供应商选择、搜寻策略与企业创新关系研究

娄祝坤 殷文伟 唐韵捷

摘要：利用167家中国制造企业的调查数据，运用层次回归法实证考察了企业不同创新模式下供应商选择、搜寻策略与企业创新的关系。研究表明：无论是效率导向的供应商选择（产品层面或运营层面）还是技术导向的供应商选择都与企业创新（渐进式和突破式创新）表现出显著的正向关联性。进一步研究发现：技术导向的供应商选择与市场搜寻策略相匹配不仅正向作用于企业的渐进式创新，还可以推动突破式创新的产生；而效率导向的供应商选择与关系搜寻策略相匹配主要影响的是企业的渐进式创新。

关键词：供应商选择；搜寻策略；突破式创新；渐进式创新

DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2017.05.13

中图分类号：F273.1 文献标识码：A 文章编号：1001-8409（2017）05-0056-04

Research on the Relationship between Supplier Selection，

Search Strategy and Enterprise Innovation

LOU Zhukun1，YIN Wenwei2， TANG Yunjie2

（1.School of Management， Shanghai University， Shanghai 200444；

2. School of Economics & Management， Zhejiang Ocean University， Zhoushan 316000）

Abstract：Based on the survey data of 167 Chinese manufacturing enterprises， this study， using hierarchical regression empirically examines the relationship between supplier selection， search strategy and enterprise innovation under different innovation modes. The results show that： both the efficiencyoriented supplier selection （product level or operation level） and technologyoriented supplier selection have positive association with the enterprise innovation（radical innovation or incremental innovation）. Also， further studies show that： better match between technologyoriented supplier selection and marketfocused search strategy is beneficial to both incremental and radical innovation of enterprises. However， the match between efficiencyoriented supplier selection and relationshipfocused search strategy has significant effects on the enterprise's incremental innovation.

Key words：supplier selection； search strategy； radical innovation； incremental innovation

引言

在知識经济时代，企业越来越依赖于知识资产和供应网络中专业供应商生产的创新性产品，通过采购和供应商参与新产品开发已成为企业实现创新的重要路径[1]。随着开放式创新模式的日益盛行，企业在专注于自身擅长领域的同时，学会利用供应商的独特能力来满足创新需求变得越发重要[2]。

在采购与创新管理领域，以往研究主要探讨了供应商参与协作对企业创新的影响[3，4]，相关研究发现企业可以借助供应商参与协作这一途径来实现创新目标，但是企业创新的另外一个关键影响因素——供应商选择受到的关注较少。虽然许多学者都认为供应商选择至关重要[5]，但有关供应商选择创新后果的文献比较少见，并且也未有研究对供应商选择与搜寻策略适配对企业创新的影响进行实证考察。鉴于此，本文利用对中国制造企业的调查数据，实证检验企业不同创新模式下供应商选择、搜寻策略与企业创新三者之间的关系。

1 理论分析与研究假设

1.1 供应商选择与企业创新

资源基础观认为：企业通过配置有价值的资源和难以模仿的能力来获取和维持竞争优势[6]。对于企业来说，具备技术专长而又高效的供应商是稀缺、有价值的资源，如果企业有能力来识别和选择这类供应商，或者能将供应商的能力整合进自身的运营流程之中，那么此时供应商能力就可能成为企业竞争优势的来源[7]，因此选择合适的供应商成为企业最为重要的任务之一[5]。传统的观点认为，选择合适的供应商主要意义在于保障供货、降低成本，但现在供应商选择变成企业的一项战略行动[8]，企业越来越依赖供应商提供的专业知识和技术。

随着企业间合作创新迅猛发展，企业对供应商的选择不仅会考虑价格、质量、交货期、产品改进承诺、组织管理效率、财务状况等传统指标；还会从新产品开发、设计、制造角度出发，考虑供应商的技术专长、产品设计与开发能力、供应商资质等指标[9]。在本文中，称前者为效率导向的供应商选择，后者为技术导向的供应商选择。一般来说，供应商的效率导向选择目的主要是降低企业成本，改进产品和流程，并提高运营效率。伍蓓等研究发现，在效率型研发外包模式下，研发外包的强度越大，企业创新绩效越高[10]。而技术导向的供应商选择，目的在于获取供应商的新技术和知识。相关研究表明，购买企业可以直接从供应商的创新活动中受益，从而提升创新能力。创新性的供应商能向购买方供应内含前沿技术的零部件产品，而后者可以将这些零部件整合进自己的生产流程之中[11]。Koufteros等以157家美国制造企业为样本的实证研究发现，基于新产品开发能力的供应商选择能直接正向影响购买企业的产品创新能力[7]。据此，提出如下研究假设：

