倍康登陆德国：国匠出海的产业链逆袭之路

木夕

在一列瑞士通往法国的高铁上，倍康创始人覃叙鈞和他的海外参展团队经历了一段难忘的旅程：路况颠簸还自带“叮咣”音效，车厢环境令人蹙眉——如果你体验过国内的高铁，这种不适感会更为强烈。

这个现象似乎并不合理，要知道，中国高铁起步比欧洲晚了近三十年呢！

“中国的高铁是站在巨人的肩膀上制造出来的，有后发优势。”覃叙钧一语道出缘由。

中国制造的后发优势

高铁的发展是中欧制造业的一个侧面，这种后进者的赶超路径，在纸尿裤行业也不无体现。

“纸尿裤也是一样。欧美那些大厂的设备、工艺研发的方向和理念就跟欧洲铁路一样，做得很早，没人敢承担这么一个折腾的变动成本，以及未来能否成功的决策风险。”覃叙钧说。

熟悉工厂管理的人都清楚，所谓的技术革新、生产线升级都是牵一发而动全身的事情，如同多数企业在老设备没完成折旧时并不会贸然上新设备一样。

许多市场空白机会就是这么产生的。

和国内许多拥有优质产能的生产企业一样，倍康也曾为一些海外知名品牌代工。覃叙钧是技术痴，但凡发现好产品，都想第一时间拿来与自家产品对比评测，在一次次的指标竞赛中精进技艺。

一对比就有了落差。

“有时候挺纠结的。我们发现，这些在国外很有口碑的品牌，它的性能指标并不是特别高，其实比我们一些高端产品内控的指标要低。换句话说，这样的产品不见得能满足得了国内挑剔的消费者。”

先研究西方纸尿裤，再研究中国宝妈，看到差距，就确立更高的研发标准。经历近10年技术攻坚，直至倍康“小白钻”横空出世，让覃叙钧找到了自信。“起码从制造的角度来讲，现在的倍康一点不比他们差。”

事实上，这样的指标测评已经从幕后走到了台前，小白钻曾二度登上央视《消费主张》栏目，与花王、大王、好奇等国际知名品牌同台竞技，通过消费者盲测、专业机构测试，结果证明，小白钻在柔软度、吸水量、干爽度、舒适度、安全性等方面都不输国际品牌，且部分指标优势显著。

“发展迟没关系，重要的是起点高、目标远。”

从指标竞赛到品牌“翻墙”

可是，赢了指标就能赢得消费者的心吗？

显然不能。

中国的高端消费者不认中国制造，这是扎进整个纸尿裤行业心里的刺。覃叙钧明白，不把产品力做到外资品牌的两倍以上，就无法突破消费者心里的围墙。然而，除了在产品上精益求精的“主路”，是否还有更易通行的“辅路”？

这次靠的是一个“翻墙”动作，帮倍康打通了这条路。

带着多年研发取得的核心技术成果，倍康加快了走出去的步伐，也迎来了一位重要的海外合作伙伴——Sanopharm，一家涉及药品、保健品、日用品等零售业的连锁集团公司，在德国已拥有了八十多年的历史。

至此，覃叙钧心下渐渐明朗，“也许先要翻过市场的围墙，到国外去，才能再翻过消费者心里的围墙。没有这一实一虚的两个翻墙动作，我们很难在消费者心中树立起中国制造的位置，未来高端纸尿裤很可能全是外来品牌的天下。”

不过，以目前中国制造的国际地位，想把产品卖给雄冠全球的制造业强国——德国，意味着要用低维的国家形象背书去征服一个高维国家的消费市场，难度不言而喻，这难道不是一个更大的坑吗？

跨过欧标门槛，是新国货的天堂

倍康携自有品牌进军海外市场，这个问题摆在首位。当然，覃叙钧没打算回避，他认为一个小而专、小而强的企业就该直面这些挑战，何况，这个以严谨务实的匠人之风闻名于世的国家，其实是中小创新企业的天堂。

在德国，99%的企业是中小型企业，它们构成了整个德国制造的基本盘，为德国经济注入了巨大活力。有调查显示，全世界2000多家资质最好的中小企业德国占了47%。可以说，德国为中小企业提供了充分自由的生存土壤。

“如果在产品和管理体系上已经有足够优势，从市场的角度讲，中国的中小企业更适合去欧洲寻找机会，那里没有很强的文化壁垒。”

覃叙钧将倍康的海外市场“处女秀”选在德国，正是看中了欧美平等、自由的文化根基，但享有这一切的前提是，你的产品要符合欧洲标准。

国匠出海：倍康国际化进行时

为此，倍康小白钻申请并通过了美国FDA、欧盟CE、德国GS、英国BRC、ISO9001、FSC森林认证及德国DERMATEST七大国际认证，其中，德国DERMATEST认证是德国权威皮肤科医生协会认证标志，分为5个星级，倍康小白钻通过极为严苛的检测程序，最终凭借卓越的品质表现荣获5星标准。要知道，能达到这一等级的纸尿裤品牌简直凤毛麟角。

这样的品质产品进入欧洲市场，药店无疑是最好的起跳平台。作为一个严格规范、专业性极强的零售渠道，药店对消费者的教育作用要优于商超，这在一定程度上弥补了倍康的品牌弱势，而且还自带价格和受众的筛选功能。

从在全球范围内优选原材料，到向顶级设备制造商定制生产线，再到如今的自有品牌走向海外，倍康的国际化航程正在稳稳推进。

这是覃叙钧对倍康战略规划的关键一步。

小白钻出海的意义并不在于“远销海外”的名与利，而是打破了本土品牌仅靠简单制造或代工与国际市场发生联系的局面，为“中国创造”趟出了一条清晰可行的路。这是在中国制造业摆脱产业链最低端竞争位置的阵痛期，分娩出的一个振奋人心的力量。

如今的倍康虽然已经走在许多国内同行前面，但覃叙钧清楚，真正的国际化是整合全球高端优势资源，研发、生产、市场、管理、团队等全方位的国际化，是从各个维度体现出规范、专业的气质和理念，倍康任重而道远。

中国过去30多年的崛起，是融入世界制造—贸易循环的结果，初级国际化取得了很大成果。随着本土资源成本上升以及市场需求升级，产业升级时机已到，而这次转型依然要在世界大循环中寻找机会，让优势兵力先行抵达精英战场，以自主创新为武器参与国际竞争，在竞争中为进化提速。

倍康是被时代选中的先锋军，也是重振国匠之兴的制造业新脊梁。