论平台战略在我国纺织服装出口企业的运用

范雯烨

摘 要：本文分析了我国纺织服装出口企业面临的内外环境，从战略选择的角度，提出我国纺织服装出口企业宜采用平台战略来提升竞争力，并从“全球营销、实业、技术研发、采购”四大资源平台建设，对平台战略的内涵进行了阐述，接着以苏美达轻纺公司“小前端、大平台”组织生态建设的实践和取得的阶段性成果，验证了平台战略在我国纺织服装出口企业中运用的有效性，同时提出了平台战略下一步改进及完善的构想。

关键词：环境 战略选择 平台战略 苏美达

中图分类号：F752.62 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）03（c）-057-03

我国纺织服装产业作为国民经济的重要基础性产业，在解决劳动就业方面发挥着重要作用，据不完全统计，纺织服装产业解决上下游供应链大约3000万人的就业，但随着全球产业格局的重构和中国经济调结构步伐的加快，面临着诸多转型升级的挑战。根据中国纺织品进出口商会发布的统计数据，2016年，我国纺织服装共计出口2672亿美元，同比下降5.9%，继2015年下降4.9%以后，连续第二年下降。其中，对主要市场欧盟出口连续第二年下降，出口额495亿美元，下降6.8%；出口美国20年来首降，出口额450亿美元，下降5.7%；对东盟出口额334亿美元，下降6.9%；对日本出口额203亿美元，连续第四年下降，下降6.1%。可见，我国纺织服装出口行业的生存发展面临着日益严峻的压力与挑战。截至2016年底，按海关编码统计，我国纺织服装出口企业共计9.39万家，如何生存发展成为业界共同面临的难题。本文旨在通过我国纺织服装出口企业的战略选择，提出平台战略，并以笔者所在单位江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司（以下简称苏美达轻纺公司）的实践进行验证，以期为业界提供理论和实践参考。

1 我国纺织服装出口企业面临的环境

企业的生存与发展离不开所处的经营环境。战略的本质是企业要适应环境。战略管理的目标就是使企业长期有效地适应环境[1]。在经济全球化、区域经济一体化交互渗透融合的今天，我们正处在一个快速变化的时代，准确把握国内外环境和形势，分析并预测经济和产业的变化趋势，是企业进行重大战略性决策的前提。对我国纺织服装出口企业来讲，主要面临着以下内外环境。

1.1 全球经济走势分析预测

美国经济温和复苏，进口规模稳定；欧洲经济正逐渐缓解主权债务危机影响，但受局部安全局势动荡的传导和政府换届带来的不确定性的影响，经济复苏堪忧；新兴经济体尤其是靠资源出口的国家比如俄罗斯、巴西经济形势非常严峻，货币贬值，增长放缓；日本经济在政策刺激下有短期增长，但无法保证长期增长，老龄化成为日本发展的束缚。同时，国际地缘政治风险，局部安全局势动荡，给全球经济复苏蒙上了阴影。与此同时，围绕劳工人权、绿色环保、技术法规、“双反”（反补贴、反倾销）为主要特征的贸易保护主义呈现出多样化趋势。

1.2 全球产业格局重构趋势

新一代信息技术与制造业深度融合，正在引发影响深远的产业变革，形成新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点。各国都在加大科技创新力度，三维（3D）打印、移动互联网、云计算、大数据等领域取得新突破；网络众包、协同设计、个性化定制、精准供应链管理、电子商务等正在重塑产业价值链体系。与此同时，中国正在扎实推进“一带一路”建设，大力推进人民币国际化进程，运作亚投行，提振中国声音，并且深入推进“中国制造+互联网”，加快建设质量强国、制造强国，抢占制造业新一轮竞争制高点。

1.3 纺织服装产业转移趋势分析

随着中国产业结构的调整升级，落后产能的逐步淘汰，劳动力和土地等综合成本的持续攀升、人口红利的消失，中国国内生产成本的高企，已经造成过去靠成本优势生存的产业向外转移加速，特别是纺织服装等劳动密集型产业，加快向新的价格洼地转移，比如东南亚、非洲等国家和地区。这些国家和地区，一是劳动力价格低，二是享有欧美关税优惠，给我国纺织服装产业的发展提出了新的挑战。同时，我们也应注意到，我国中西部地区正在成为东部地区产业转移的承接地。国家在“十三五”规划纲要中提出，把深入实施西部大开发战略放在优先位置。因此，纺织服装产业持续向外、向内转移已经成为趋势和共识。业内知名企业如宁波申洲集团、张家港东渡集团等都已纷纷从产业链海外转移中获益。

