中国自有品牌的，目前在中国还没有出现。所以，我们下一步计划是打造《熊出没》合家欢主题公园，背景将依托4部大电影的角色和场景。”

谈到成功的经验，丁亮表示，“就我个人来讲，一个IP能够热销，其中非常重要的原因是内容和品质。实际上，把动漫内容做好，观众才会喜欢，价值才能得到提升。”

玩具行业品牌投放量波动大，竞争激烈

数据解读行业广告投放趋势

吴江华基于“动漫收视榜”的大数据分析，对玩具行业的媒体广告投放趋势及企业品牌传播规律深入洞察。

在玩具行业的电视广告投放趋势上，吴江华分别举例国际品牌乐高、美泰与国内品牌奥迪双钻、星钻玩具，进行了对比分析：玩具行业初具规模，国外品牌广告传播方式单一，硬广投放为主，国内品牌则以硬广和特项配合投放，达到声量美誉度双赢。

从各大少儿频道的收视率上，数据显示电视开机率保持平稳，上星少儿频道名列前茅，其市场份额占比21%。收视率靠前的少儿频道分别为金鹰卡通、中央少儿和卡酷少儿。“中央少儿、金鹰卡通、卡酷少儿影响广泛，而嘉佳、炫动、优漫卡通在部分地区影响力强。以IP为单位统计，中央少儿播片量115个，其次是卡酷少儿105个，优漫71个，炫动56个，金鹰和嘉佳41个，冒险类题材受欢迎程度高。”吴江华还公布了2016年度IP TOP20榜单和2016年新开播动画片TOP20榜单。年度IP TOP20榜单上，《喜羊羊与灰太狼》分别占领榜单第1位（金鹰卡通）和第3位（中央少儿），名列第2位的是《福星八戒》（中央少儿）；新开播动画片TOP20榜单上，《喜羊羊与灰太狼嘻哈闯世界》（金鹰卡通）、《新大头儿子和小头爸爸超能爸爸》（中央少儿）、《猪猪侠梦想守卫者上部》（金鹰卡通）列居前3位。他表示，“总的来说，少儿频道竞争力强，金鹰、卡酷粘性高，冒险题材受欢迎，新片开播初露锋芒。”

十年创新玩转授权

朱玲在主题发言中，分享了《神兽金刚》品牌十年成长历程及其创新“共享”模式。2010年该系列动画第一部面世，第三部作品在今年4月份开始在各大电视媒体热播。据统计，历年来，神兽金刚在中央少儿、金鹰卡通，以及各地方台录得观众数量已超过5.9亿。

杨海燕在主题发言中，提出创新思路要新在产品、设计包装、营销推广等方方面面，并引用“道生一，一生二，二生三，三生万物”的道家理论，提出建设大品牌IP共生圈的观点。她表示，“一为IP之魂，二为IP品牌和衍生产品，三是不同的IP品牌和产品组合，三生万物就是大品牌IP共生圈。品牌IP的打造，是商业模式打造的必然选择。”

IP短片受关注 专家精要点评

“动漫游戏精品IP看片会”，特邀广州市原副市长、广州动漫行业协会荣誉会长陈传誉，环球数码集团副总裁金国平和广东广播电视台少儿频道总监童瑶担任评点嘉宾，为《猴小宝》、《斗龙战士5》、《教教和圈圈》、《积高侠与阿里巴巴》、《神兽金刚3超变星甲》五部动画新作进行点评。

嘉宾们对各个IP的优胜得失都做了中肯的点评，令参与企业获益匪浅。童瑶表示，一个有价值的IP，一定是有某种特质特别吸引人，这种特质能让人一见如故、一见倾心或者是印象深刻，“我觉得《神兽金刚》的主题曲选得很好，只要音乐一响起来就会有这种感觉，你不需要看画面就知道神兽金刚来了。但我觉得在故事推进的节奏方面还有改进的空间。”金国平表示，动漫工作者，尤其在人物设计方面，还需要下比较大的功夫，这样才能真正把一个好的动漫形象，非常有生命力地展现出来，慢慢地延续下去，才能成为一个经得起时间考验的作品。“《积高侠与阿里巴巴》有很好的基础，如果真正要使玩具卖得好，让玩具带来新的正能量、正面影响力的话，在制作等各个方面上，我期待还有更好的提升空间。”

企业对接环节洽谈热烈

会议现场特设IP对接专区，让众多动漫游戏精品IP项目驻场商洽。入场的IP项目既有大热IP，也有新晋IP，分别有斗龙战士（百逸动漫），教教和圈圈（孩教圈），积高侠与阿里巴巴（小白龙），猴小宝（猴小宝），我要回家（我要回家），神兽金刚、数学荒岛历险记（达力动漫），聪明的顺溜、潜艇总动员、玩偶奇兵（环球数码），小猪佩奇、天线宝宝、恰恰特快车、Discovery、2018世界杯（PPW），星原小宝、咸蛋超人（星原文化），以及妖宿山（名动教育）。IP对接环节现场反应热烈，为对授权有殷切需求的企业、有意参与IP运营的投资公司提供了交流合作平台。香港PPW公司助理业务发展经理陈惠贤表示，对接效果相当不错，客户都有一定的品牌质素。

另悉，本届广州玩具展特设动漫IP授权展区，多方位促进IP资源与意向企业有效对接。

IP对接专区

IP持有商与意向企业商贸配对洽谈