衣冠取人

连岳

有个朋友，是个亿万富豪，但穿得像个捡垃圾的，聊天时愤愤不平地说：某天，有个新客户来谈事，开始颇看不起自己，后来通过谈话，知道真实身份，姿态才放尊重。

我说：当然啦，有修养、见识多的人，开始应该隐藏住对你的轻视，人都有看走眼的时候，别因为这失误让自己难堪。但是，人的大脑很珍贵，运行也消耗能量，碰到的每件事都仔细推演，得出最合理的结论，那么，它就会过载，你甚至一个最简单的决定也做不了，寸步难行。

在简单的事情上，大腦选择偷懒，直接借用大多数接受的成见，不浪费大脑的功能。

衣冠取人，就是常被借用的成见之一。这句话常用来形容庸俗之人的势利眼，只看外表，不看内在。有人反其道而行之，故意穿得破破烂烂，最后展示实力，让势利小人赔笑脸。

这么做有意思吗？一点意思都没有。你把精力放在教育“势利小人”身上，你是有多闲？而且，无论你怎么教育，大脑的运行规律是不变的，一千年一万年以后，人还是习惯衣冠取人。

正确的做法是，尊重“衣冠取人”这个规律，它会害你吗？没有，它只是要求你穿得清爽体面一点。

我们每天见的人，很多都是临终见面，即意味着一生再也不见第二次了，这些陌生人给你几秒钟、几十秒钟，或者多达几分钟的关注，你不是应该感谢他们给机会吗？面试者、顾客、服务生、潜在的合作伙伴、未来的朋友，甚至是可能的配偶，我不能以最好的样子出现在你面前，是我失误，不是你势利。

要求他人花数倍、数十倍的时间了解你的思想和实力，你为什么认为自己这么重要？难道别人的时间就不值钱？

衣冠取人并没有要求你一小年轻也全身名牌，你穿得整洁和得体，就给人好印象，也不需要品位多高，男生的话，西装、衬衫、领带;衬衫、牛仔裤;T恤、牛仔裤。这几乎就可以包打天下了。

我爱一个人，一定希望他穿得清爽，让人凭衣冠就喜欢他;我爱自己，也一定希望自己穿得清爽。

我要穿得干净、得体、有品位，这不是简单的事，它将引发一系列的自律。

你得及时洗衣服，所以你变得勤快了。

你将变得慷慨。衣服只求保温蔽体的功能，脏点、破点都没关系，功能仍在。如果它得体现一个人的尊严和形象，你就不会在衣服上吝啬，你也就不会在家人的衣服上吝啬。

你学会尊重专业。是的，你自己买块布，踩踩缝纫机，也能搞出一件衣服，但是相信我，专业人士，同样一块布做的衣服，比你贵一百倍，并没有欺负你。

你的审美必然提升。你琢磨怎么得体时，审美就开始进化了。

你必然在意自己的身材。身材走形了，穿衣服不容易好看，这点会逼你去健身，逼你在饮食上节制。

你看，一个人若是始终衣着干净得体，怎么会是表象呢。这样的人，给他尊重，高看他一眼，怎么会错呢。

结论是：衣冠取人这成见，不仅不应反感，反而应该顺应。