1.4 纺织服装产业升级趋势分析

“十三五”时期，是中国经济新旧动能转换的关键时期，是跨越“中等收入陷阱”的重要阶段，我国经济发展的显著特征是进入新常态、增速放缓，但我国经济发展具有韧性强、潜力足、回旋余地大的优势，我国仍然是全球投资机会最好的国家，大力推进供给侧结构性改革已上升为国家战略，核心是要减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给。同时，运用信息网络等现代技术，推动生产、管理和营销模式变革，重塑产业链、供应链、价值链，改造提升传统动能，推动新技术、新产业、新业态加快成长，成为我国产业结构调整升级的方向。对我国纺织服装产业来讲，多样化需求、个性化定制、柔性化生产成为未来趋势；精益求精的工匠精神的培育与塑造，基于“互联网+”和“智能制造”的商业模式持续探索与创新，成为未来发展的着力点。

总体上，我国纺织服装出口企业面临着日益严峻的内外环境和形势，如何在变化的环境中，抢抓机遇，变压力为动力，在商业模式和发展战略上持续创新突破，建立起全面的竞争力，成为业界面临的迫切而重大的现实课题。

2 我国纺织服装出口企业的战略选择

有学者指出，战略是企业安身立命之本，“未来的企业”应该在全球范圍内寻找能使自身独具特色的专业技能、资源和资产，找到适当的能力远比找到最便宜的劳动力重要。[2]战略管理理论文献，如浩瀚的大海，博大精深，学术流派众多，广受推崇的属明茨伯格对战略理论的分类，战略管理的理论集中体现在明茨伯格的分类中，明茨伯格将战略管理分为十大学派，分别是设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认知学派、学习学派、权力学派、文化学派、环境学派、结构学派。[3]被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔·波特于1980年在其出版的一书中提出了三种卓有成效的竞争战略，它们是总成本领先战略、差异化战略和目标聚焦战略。但随着时代的进步，新思维、新思想的不断涌现，经典战略管理理论在经受着考验和挑战的同时，亦得到不断地丰富和发展，作为企业，必须要顺势而为，结合企业实际，作出符合趋势的战略方向选择。

2.1 平台模式战略的兴起

互联网技术的快速发展，对各行业的生产流程、运营模式、渠道策略、服务方式和营销手法产生了深刻的影响，“互联网+”也被上升到国家战略。学者马浩指出，所谓互联网思维其实是多维度的，包括瞬时搜索、他方付费、用户体验、粉丝文化、部落社区、开放体系、平台模式、生态系统、众包众筹、迭代更新等，只是人们很可能偏执地界定到自己所理解的某个特定维度上去了。[4]但不可否认的是，在互联网思维下，传统的战略思维和商业模式正在经受考验、挑战甚至颠覆，新的商业模式正在运营而生。这其中最重要的一个趋势就是平台模式的兴起，学者陈威如认为，平台模式打造的共创共享的生态圈，世界上70%的独角兽公司使用的都是平台模式。面对小而美的趋势，平台在整合资源，跨界合作以及调动多元积极性等方面的优势，让其更符合产业发展的趋势和要求。

2.2 我国纺织服装出口企业的战略选择

未来商业竞争不再是企业与企业之间的肉搏，而是平台与平台的竞争，甚至是生态圈与生态圈之间的战争。BAT（百度、阿里、腾讯）三大互联网巨头围绕搜索、电商、社交各自构筑了强大的产业生态。[5]平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业的愿景。在互联网的驱动下，21世纪将是历史上通过平台战略全面普及人类商业行为的分水岭。[6]海尔的“企业平台化、用户个性化、员工创客化”的探索，是海尔商业模式的颠覆性创新，平台化已经成为当今企业战略制定不得不认真面对和考虑的重要方向。笔者以为，平台战略正是我国纺织服装出口企业在当下的重要战略选择

