联想移动之殇

沈伟民

联想曾试图通过营销优势带动移动业务的改善，这种本末倒置的做法依然是陷于合约机时代的错误意识。在一个真正的消费品牌自由竞争时代，产品性能才是最具爆发力的竞争优势。

2016年10月底，在陈旭东接替刘军出任联想移动业务集团总裁后，联想再次对移动业务的高管团队做出调整。近期，联想宣布了移动业务集团多位高管的职务调整，其中中国区负责人由张晖换成杨峻。

联想核心事业部高管换人，既突然而又正常。所谓突然，按照惯例，公司高管换人一般不是年底就是年初，而选择这样的一个时段，说明联想内部对原有事业部的经营问题，已经不能忍受，而所谓正常，看看联想移动在中国市场的当前惨淡表现，换人已是大势所趋。在PC，甚至一时在移动端都有辉煌表现的联想，为什么如今变得声息渐弱？

对于联想这家老牌企业来说，有两次收购弥足轻重，却又造物弄人。

2004年联想宣布收购IBM Pc业务，业界普遍的质疑都是“蛇吞象”，然而经过近十年的消化整合，2013年第二季度统计报告显示，联想全球市场份额达到16-7%，超越惠普成为全球第一大PC厂商。从全球PC市场份额和PC销售总量来讲，这次并购无疑是出乎意料的成功，尽管耗时已久。

10年之后，在2014年1月联想宣布收购谷歌的摩托罗拉，舆论哗然，但统一偏向联想有可能成功走向全球、超越三星和苹果的美好期待。这与联想移动业务之前的成就密不可分。到2013年，联想只用了4年时间，便做到了在全球手机市场份额第4名，中国市场占有率排名第二。与中兴、华为、酷派和联想四家公司，如同的四面旗帜立足于国内手机市场，并称中华酷联。

然而，仅仅两年时间，过往的踌躇满志已然成了—声叹息，联想销售量跌出中国市场前五的联想再一次用事实力证了一个道理：贻误良机，为时晚矣。对于这两次收购，我们既没有猜中开头，也没有猜中这结局。

近期，联想宣布拟以17.8亿元出售联创瑞业（北京）资产管理全部股权，其主要资产为北京联想研究院大厦。卖楼之外，更再次启动裁员策略，有消息称此次裁员有近千人，超七成来自摩托罗拉手机部门。加之过去的几次全球裁员，进一步显示了联想在智能手机的持续颓势，纵使是杨元庆寄以厚望“改变智能手机时代”的Moto z系列，依然是反响平平，难挽战局。联想与摩托罗拉智能手机的战略性整合仍在持续，但是种种迹象表明，联想短期内想要重回昔日荣光似乎越来越希望渺茫。两次并购差别：从摘桃人变接盘侠

纵观联想两次并购，IBM PC的成功主要源于两个因素，而摩托罗拉的失败也源于缺少这两个因素。其一是时机，其二是价值。这两大因素让联想分别扮演了幸福的摘桃人和悲剧的接盘侠。

在智能手机时代来临之前，PC产业是互联网最具潜力的、发展最快的行业。在21世纪的前十年中，全球PC出货量逐年递增，至2011年已达.到3 528亿台。联想恰是在这段时间的早期收购了IBM的PC业务，获得了品牌、技术和国际化的管理框架，从而使联想当时的Pc业务规模增长4倍，成为世界第三大PC厂商。据统计，并购以前联想的营业额是29亿美元，到2007年上半年联想的营业额就已经达到169亿美元，国际市场份额并购前是2.4%，并购以后的2013年已达16.7%。这不能不说是PC浪潮驱动和助长了联想走向全球的步伐。

尽管2014年联想手机销量已经做到了国产厂商的第一名，但联想却在这种优势的烟雾弹2_T，被遮住了看到大变局的视野。因为合约机向非合约机转变的时代已经来临。2014年第二季度三大运营商开始全面下调营销费用和终端补贴，这意味着未来手机销售将以裸机为主，过去手机厂商依靠运营商补贴获取市场份额，渠道依靠合约机返点盈利的方式已经过时，如此求变的时刻，盲目收购摩托罗拉显然并不合时机。

因为在众多手机厂商中，联想手机对运营商渠道的依赖性无疑是最强的，长期依赖运营商的联想之前埋的隐患也开始暴露出来：一向将产品价位集中于中低端领域、利润过低，对运营商终端政策的突然变化缺乏敏捷的应对措施，被打得措手不及。在如此情况下，不思考自身品牌的优化，却将一个正在迅速衰落的昔日巨头收入麾下，并希望以此冲出困局，无疑是天方夜谈，因为试图扶起正在倒下的大厦跟慢慢建设一个初具框架的大楼相比，岂止凶险万倍？

IBM和摩托罗拉对联想的价值也有着非常明显的差异。伴随着IBM PC并购，联想将ThinkPad的终身使用权、IBM5年品牌使用权、PC开发技术和国际化管理构架收入囊中，尤其是技术方面，2003年IBM在美国申请并核准的专利数达到3415件，连续11次高居全球第一，拥有IBM PC相关的Think Vantage技术集合，会使联想具备一流的PC管理和维护技术。这些并购所得一旦经过成功的战略整合，将会给联想进军全球带来极大的优势，事实证明确实如此。

然而，摩托罗拉在被并购之前已经被谷歌玩坏，价值大大缩水。收购之初，摩托全球拥有超过10000名员工，2014年则不足3000名。谷歌还陆续将摩托移动“肢解”，卖掉摩托罗拉机顶盒业务、全球手机制造工厂等，砍掉了大量非核心业务，并缩减了全球1/3的市场办事处，卖给联想的仅仅是摩托移动品牌和部分专利授权。但是由于当时联想看中的就是进入欧美市场的通行证，并没有理智分析摩托罗拉的实用价值和其品牌颓势的不良效应。

