陈晓VS黄光裕：“国美”情仇录

韩江雪

从对手到知己、战友，再到决裂、对抗，陈晓与黄光裕之间的爱恨纠葛，演绎了一部真实的商业江湖大戏。如今，10年大戏一纸判决，他们能否相忘于江湖？

从宿敌到惺惺相惜只用了1年，从知己到反目成仇不过4年，其后的恩怨纠葛却长达6年，也许还会持续更久……

1月6日，一纸判决书宣布国美前总裁陈晓再次败诉，近耳顺之年的陈晓须退还国美1000万元“封口费”。至此，陈晓与国美长达6年的合同纷争画上句号，与黄光裕家族十几年的恩怨情仇却未必会随之消散。

虽然他们曾经棋逢对手、惺惺相惜，虽然在黄光裕锒铛入狱时陈晓曾扶大厦于将倾，但随后那场控制权争夺让他们的友谊消磨殆尽，也让陈晓成为众人眼中“失败的老板、不职业的经理人”。

多年对手、两年相知，留下逾10年的恩怨纠葛，这是陈晓与国美黄光裕以及黄氏家族之间的真实写照。

昔日劲敌成干将

1996年，37岁的陈晓在家乡上海南汇区（后被并入浦东新区）用不到百万元的资金创办了永乐电器。7年后，永乐电器销售额突破100亿元，陈晓也被评为2003年度“中国零售业十大风云人物”之一。2005年10月14日，永乐电器成功在港上市。

然而，一片光鲜背后，陈晓和永乐电器的日子并不好过。与永乐电器的荣光相伴的，是劲敌张近东的苏宁、黄光裕时代的国美、张大中的大中电器以及五星电器。当时，不仅国美、苏宁两大巨头占据了家电零售市场过半江山，而且几大家电零售厂家的价格战打得如火如荼。

“国美、苏宁当时非常强势，永乐以及大中等有明显边缘化趋势。”家电行业分析师刘步尘表示，当时永乐与摩根存在业绩对赌协议，永乐面临着摩根做低永乐股价、做高国美股价的窘境。

时逢黄光裕希望通过收购壮大国美，尽管为了对抗占有绝对优势的国美、苏宁，陈晓曾与张大中等人组成中永通泰联盟，后来又联盟反对价格战，但他还是接受了黄光裕抛出的橄榄枝。

2006年7月，永乐与国美正式宣布合并，国美以52.68亿港元的价格全面要约收购永乐电器。对此，家电行业分析师刘步尘认为：“陈晓很聪明，卖掉永乐套现走人，总比被国美、苏宁击垮更好。”

合并完成后，双方组成新公司并实施“国美”、“永乐”双品牌战略，黄光裕持有新公司51.2%的股份，陈晓透过合并公司和管理层共同持有12.5%的股份。黄光裕出任新公司董事长，陈晓出任CEO，成为昔日劲敌手下的一名干将。

从商战不断的敌手走向并肩前行的战友的道路，并不平坦。

“为了在这些核心对价问题上达成一致，我伤透了脑筋，也作出了相当大的让步。”黄光裕曾透露，“我真是没想到，明明是陈晓主动先开口提出合并的，但在谈判中陈晓总是寸步不让。我当时差点儿就想放弃算啦。”

他说：“18个小时后，我给陈晓发了一封电子邮件，每一个字我都煞费苦心，把我的立场理由充分地体现出来，当然，字里行间还不时地用‘以行业发展大局为重来打动陈晓。”然而他收到的是陈晓那条“还要接着谈”的短信。

拉锯式的谈判过程，让久经商场混战的二人生出了友谊。

在黄光裕看来，“不是我无能，是陈晓太狡猾。这次并购谈判，是我做生意以来最艰苦的一场谈判。如果不是志同道合和惺惺相惜，根本不可能谈成功。”后来陈晓表明心迹说：“2006年国美兼并永乐的时候，从某种程度上，我也是出于对黄先生的信任，把永乐托付给他。”