3 平台战略的内涵

在当今全球化的经济条件下，企业类型繁多，而能够“长命百岁”的更是寥寥无几。企业要想生存，其艺术就在于如何让自己在“森林”中特立独行，“森林”如何在大环境中特立独行，环境又如何在地球村（全球）中特立独行。[7]的确如此，我国纺织服装出口企业建立资源平台，就是要结合内外环境，符合趋势，培育一片茂密葱郁的“森林”，让各种商业模式在这边“森林”中得到养分，孵化发芽开花结果。笔者以为，我国纺织服装出口企业应按照平台化战略部署，大力加强“全球营销、实业、技术研发、采购”四大资源平台建设，持续提升资源建设和使用的质量和运营效率，推动企业实现有质量可持续发展。

3.1 加快全球营销平台建设

外贸业务仍是我国纺织服装出口企业的核心业务，主要市场是以欧美日为主的国际市场，因此加强全球营销平台建设尤为重要。要深入主要目标市场，贴近客户，努力成为客户洞察的领先者。一是要持续加强海外营销分支机构建设。要通过人才和能力建设，在主要目标市场建立办事处等分支机构，整合当地销售和设计师力量，解决服务客户的最后一公里，服务好老客户老项目，重点开发新客户新项目，拓展业务空间。要通过打造全球营销平台，进行海外市场信息的收集、整理、统计与分析，开展国外竞争对手的研究与分析工作，并及时传递和反馈到企业用于决策参考。二是要顺应国家鼓励的“海外仓”建设，谋划海外物流、仓储、配送平台方案，持续创新商业模式，创造客户需求。

3.2 加强全球实业平台建设

对于我国纺织服装出口企业来讲，要按照“高端产品在长三角、中端产品在中西部、低端产品在东南亚”的产业梯度布局的戰略构想。一是长三角实业要加快转型升级，加快向“精细化、柔性化、智能化、专业化”的“四化生产方式”转型，快速适应时代发展趋势和纺织服装产业转型升级的方向；二是中西部实业要加快建设承接产业转移的功能，努力成为公司供应链向中西部转移的中枢；三是要加快供应链向东南亚的顺势转移，充分利用东南亚国家的劳动力成本优势和关税优惠政策，加大力度建设东南亚供应链，同时要未雨绸缪，探索非洲比如埃塞俄比亚等下一个价格洼地，建立更低成本的竞争优势。

3.3 加强技术研发平台建设

技术研发逐渐成为我国纺织服装出口企业业务转型升级的重要支撑和推动力量。一是技术方面。要大力建设针梭织打样中心，加强技术创新和标准化体系建设，有力提升样品的开发速度、样衣质量和一次性通过率，提升客户的满意度。同时，要加强高尖端设备的引进和运用，加快产品提档升级，提升生产效率，不断提升机器换人的比重，减少产业工人的用工数量。二是研发方面。要整合企业内外部设计资源，捕捉流行趋势，紧跟时尚潮流，提升款式设计能力，加强新款式研发和全品类展示功能，提高客户选用企业自主推荐款式的比例，提升话语权。同时，要加强功能性、替代性新面料的研发投入力度，加强测试中心技术能力建设，提升面料理化测试的能力，增加产品附加值，提升企业竞争力。

3.4 加强全球采购平台建设

我国纺织服装出口企业的采购标的主要是产能和原材料，要加大将产能网络向东南亚国家渗透，同时加强大宗原材料的国际化整合。一是要加强海外供应链办事处建设。加强东南亚国家的采购办事处建设，加强产能采购和整合能力。二是要整合企业内部资源，加大常规面料的集中采购，降低采购成本，同时要加强大宗原材料的国际化整合运作，大力尝试从巴基斯坦、印度等国采购棉纱，到国内染整，然后直接发往东南亚国家生产的模式，或直接在原料国和生产国之间进行采购整合，以提升垂直一体化运作能力，降低业务成本，提升全球竞争力。

综上，由于我国纺织服装出口企业体量规模和实力差异性较大，各个企业应结合自身的实际，加强符合企业实际的资源平台建设，提升竞争优势。我们坚信：目标的实现=资源+能力。如果没有一定的资源和能力，目标只能是空中楼阁，镜中花、水中月。企业美好的愿景和梦想更是空谈。

