试谈传统手工艺人与市场营销

范秀芳

千百年来，手工技艺的传承发展离不开手工艺人不懈的追求与坚持，在手工技艺的发展进程中留下了一件又一件不朽的经典作品。而在手工艺品的现代市场营销过程中，互联网及物联网的发展，提升了营销效率，促进了手工技艺的传播速度与发展进程，但是也往往有很多负面的影响，阻碍了市场的正常发展。面对这样的情况，作为一名手工艺术创作者，该怎样进行属于自己的手工技艺传承与市场营销呢？在此，笔者结合个人的经历作一探讨。

1 专心手工技艺传承创作

作为一名紫砂手工技艺传承人，笔者觉得应该有更多的时间进行紫砂手工艺术创作。否则，再多的市场营销都是无源之水、无根之木，是不长久的，也不利于整个行业的健康发展。

紫砂手工技艺传承是无止境的，是一个永恒的课题。通过一代又一代人的努力，不断积累经验。不断经历创作实践、记录创作过程、丰富文化内涵、增加艺术个性等的过程，才使得紫砂手工技艺有了今天这样的高度。所以，在这样的传承中，只有专心专注于手工技艺的学习、实践、师承、进修、创造等，才能更全面地了解紫砂，才有更清晰的创作思路，才能有更深厚的文化艺术底蕴进行新的手工技艺创作。

作为一名紫砂手工技艺创作者，一个紫砂世家出来的紫砂艺人，也应专心于紫砂文化艺术传播，专心于家族紫砂文化历史的弘扬与传播，做一个合格的紫砂艺人，专心于下一代人才的培养，积极为紫砂技艺的发展做出力所能及的努力。

因此，笔者觉得时间是有限的，手工技艺传承也是迫切的，在这样的环境中合理利用时间，多做有益于传统手工艺的传承、传播工作。

2 专业规范的手工艺品市场营销

任何手工艺作品都需要市场营销，也离不开市场营销的推动与市场运作。有了市场营销，手工艺术作品才能有效地联系市场，进入市场，并获得良性发展。有了紫砂手工艺品的市场营销，才能使紫砂文化传播、紫砂艺术弘扬、紫砂收藏市场等红红火火，手工艺人才能安心专注紫砂的传承创作。但是，并不是每个紫砂手工创作者都自己去做市场营销。术业有专攻，市场营销也是一门艺术，手工艺品的营销也应有专门的市场营销人员来完成，只有这样才能高效、优质、规范地完成营销工作，并最大限度地展示紫砂手工艺人的作品与个人艺术风采。

只有专业的，才是专注的。如果没有专业的市场营销人员，紫砂手工艺人就要自己跑市场，自己做广告，自己对外交流，这样大大降低了时间的使用效率，也减少了创作者的创作时间，对艺人技艺的进步不利。有了专业的市场营销，紫砂手工艺人才能心无旁骛地进行创作，进行更多的构思与设计；市场营销人员从专业的角度发挥市场营销能力、拓展市场、传播紫砂文化、进行更长远的市场营销活动。当然从事紫砂工艺品的创作与搞市场推广也不是彼此完全孤立的，也要辩证地看问题。

3 结 语

传统手工艺人与手工艺作品在市场营销的推动下，有了广泛的客户群体与市场基础，也有了更好的市场前景，从而才使得更多的手工艺人能专心、专注于手工技艺的传承与发展。市场营销也需专业的技能，市场营销应该由专业的团队来完成，只有这样才能是高效的、规范的。网络技術的应用，促进了传统行业在新的时代浪潮中稳步前进。