谈判桌上，诞生的远不止一个新的公司和中国家电史上最大一宗连锁企业并购案，还有陈、黄二人的友情以及接下来10多年的恩恩怨怨。

惺惺相惜

永乐、国美合并后，陈晓不顾当时永乐管理层所有人的反对，执意出任国美CEO，因为黄光裕给出了他难以拒绝的条件，还因为他的理想在这个行业：“当时一方面把永乐托付给了他，同时我也想真的和他一起为这个行业未来的变化，再做些共同的努力，使这个行业发展得更好一些。”

2006年11月，陈晓离开上海南汇，来到北京朝阳区霄云路的国美大本营——鹏润大厦。陈晓的国美生涯由此开启，他和黄光裕的蜜月期也开始了。

那场拉锯式的谈判，让曾经的宿敌产生了惺惺相惜之感。黄光裕对北上的陈晓很是照顾与尊重，2006年11月22日，新国美举行首次庆典会，会上黄光裕给足了新官上任的陈晓面子，面向上游厂家、媒体记者的所有发言、致辞的活儿都由陈晓包揽，甚至当晚晚宴的致辞也由他完成。

在国美总部，黄光裕为陈晓准备了一间和他自己一模一样的房间，同一楼层、相同大小、相同的装修风格，近200平米的办公室分为4個套间，分别用来办公、会议、会客和休息。

当年国美总部鹏润大厦楼下时常停着两台迈巴赫62，一台是黄光裕本人的，一台是他送给陈晓的。甚至考虑到陈晓是南方人，担心他不习惯北方饮食，黄光裕特地每天让家里的厨师给陈晓做饭并送到其办公室。

黄光裕曾多次在公开场合表示，“再也找不到比陈晓更适合的总裁人选了。”虽然黄光裕在外人眼里“眼光能令人不敢出声呼吸”，威权意识浓厚，但他却能接受陈晓提出的反对意见。而且，在公开场合，黄光裕一直说国美和永乐是合并而不是永乐被国美收购。

黄光裕的种种举措赢得了陈晓的好感，从永乐老板变成国美CEO的陈晓，一直对黄光裕敬重有加， “我和黄光裕有很多共性，也有差别。过去我们共同成长，是朋友。”陈晓说，“我比较理性，他比较感性，他比较大胆，我比较审慎，确实从性格来讲是可以互补。”

在他看来，他和黄光裕是一对不错的合作伙伴。如果没有后来的变故，也许这对曾被寄予厚望的合作伙伴可以一起继续携手带领国美走上新高地，然而，很多事没有如果。

友情坍塌

2008年11月19日，彼时还是中国首富、国美电器董事局主席的黄光裕因操纵股价突然被调查。

事发11天后，陈晓被委任为国美的代理董事局主席临时主持大局。2009年1月18日，黄正式辞职，陈晓也正式就职董事局主席，明确了他在国美内的事务处理大权。

黄光裕被捕事件将国美推入风浪中心，资金链岌岌可危、内部人心不稳、供应商集体观望、危机层出不穷，那时，陈晓尽力挽救大厦将倾的国美。在国美资金状况十分紧张的情况下，陈晓甚至向银行提出以个人家庭财产为公司提供巨额融资担保。“当时若无陈晓力挽狂澜，你今天就看不到国美存在了”，9年后，家电行业分析师刘步尘如是评价。

只是，彼时陈、黄二人都没意识到，他们之间原本融洽的关系也会迅速在那场变故中坍塌。

2009年，陈晓带领下的国美电器管理层做出三个重大决定：引进贝恩资本以解决资金链危机、拿出5%的股权对管理层实施股权激励、向精细化战略转型。

上述每一个举措都刺痛了身陷囹圄的黄光裕的神经，他极力反对，认为陈晓乘人之危、意在夺权，陈晓以个人财产为国美提供融资担保的行为，也被黄氏家族解读为陈晓与贝恩捆绑胁迫公司。

2009年6月22日，国美电器与贝恩资本签订合作协议，合计代价约2.33亿美元，贝恩资本成为国美的第二大股东。根据融资协议，在极端情况下，黄所持股权可能会由35.5%摊薄至27.2%，其控股权地位受到威胁。

随后的7月20日，现金状况早已捉襟见肘的黄光裕夫妇在二级市场以每股1.705港元价格大幅减持2.35亿股，套现资金约4亿港元，并于7月31日出资5.49亿港元全额参与国美电器股权的配售8.16亿新股，最终黄光裕夫妇所持股份为33.98%，得以保住大股东地位。