4 苏美达轻纺公司在平台战略上的实践

笔者所在的苏美达轻纺公司成立于1996年，主营纺织服装出口业务，系中国机械工业集团有限公司的核心成员——江苏苏美达集团有限公司旗下七大产业板块之一，一直秉持“方向比努力更重要”的战略管理理念。最近三四年来，苏美达轻纺公司主动顺应互联网发展的趋势，本着“以客户（用户）为中心”的核心价值理念，开始探索新的组织生态建设，进行“小前端、大平台”组织变革。公司吸取了稻盛和夫老先生的成功实践，即“阿米巴”经营模式，“阿米巴”作为一个核算单位，是一个拥有明确的志向和目标、持续自主成长的独立组织。[8]苏美达轻纺公司将“阿米巴”业务组作为前线作战单元“小前端”，将“阿米巴”的组长视为一线CEO，直接面对市场和客户，希望“阿米巴”捕捉到前线的机会时，能够得到平台上各种资源的有力支持。2016年，苏美达轻纺公司已经建立了贸易业务“阿米巴”近200个，企业活力愈益增强。

为此，苏美达轻纺公司着力进行资源平台建设，从价值链创造的视角，秉持全球视野理念，着力构建全供应链价值增值能力。在供应链上游：建立了面料研发中心、技术中心、测试中心、检品中心和SHOWROOM；在供应链中游：在长三角布局了9家实业、在东南亚的缅甸轻资产建设实业、在中西部的河南建设实业基地，在柬埔寨、孟加拉、越南分别建立了办事处，还建立了针织办事处；在供应链下游：设立了英国办事处、德国办事处、香港公司、美国公司、收购美国品牌公司。这些资源的有效建设和持续发力，使得苏美达轻纺公司内部成为郁郁葱葱的生态系统，让小前端“阿米巴”、让各种商业模式竞相绽放，有力推动的苏美达轻纺公司的发展。2016年度，按照海关编码统计，苏美达轻纺公司在全国纺织服装出口企业百强排行榜上名列第7位，如果剔除四家非实体经营的一达通外贸综合服务平台，实际上已位居全国百强榜的前三甲。其中，按出口市场排名，纺织服装出口欧盟全国第二（剔除非实体经营的综合服务平台，实际上蝉联全国第一），纺织服装出口美国全国第三；按照产品类别排名，服装出口欧盟保持全国第一，毯子出口全球和美国均全国第一，被子出口美国跃居全国第一。正所谓，方向引领道路，方向成就未来！苏美达轻纺公司的实践表明，正是因为与时俱进地选择并坚定不移地沿着平台战略这一正确的方向，才使得苏美达轻纺公司始终走在正确的发展道路上。

5 结语

诚然，苏美达轻纺公司的平台战略已经取得了阶段性的成果，但依然面临着如何有效建设、公平合理使用资源和提升资源运营效率，如何建设好“阿米巴”，如何构建公司内部市场交易规则等深层次的发展问题，这些问题有待今后的发展中加以研究改进解决。正如上文所述，战略理论与实践博大精深，正确的道路也不是一条，正所谓：条条道路通罗马。笔者以上的论述是基于苏美达轻纺公司的实践和思考，提出了平台战略，供我国纺织服装出口行业的同行企业家和专家学者参考，以期为提振我国纺织服装出口行业在国际市场的竞争力贡献绵薄之力。

参考文献

[1] 周三多，鄒统钎.战略管理思想史[M].复旦大学出版社，2002.

[2] [美]Saul Berman，等.未来企业之路：洞察全球顶尖企业愿景与制胜策略[M].北京大学出版社，2010.

[3] [加]亨利·明茨伯格.战略历程-穿越战略管理旷野的指南[M].魏江译，机械工业出版社，2012.

[4] 马浩.战略管理：商业模式创新[M].北京大学出版社，2015.

[5] 赵大伟.互联网思维—独孤九剑[M].机械工业出版社，2014.

[6] 陈威如，余卓轩.平台战略——正在席卷全球的商业模式[M].中信出版社，2011.

[7] [美]汉克·摩尔.企业树——危机、生存与基业长青[M].耿丹译.华文出版社，2010.

[8] [日]稻盛和夫.阿米巴经营[M].陈忠译，曹岫云审译.中国大百科全书出版社，2009.