增加了难度也增加了机会

流念珠

小吴开了一家母嬰用品店，店里的奶粉一直在搞促销活动，但附近的母婴店也有类似的活动，竞争非常激烈。

有一天，小吴突然给促销活动增加了难度——顾客必须把用完的空奶粉罐送回来才能参加活动。妻子不解。小吴说：“开头会难一些，但我相信几个月后，情况会好起来。”

小吴预料得不错。刚开始，一些顾客觉得买奶粉还得带空奶粉罐十分麻烦。他们以为店老板吝啬，非要把空奶粉罐回收后当废品卖掉。实际上，小吴是把回收来的空奶粉罐在店里做堆头陈列。堆着堆着，小吴店里的空奶粉罐就从地面堆到了天花板，店外的树上也“长”满了奶粉罐，视觉效果非常震撼。

有了奶粉罐墙和奶粉罐树，母婴店客户量大增。当一些新顾客质疑产品质量时，小吴会指着堆积的奶粉罐说：“这都是顾客真金白银买回去喝完送回来的！”顾客一看，信任感大增。

有人问小吴当初怎么会想到这样的办法吸引顾客，小吴说：“有个猎人要出门打猎，打开门一看，外面正在下雪。家人想要阻拦，可猎人还是出去了。结果，猎人那天满载而归。家人大喜过望，问猎人是怎么做到的。猎人说：‘天气不好，动物虽然出来得少，可和我竞争的猎人们出来得更少。那么我捕到猎物的机会不就多了？由此我悟出一个道理，有些事情看似增加了难度，但其实也增加了机会。只要你克服困难，把握好机会，胜利就牢牢握在手里了。”※