外国初创企业在华水土不服？

美国CNBC网5月24日报道，原题：为何外国初创公司在中国会失败进入中国，这几乎是每一个国际初创公司的梦想。然而，中国是一个规模足够大的市场，本土企业能够设计适应本国人口特点的本地化解决方案，这令外国初创公司很难进入。

创业孵化项目“中国加速”的项目总监奥斯卡·拉莫斯说：“99%的外国公司不应进入中国市场。”剩余的1%或许有机会，但它们需要追问自己，是什么令其强于中国本土公司。拉莫斯谈到中国的商业生态系统时说，中国用户大不相同，“我们曾看到一些公司来到中国之后，根据不同的人口特点进行调整。但后来它们发现在东南亚更成功，在那些地方它们能利用自己更熟悉的方式。”

事实上，根据中国互联网络信息中心的数据，中国96%的网络流量都指向中国本国服务器。拉莫斯说：“在其他市场能够奏效的方式，（到了中国）都要对改变持开放态度。”

但也存在机会。在竞争优势方面，有几个行业成长速度相当快，而且中国缺少这些行业的专业技能。这些行业包括医疗、教育、时尚和食品。在这些行业，外国公司不仅有机会进入中国市场并实现增长，而且作为外国品牌也是一种资产。

这是个“双向车道”。正如只有数量有限的外国大型公司能成功打入中国市场一样，中国初创公司在全球范围内的成长案例也不常见。尽管目前有一半大型独角兽公司位于中国境内，但它们或许甚至都不需要扩大规模继续增长。

拉莫斯说：“当中国公司想在国际扩张时，它们面临同样问题。它们已熟悉了有特殊需求的本土消费者，但外国消费者则完全不同，有着不同需求。”▲

（作者阿普丁·萨阿迪，伊文译）