碎片化娱乐消费带给玩具业新机遇

本刊记者 卢智毅 黄子婧

行业观察

碎片化娱乐消费带给玩具业新机遇

Fragmented Entertainment Fostering New Opportunities for Toy Industry

本刊记者 卢智毅 黄子婧

最近，记者在广州的大街小巷、商业中心常见到一些迷你KTV，很受消费者的欢迎。除此以外，在这些地方成倍增长的还有各种夹公仔机。这些设备的密集投放，显示当下消费者喜欢利用碎片时间进行娱乐。这些碎片化消费项目被安放在商场里，有的因为周边客流量较大，光顾的消费者也是络绎不绝，甚至因为人多而需要排队，市场前景十分看好。

在广州玩具展上，记者遇到一名来自河北的买家，她的企业就是专门经营公仔机的，这次到广州主要是为了采购合适的毛绒玩具。和这位买家交流的过程中记者发现，碎片化的娱乐时间将给玩具市场带来新机遇。

碎片化玩具消费

记者走访了一些商业街上夹公仔机店铺的相关负责人，他们表示这些夹公仔机多放在消费目的明确的区域，就像曾经风靡一时的大头贴，都是很小型的业态，却将消费者的碎片化时间利用起来，“除了对客流有一定的促进作用，也能增加消费者的粘性。”对商家来说，短时间的消费，让消费者有了更大的流动性，服务了更多的消费者。并且，正因为看似不起眼的价格，让消费者消费更大胆。而这一笔一笔的小消费，无形之中可积沙成塔。

不过也有业内人士表示，碎片化消费可以说是消费市场的进一步分层，这种新兴的商业模式是否有前景，不是看它现在有多受欢迎，赚多少钱，而是看它是否有创新，能否更加细化市场，符合消费者关于碎片化消费的需求。

为什么碎片化玩具消费首先火的是夹公仔机？河北石家庄嘉嘉电子游乐设备有限公司副总经理傅嘉蔼告诉记者，在众多终端娱乐设备中，夹公仔机的设置非常巧妙，使得它能够成为一门非常好的生意。

“首先为什么抓的是公仔而不是其他产品？这个产品是一个典型满足女性、儿童需求的产品，这两大类人群都是非理性消费人群，容易因为某个视觉上的公仔需求而去使用这个产品。再设想一下一个典型的使用场景，在购物中心逛街以一家三口和情侣居多，小朋友要一个公仔，父亲这个时候容易去为他抓一个公仔，因为这个时候是显示父亲特质的绝佳机会。其次，这是一个典型的以小博大的游戏。你花1元钱也有可能抓到售价10～20元的公仔。这样的设置，再加上夹公仔机大部分都选址在密集的人流中，一般生意不会差。”

据傅嘉蔼介绍，目前做夹公仔机生意首先需要两种机器， 第一种是无人兑币机，大概价钱在5000～6000元之间不等。配置两台，成本大约是1万元左右；第二种是公仔机，这些产地多在广东的公仔机有普通版和豪华版之分。普通版大概价格是1500～6000元不等。最重要还是机器里面的公仔，一般夹公仔机分为大中小型，公仔机其实也是需要有定位的，如果你打算在高端商场进行投放，一般建议选择价格比较高的产品。

商场过道上的夹公仔机

可以预见的无人驾驶汽车场景

碎片化娱乐时间

除了碎片化的玩具消费，未来碎片化的娱乐时间也会让很多家庭对桌面玩具有更多需求。在广州玩具展的同期会议——2017玩具业大数据营销暨跨境电商峰会上，来自美国GLOBAL TOY EXPERTS 的CEO Richard Gottlieb就对这个领域进行了研究和预测。

Richard Gottlieb认为，影响玩具行业未来发展的其中一个变化就是无人驾驶汽车。有人会问，无人驾驶汽车和玩具业有什么关系？在详细解释之前，我们看看无人驾驶汽车的现状。目前，奔驰、谷歌、奥迪、通用、丰田、百度等世界著名汽车厂家和互联网公司都有投资涉足该领域，真正成熟的产品也将会在不久的将来上市。如大众预计旗下第一台无人驾驶汽车将在2019年上市，而通用、丰田、福特等品牌的无人驾驶汽车将会在2020年上市。

Richard Gottlieb相信无人驾驶汽车的普及将会大大改变家庭出行的社交模式。从以前的排排坐，变成了围坐在一起，形成一个娱乐交流空间。所以他预测，汽车会成为家庭娱乐空间的延伸，这就给玩具行业，尤其是游戏领域提供了新的增长空间和机会。那么哪类产品更容易在这个机遇中脱颖而出呢？

“首先就是便携性好的产品，可以方便地从家里带到车上使用。其次，就是玩具公司会和汽车公司合作。比如美泰和通用公司携手，为通用的无人驾驶汽车设计充满美泰特色的车内空间等等，进行品牌推广合作。回到产品上来，各种桌游产品、文字图版游戏、大富翁、棋类游戏、大型平板、卡牌游戏、软体玩具等。还有就是科教、益智类产品，让家长在出行路上，和孩子一起互动学习，甚至一些小型的投球游戏产品也可以在车内进行。”

所以说，无人驾驶汽车的出现，延伸了人们游乐空间，延长了合家欢时间，或将促使玩具业做出改变。