大三湘茶油产业扶贫模式

湖南大三湘茶油股份有限公司是一家专注于茶油产业的新型林业高科技企业。2008年创业，经过8年不懈努力，已经成为中国纯茶油的领军企业。公司注册资金9000万元，总投资2亿元，是国家高新技术企业、省级林业产业龙头企业、农业产业化省级龙头企业、湖南省油茶产业协会常务副会长单位，省级企业技术中心。目前在祁东、常宁、永州、衡南等地建设了4个高标准油茶种植示范基地共1400公頃，拥有34项专利。

大三湘立足中国油茶核心产区的山林水系，系统化布局，坚守“循天道、益健康”的理念，以“振兴油茶民族产业，带动千万农民致富”为使命，构建了以农民、会员、员工三者结合的“心联网”运营模式，积极探索“以产业开发带动新农村建设，以社会资本激活‘三农发展”的新型发展模式，带动了数万农民增收。主要模式有：

公司直营模式。目前公司在常宁市、祁东县、衡南县、宁远县等地与移民户签订荒山租赁协议3333多公顷，用于建设油茶种植基地，已种1400公顷，联结当地农户2000多户。租金每公顷每年150～1500元。这些基地的油茶前6年的投入由公司负责，包括育苗、种植、管护等费用，总投资预计6万元/公顷。这些新种基地再承包给农民管理，参与油茶林管理的农户320多户，每年为油茶基地移民户带来现金收入252万元左右。进入丰产期（即第8年）后，林地所有者农民以林地入股占15%的股份，油茶林管理的农户农民以劳务入股占35%的股份，公司占50%的股份，其中公司拿出5%作为村组公益事业，公积金用于村组建设和扶贫助学。待公司做强做大上市时，把油茶林基地打包上市，把农民林地和劳务股份换成公司股份，让农民享受资本市场的红利。

公司领办合作社模式。公司在常宁、祁东两地分别领办了“常宁市大三湘油茶种植专业合作社”和“祁东县大三湘油茶种植专业合作社”，公司入股20%，农户入股80%。公司领办合作社成立后，由公司统一提供新栽苗木、肥料以及技术，合作社组织社员负责油茶新栽、低改的管护工作，公司与合作社移民按股分红。通过这种模式，现已低改油茶林近3333多公顷，每公顷年增加收入3000元左右，共计每年为移民增加收入1000多万元。

公司通过订单形式带动合作社模式。公司在常宁市、祁东县、衡阳县、浏阳市等地与农民合作社签订收购合同，共同建设有机油茶基地。公司负责技术指导，农民负责对自家的老油茶林进行垦复、改造。通过这种模式，共同建设有机油茶基地面积24000公顷，联结农户3000多户，产品质量提高了20-30%。公司按高于市场价的5%包收购，每公顷油茶每年可增加收入4500元。

用爱心取得农民信任，加大发展力度。大三湘公司刚开始种油茶时，并没有完全得到农民认可和理解。大三湘公司最开始向农民租赁山地种植油茶树，乡亲们都不大情愿，经过乡村干部的协助，好不容易一家一户才签合同按手印。例如2010年年初大三湘在太和堂租赁了一块山地并且种植了53公顷油茶树，到年底，几乎全部死光，损失上百万元，引起了当地农民的担忧。大三湘董事长周新平带着公司高管与农民促膝谈心，坦诚地告诉他们，种油茶的钱完全是公司股东投资的钱，公司是真心实意想通过这个产业带动乡亲们致富，如果他们不欢迎公司来种油茶树，可以解除合同。如果乡亲们愿意与公司合作，公司愿意从头再来，坚持带领大家把这一片荒山改造成油茶林，为乡亲们致富开一条路。树苗虽然死了，但当年的管理费照样发给农民。大三湘的诚意感动了当地乡亲们，他们很快组织为公司油茶地补种，而且与公司商定了内容详细、责任到户到人的管理模式，2011年种植成活率达到了90%以上。

以共同致富为追求，为农民制定脱贫致富计划。大三湘为农民制定了“一年脱贫，三年小康，五年致富”的计划。油茶种植前5年，公司通过合作社将茶山分包给农户管理，每公顷每年管理费3000元。承包6.6公顷茶山一年即可得到2万元的收入，3年达6万元，5年累积有10万元的管理收入。祁东太和堂村人平年均收入1000多元，交通闭塞，没有其它经济来源，是县里的重点贫困村。大三湘进入该村发展油茶种植以后，承包管理户的收入增加了，生活质量明显改善。村民廖青华2011年回乡，一家3个人劳动，承包管理了13.3公顷茶山，每年只需1/3时间照管茶山，年收入可达到4万元，既挣了钱又可以全家团圆。

大三湘利用茶山帮助农民以发展林下经济，鼓励农民利用茶山空地种上有机黄豆，并在会员平台上帮农民销售，连续两年，黄豆都被会员认购一空。共销售黄豆近20吨，帮农民增资 18万元。大三湘鼓励农民在茶山发展养殖业。平安村支书周法文与老婆一起带头尝试养殖茶山飞鸡1万只，8个月后，鸡长到了1公斤多，大三湘帮其拍成视频传播，结果两个星期1万只茶山飞鸡销售一空。这一项养殖给他家带来10多万元的收入。林下种植和养殖的发展增加了农民的收入，也增进了农民与会员的互动和互信。

过去8年，大三湘用至诚之心逐步取得了政府、银行、税务等各种社会力量的支持，去年企业终于实现盈利。2015年上缴国家利税达901万元。