从普惠主义到行业深耕

十多年前，我在一家做烘青绿茶的茶企上班，负责销售工作。在非典开始横行的2003年4月份，我拉了一卡车烘青毛茶到昆明与楚雄的广通去卖，并做深度的市场调研，想在哀鸿遍野的滇绿市场上寻找一线生机。2002年是个大拐点，其宣告了云南绿茶黄金十年的结束，而普洱茶正处于喷薄而出的前夜。

市场一片死寂，2003年的绿茶市场比2002年还要惨淡，可我是兴奋的，因为我发现在昆明金实茶叶市场，以前摆满花茶、绿茶与乌龙茶的地方，上架的普洱茶越来越多。一些茶商朋友见我们从思茅来，就问我们知不知道一家叫古普洱的茶厂，说那家的普洱茶非常好。

原来，位于思茅城边的古普洱茶厂在2002年11月份举办的广州茶博会上，100克宫廷普洱茶拍卖出16万元的天价，创下了茶叶拍卖的全新记录。一种长期在港台与海外流传，或者边销藏区不入流的茶类，就这样以爆炸性新闻的形式闯入了国人的视野，也引起了媒体的好奇，连篇累牍地进行报道，深挖各种关于普洱茶的相关背景新闻，以证明普洱茶凭什么。于是，在媒体的深度参与下，“能喝的古董”“降三高的神奇茶品”“神奇的茶马古道”“马背上发酵的普洱茶”等等盘踞媒体版面、吸引眼球的内容，迅速传遍了神州大地。到了2004年，以前主做绿茶的思茅，满城皆做普洱茶。在广东芳村做茶的商家闻风而动，纷纷主营普洱茶，前往云南原产地调货。以前普洱茶只在云南少数厂家生产，而且这些厂家大都以生产红茶与绿茶为主，普洱茶只是遇到客户要了小量生产一点，云南全省的普洱茶产量一年也就几千吨。突然急剧放大的市场需求，遇到可怜的产能，立马使得普洱茶变成供不应求的紧俏商品，市场上老货被扫光，价格哗哗往上涨，老茶率先引领普洱茶投资的第一波大牛行情。在老茶收藏投资神话的鼓舞下，大家转而去追捧新茶，期待放个二三十年，用时间来复刻老茶投资的暴利神话。

于是，通过2003年的酝酿，到了2004年，收藏普洱茶能升值的故事已经家喻户晓，普洱正式拉开了收藏与投资炒作的序幕，进入了波澜壮阔的财富大冒险时代。其间，虽然在2005年遭遇了“猪圈普洱”这一假新闻的重创，但普洱茶很快恢复了元氣，到了2006年10月份由火热进入了疯狂状态，全国人民都来热炒普洱茶，到了2007年的春天将普洱茶价推到令人咋舌的境地。

2006年8月份，《普洱》杂志就诞生于普洱茶热潮正在迅速酝酿的前夜。在短短大半年间，其目睹了一场“过山车”大戏：2007年4月下旬，一直领衔上涨的“下关、中茶、大益”三大品牌茶品高台跳水；而到了是年6月，普洱茶市场整体崩盘，市场进入了为期三年的冰河期，一直到2009年才初步复苏。2011年随着大益茶与古树茶快速上涨，才宣告整个行业整体回暖，重新走入了发展的快车道。而到了2013年，古树茶与品牌茶又成为了炒作的标的物，一直到2014年的春天茶价才冲高回落。

从2014年下半年开始，普洱茶市场进入了深度横盘时期。这是一场“温水煮青蛙”的危机，一场静悄悄的危机，而行业的深层次逻辑正在发生改变，就像2007年下半年到2009年的危机一样，更大的商机就在危机中聚集与酝酿，等待时机喷薄而出。

普洱茶之所以在2007年崩盘之后能复苏，创造全新的辉煌，很大程度上靠的是一些行业先行者对细分市场的深耕，以数年如一日的精神培育出全新的市场热点，然后大家纷纷跟进，将细分市场迅速做大做强，从而创造全新的增长奇迹。崩盘前，普洱茶是个普惠主义的市场，只要是普洱茶都不愁卖，2007年下半年以后普洱茶深陷同质化竞争，市场上到处都是货，10元一片到处甩卖都乏人问津。于是大家纷纷举起创新的武器，期望在惨烈的红海中开创一片蓝海，一个个新兴细分市场就这样被培育出来，从而推动行业的复苏。从普惠主义到行业深耕，就是2006到2016十年间发生的最大产业逻辑变迁，一个个财富故事就在深耕之中创造出来了。

芳村可谓是普洱茶财富故事的“集中营”。这个位于广州荔湾区的茶叶市场群，被业内人士称为“中国茶叶的华尔街”。目前已经是中国乃至全世界最大的“茶城”，它幅射着亚洲乃至全球。在芳村，城里隐藏着许多你从表面上绝对看不出来的百万、千万、亿万富豪。这座城里有一万多户茶商，几乎99%的商家都参与过普洱茶的交易。十年来，普洱茶席卷全国芳村也是最大的策源地。是名符其实的创富中心。也是从那个时候开始，芳村开始了大规模的茶叶市场的兴建和扩建，至今仍未停止。可以说，这是一座被普洱茶改变了的“城”，普洱茶改变了这座城里的游戏规则。在炒作盛行的年代里，芳村里除了茶商，就连搬运工、清洁工都会进行普洱茶的买卖，很多没有资本的年轻人，靠着跑街收集和出卖普洱茶的信息都能够攫取人生的第一桶金。当然，在那个年代里，一夜间暴富、一夜间倾家荡产的茶商也不乏其人。不过，经过十年的发展，芳村的“生态系统”也渐趋平衡，普洱茶依然是绝对的主角，被2007年那场大浪淘洗下来的商家们也都开始沉下心来深耕市场，围绕着自己多年来建立的客户群不断提升产品质量和丰富产品类型。就连曾经的“茶串子”们也完成了财富的原始积累，有些开起了自己的茶叶店，有些做起了自己的茶品牌，有些做起了互联网交易平台……