品牌模糊，多线作战错失转型良机

2014之前“中华酷联”取得了国内智能手机近50%的市场份额。联想借助于PC的积淀，占据了明显的品牌和渠道优势，甚至一度曾在国内占据市场份额第二，仅次于三星。之后联想开始了引以为傲的机海战术的历程，为了便于布局各个层面的市场和渠道，保证出货量，每年至少发布上百款手机。

事实证明，机海战术的确卓有成效。到2013年，联想只用T4年时间，便做到了在全球手机市场份额第4名，中国市场占有率排名第2。但随着手机渠道的变革，机海战术被专注一个产品的新型模式摧枯拉朽般擊溃，联想如同一辆过山车，在到达制高点的同时极速滑落。

曾经的机海战术，现在反成为联想的弱势，并进一步加剧联想手机品牌的混乱，曾经的联想品牌已经有乐phone、联想、乐檬、vibe、zuk、moto等，再加每个品牌下众多的手机型号，这些联想未能及时放弃的品牌都属于低端产品，这就影响了联想在中高端市场的专注和竞争。这也是两年内联想的大众产品并没有一款具有创新或者领先技术的知名品牌的原因，缺乏爆款，联想逐渐淡出了人们视野。

杨元庆说，联想从运营商市场向新的市场转换时步伐较慢，此前运营商市场的成功，让联想有点固步自封。确实如此，沉溺于多品牌手机造就的辉煌，在进入新的时代时没有杀伐决断，联想最终反而为其所累。因为联想的步伐相对华为、小米来说实在是太慢了。过多的品牌名称和混乱的品牌定位，不仅使手机可辨识度低，混淆用户视觉，难以留下正面、深刻的品牌形象。同时，公司内部因为多品牌左右手互搏更加剧了内耗。

当然，联想也曾试图通过营销优势带动移动业务的改善，这种本末倒置的做法依然是陷于合约机时代的错误意识。在一个真正的消费品牌自由竞争时代，产品性能是最具爆发力的竞争优势。联想在未能解决品牌定位问题的情况下，又贸然在营销方面集中力量，未免事倍功半。

Pc遭受冲击，联想移动还有机会吗？

除此之外，联想对技术研发的不够重视也是其手机业务失败的重要因素。从它对技术研发投入的多少就能看出来。根据2006～2015财年财报显示，联想历年的研发支出中，仅2015财年的研发收入占比达到2.6%，其余年份均低于1.9%。这个比例在科技公司中已经非常之低，而联想作为一家科技巨头，如此低的研发投入更是让人匪夷所思。

联想移动利用销售渠道的固有优势，仍有放手一搏的机会其手机销量在印度、俄罗斯、印尼等新兴市场，依然排在前三的位置。

可以说，联想的移动业务已到悬崖边缘，如此危局让联想不得不被迫应对，比如如今联想开始放弃运营商渠道的低端产品，把目标调到主流和中高端价位段。由此形成了当下联想移动业务三条产品线策略。但是联想太慢了，千元机市场已经有了小米、魅族；中高端市场有华为、OPPO、Vivo。除此之外，还有360、乐视等新晋互联网品牌，几家厂商的销量表现均超越联想。

2016年3月份，联想宣布了新一年的架构大调整，几乎涉及所有业务，重新梳理了云服务、企业服务、PC及移动这四大业务，这可能是联想痛定思痛后的崛起之点，简而后精。在移动业务方面，落后两年的联想能否后来居上，能否借助智能手机的契机实现企业的战略转型，一切都是未知数。

而且联想主营业务PC早已受到冲击，滑落幅度为全球之最。据外媒报道，市場调研公司IDc和Gartner近期同发了全球pc市场第三季度出货报告，均表示老牌pc厂商惠普在第三季度崛起迹象明显，虽仍落后于联想，但双方的市场份额差距已不足1个百分点。联想在PC市场的龙头地位岌岌可危，是将重心侧重于应对惠普对PC业务的蚕食，还是在手机市场毫无优势的与列强鏖战，我们不得而知，但无论如何必然会影响联想的移动战略。

那么，联想移动虽然面临诸多困局，但是也并不是没有了放手一搏的机会。销售渠道—直是联想的优势，尤其对国外市场的开拓，联想是早于其他手机厂商的，即使在联想智能手机国内销售量快速下滑的状况下，联想手机销量在印度、俄罗斯、印尼等新兴市场，依然排在前三的位置。这足以说明联想海外市场拓展的潜力。借助于PC销售渠道，联想可以将智能手机与PC销售进一步融合，充分发挥营销优势提高手机竞争力。这种成功模式可以在oppo运营中窥见一斑，显然模仿oppo谋划线下市场是目前联想最具可行性、见效最快的方法。

不过，在联想未来的战略上，杨元庆曾表示海外新兴市场和欧美成熟市场的耕耘，是其战略上必须拿下的，在此前提下，联想才会考虑在中国手机市场上扭转战局。如此看来，联想手机在短期内很难再做出一些重大改变。可事实是，国内手机市场已经成为全球手机厂商的最重要阵地之一。

从当前的市场成熟度来看，下一步如何发展，已经成为全球手机生产产商的共同困惑。也许，联想手机在国内的一败涂地，是与华为小米们反其道而行之，走安内必先攘外的路子？但不管如何，留给联想的时间真的已经不多了。