H1a：效率导向的供应商选择与企业渐进式创新正向关联

H1b：技术导向的供应商选择与企业突破式创新正向关联

1.2 供应商选择与搜寻策略适配对企业创新的影响

企业需要发展各种不同的供应商搜寻策略，并运用他们能够支配的资源来发现合格的供应商。现有文献识别了两种供应商搜寻策略，包括市场型和关系型搜寻[12，13]。关系型搜寻策略意味着管理者通过社会关系，包括已有联系以及来自伙伴公司、朋友或亲戚的推荐来选择供应商；而市场型搜寻策略允许采购企业从包括公开交易和大众传媒等公开渠道收集潜在供应商的信息，然后再去评价潜在的供应商，市场型搜寻策略的优势在于所能提供的独特技能和特异知识的优势，企业可以藉此接触到更多的创新知识和技能，有利于新知识的获取、学习、再配置以增强自身的创新能力[12]。由于突破式创新更依赖于特异知识和技能，因而创新型企业更倾向于采取技术导向的供应商选择标准。本文预期供应商的技术导向选择与市场搜寻策略相匹配更有可能为企业供应新产品技术、新工艺技术，从而推动企业的突破式创新。相比之下，渐进式创新反映的是企业对现有产品、流程、技术、组织结构和方法的改进和加强情况。通过供应商的效率导向选择与关系搜寻策略相匹配被预期能够促进企业渐进式创新。据此，提出如下研究假设：

H2a：效率导向的供应商选择与关系搜寻策略相匹配有助于企业渐进式创新

H2b：技术导向的供应商选择与市场搜寻策略相匹配有助于企业突破式创新

2 研究设计

2.1 研究样本与变量测量

本文的数据来自供应商管理控制实践调查问卷。问卷调查开始于2015年7月至2015年10月结束。借助上海海事大学的教学资源、专业问卷调研企业上海循环信息科技公司开发的问卷星系统等多个渠道共发放问卷402份，收回有效问卷167份，有效回收率41.5%。样本企业涵盖了制造业的各个细分行业，包括23.55%的机械、设备、仪表类企业；11.38%的纺织、服装、皮毛类企业；10.78%的石油、化学企业；10.78%的塑胶、塑料企业等。问卷填写者主要是企业采购部门的负责人或熟知采购业务的中高层管理者，约54%的受访者的工作年限在5年以上。

本文涉及的供应商选择、企业创新变量采用Likert 7点量表来测量。其中，企业创新借鉴孙永凤等[14]的量表，从全新的产品和服务、率先应用新技术、在行业技术变革基础上进行创新、创造新工艺新技术和新服务4个方面来度量突破式创新；渐进式创新从产品功能改进、式样和服务创新、技术改进和提高、流程改善和创新方面来测量，共4个题项。本文借鉴Kang等[15]的研究成果，将供应商选择划分成效率和技术导向两种类型，前者从产品层面（价格、品质和产品改进）和运营层面（运营管理效率）来测量；后者用技术专长、产品设计与开发、服务和供应商资质4个题项测量。本文借鉴Xie等[12]和Zhou等[13]的研究，将供应商搜寻策略划分成两种类型。关系搜寻：主要供应商来源于朋友、伙伴、政府机构或当前合作的供应商推荐而来；市场搜寻：主要供应商来源于市场公开渠道，如网络、报纸、广告以及其他的公开交易信息。市场搜寻取值为1，關系搜寻取值为0。

2.2 信度与效度分析

本文采用Cronbachs α系数来估计构念的信度。效率导向的供应商选择（产品层面与运营层面）、技术导向的供应商选择的Cronbachs α值分别为0.69、0.72、0.71；企业渐进式创新的Cronbach s α值为0.65，突破式创新0.74，表明各构念信度良好。利用验证性因子分析（CFA）来检验构念的效度。模型的拟合指标为：χ2/df =1.548（<2），RMSEA=0.063（<0.08），CFI=0.933（>0.9），NFI=0.907（>0.9），GFI =0. 900（>0.9），IFI=0.935（>0.9），TLI=0.914（>0.9），说明模型拟合情况较好。各变量的因子载荷系数均显著，表明各因子变量具有良好的建构效度。

3 实证结果与分析

3.1 描述性统计分析

表1报告了主要变量的均值、标准差和相关系数矩阵。可以看出：观测样本企业的渐进式创新略高于突破式创新，并且这些企业在选择供应商时比较注重效率标准（产品层面）和技术标准。从相关系数矩阵可以看出：无论是突破式还是渐进式创新，均与效率导向和技术导向的供应商选择显著正相关，与本文之前的理论预期一致。

3.2 假设检验

表2报告了供应商选择与搜寻策略对企业创新的影响。第（2）和第（5）栏的检验结果显示：效率导向的供应商选择，无论是聚焦于产品层面还是运营层面均与企业突破式创新、渐进式创新显著正相关；技术导向的供应商选择也与突破式和渐进式创新显著正相关，表明寻求效率的供应商选择与寻求技术的供应商选择对企业两类创新都具有正向影响。第（3）栏中，效率导向选择（运营层面）与市场搜寻的交乘项系数显著为负，表明市场搜寻减弱了寻求效率的供应商选择与突破式创新的关系；而技术导向选择与市场搜寻的交乘项系数显著为正，表明市场搜寻加强了寻求技术的供应商选择对企业创新的正向影响。第（6）栏中，无论是效率导向还是技术导向选择与市场搜寻的交乘项系数都不显著，表明了供应商搜寻策略对供应商选择和渐进式创新的关系没有显著的调节作用。