2009年下半年，陈晓推出“普惠制”的期权激励计划，惠及分公司总经理、大区总经理以及集团总部各中心总监、副总监以上级别共105人，陈晓等11名高管共获其中的1.255亿股股票期权，占全部发放股份的32%。黄家指责陈晓“慷大股东之慨”，“收买人心”。

接下来，黄光裕方面开始疯狂反击。

对簿公堂

2010年5月11日的国美电器股东周年大会上，黄氏家族代表在众目睽睽之下连续对12项决议中的5项投出否决票，包括委任贝恩资本董事总经理竺稼等三人为非执行董事的议案。而根据引资协议，如果贝恩不能进入董事局，国美电器需付出24亿元赔偿。

当天傍晚，陈晓带领的国美董事局召开紧急会议并在会后发表声明：一致同意重新委任贝恩的三名前任董事加入国美董事局、出任非执行董事。

至此，双方矛盾公开化，在陈晓看来，黄光裕是“不顾国美死活”，双方展开激烈交锋。

2010年8月4日，黄光裕通过控股子公司Shinning Crown发函要求国美电器举行特别股东大会，撤销陈晓与孙一丁在董事会的职位，让其胞妹黄燕虹和邹晓春进入董事会;接下来的8月6日到8月19日，国美员工先后收到来自以管理层、大股东及董事会名义发布的三封公开信，黄家指控陈晓“收买人心，以谋私利”。

2010年8月6日，黄光裕最信任的魏秋立在国美内部召开全国紧急视频会议，高调宣读一封致全体员工的信，称“坚决支持公司诉讼黄光裕”。同时，掌握实际经营权的王俊洲亦评价黄的行为“非常令人失望”，和牟贵先等人一样与陈晓同进退。

至此，与黄光裕一起打江山的元老们集体倒戈走向陈晓阵营，黄近乎众叛亲离。

随着双方你来我往的交锋白热化，双方成为舆论讨论的焦点，尤其是陈晓遭遇了更多的舆论攻击。刘强东评价陈晓是“失败的老板和不职业的经理人”，但新东方创始人俞敏洪却说，巴不得有陈晓这样的职业经理人帮他打理公司。

据报道，黄家人曾在2010年7月19日至8月4日约谈陈晓，希望陈晓“体面退出”，未果后才提起罢免案。陈晓透露：“他（指黄光裕）家人跟我谈的条件就是买我的股份，再给我一笔钱，还让我帮他处理这些股权的事，换成你，你会接受吗？”

但最终博弈的结果是陈晓退出，黄光裕夫妇牢牢把持国美控制权，双方达成谅解。

2011年3月，随着陈晓离任、张大中出任国美电器董事局主席兼非执行董事，这场控制权之争宣告落幕，但陈、黄之间的恩怨仍旧未了。

陈晓在离职时曾与国美签下一份《协议》，承诺不会以任何方式向任何人发表或公开其他国美电器股东董事及高管没有公开的资料，包括公司运营策略等内容，不发表任何不利于其他董事和公司高管以及公司的不利言论等。为此，国美向陈晓支付了1000万元（税后）对价款，这笔钱在此后的诉讼中被国美代理人、公司执行董事邹曉春称之为“封口费”。

离开两个月后，陈晓与一名记者关于国美的私下谈话被公开报道，国美电器愤而起诉陈晓违反协议，要求退回1000万元“封口费”，让公众再度聚焦二人恩怨。刘步尘认为：“国美这样做并不明智，会让人和媒体再次回忆当年国美那场危机;但是，从另一个方面也折射出，黄对陈晓的确是恨之入骨。”

之后，国美赢得诉讼，陈晓开启了长达6年的上诉，但多次无功而返。今年1月，这场合同纠纷终于画上了句号。

2月7日，陈晓在面对媒体采访时，用一份短短的声明回应判决，声明中如此表述：“渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。不管对与错，这些事情也都已经过去了。我也始终非常高兴拥有永乐和国美的这段经历，其他的就相忘于江湖。”

但两人的恩怨是否就彻底消散，或许只有时间才能证明。

（王广荐自《文史博览·人物》）