本文进一步根据供应商搜寻策略将样本企业分成2组，并对2个子样本分别进行回归分析。表3的分组检验结果显示：当企业采用关系搜寻策略时，供应商的效率导向选择（产品层面或运营层面）对渐进式创新具有显著的正向影响，而技术导向选择对渐进式和突破式创新的影响不显著；当企业采用市场搜寻策略时，供应商的技术导向选择对企业的突破式与渐进式创新均具有显著的正向影响，效率导向选择（产品层面）对突破式创新的影响同样显著。以上研究结果表明：供应商搜寻策略确实会影响两类供应商选择与企业创新的关系。总的来说，技术导向的供应商选择与市场搜寻策略相匹配能更好地推动企业创新（突破式和渐进式创新），而效率导向的供应商选择与关系搜寻策略相匹配主要影响企业的渐进式创新。

4 结论与启示

本文的研究结果表明：无论是效率导向的供应商选择（产品层面或运营层面）还是技术导向的供应商选择都与企业创新表现出显著的正向关联性。技术导向的供应商选择与市场搜寻策略相匹配不仅有助于企业渐进式创新，还可以推动突破式创新的产生；而效率导向的供应商选择与关系搜寻策略相匹配则主要影响企业的渐进式创新。

本文研究结论对企业管理实践具有一定的启示。供应商选择是企业构建创新优势的一种重要来源。作为企业的管理者，不仅要重视合作关系的事后协调和治理，还有必要在前期的关系建构中就关注合作创新的效率和效果，通过将资源配置到供应商选择的过程中，筛选出企业发展所需的具有合适能力的供应商。此外，尽管在中国社会关系是重要的，但与关系并不相关的技术和服务方面的能力可能对企业的突破式创新贡献更大。因此，中国企业应结合自身的创新模式，实施与供应商选择相适配的搜寻策略。最后，需要说明的是，本文实证研究利用的是横截面数据，未来的研究有必要收集不同时点的观测数据对本文的研究假设作进一步检验。

参考文献：

[1]Luzzini D， Amann M， Caniato F， et al. The Path of Innovation： Purchasing and Supplier Involvement into New Product Development [J]. Industrial Marketing Management， 2015， 47（1）： 109-120.

[2]禹文钢， 李随成. 供应商对制造企业的创新贡献研究——基于供应商集成和采购集成能力的调节作用[J]. 软科学，2016，30（2）：83-87.

[3]Tu C Y， Hwang S H， Wong J Y. How does Cooperation Affect Innovation in Micro-enterprises？[J]. Management Decision， 2014， 52（8）： 1390-1409.

[4]Tomlinson P R. Co-operative Ties and Innovation： Some New Evidence for UK Manufacturing[J]. Research Policy. 2010， 39（6）： 762-775.

[5]Petersen K J， Handfield R， Ragatz G. Supplier Integration into New Product Development： Coordinating Product， Process and Supply Chain Design [J]. Journal of Operations Management， 2005， 23（3-4）： 371-388.

[6]Ray G， Barney J B， Muhanna W A. Capabilities， Business Processes and Competitive Advantage： Choosing the Dependent Variable in Empirical Tests of the Resource-based View[J]. Strategic Management Journal， 2004， 25（1）： 23-37.

[7]Koufteros X， Vickery S K， Drge C. The Effects of Strategic Supplier Selection on Buyer Competitive Performance in Matched Domains： Does Supplier Integration Mediate the Relationships？[J]. Journal of Supply Chain Management 2012（4）： 93-115.

[8]陳启杰， 齐菲. 供应商选择研究述评[J].外国经济与管理，2009，31（5）： 30-37.

[9]李随成， 李静， 杨婷. 基于供应商参与新产品开发的供应商选择影响因素分析及实证研究[J]. 管理评论， 2012， 24 （1）： 146-154.

[10]伍蓓， 陈劲， 吴增源. 企业R&D外包的模式、测度及其对创新绩效的影响[J]. 科学学研究， 2009（2）： 302-308.

[11]Hoetker G. How Much You Know Versus How Well I Know You： Selecting A Supplier for A Technology Innovative Components[J]. Strategic Management Journal， 2005（26）： 75-96.

[12]Xie E， Peng M W， Zhao W H. Uncertainties， Resources and Supplier Selection in an Emerging Economy[J]. Asia Pacific Journal of Management， 2013（30）：1219-1242.

[13]Zhou X G， Zhao W， Li Q， et al. Embeddedness and Contractual Relationships in Chinas Transitional Economy[J]. American Sociological Review，2003， 68（1）：75-102.

[14]孙永风， 李垣， 廖貅武. 基于不同战略导向的创新选择与控制方式研究[J]. 管理工程学报， 2007（4）： 24-30.

[15]Kang M， Wu X， Hong P， et al. Aligning Organizational Control Practices with Competitive Outsourcing Performance[J]. Journal of Business Research， 2012（65）： 1195-1201.

（责任编辑：冉春红）