精准传达品牌内涵 体现陈列特色

如何能在第一眼就让顾客对你一见钟情？其实大多数的时候我们在商场购物都凭靠着第一眼的视觉感。而这种“眼缘”就来自于服装卖场的陈列，它是终端卖场最具实效的营销手段之一。陈列作为商品无声的推销员，是品牌魅力的灵魂之体现，也是商品价值的二次创造。

在今天，如火如荼的电商购物不断刺激着实体零售业的变革。那么，服装品牌企业长期以来在零售终端以及陈列设计上的大量投入还有必要吗？服装的陈列设计将进入怎样一种新的竞争阶段？

关于这个设问，让我们看看《时尚北京》杂志理事单位的北京大华时尚科技发展有限公司的回答吧。

《时尚北京》杂志：在零售业备受电商冲击的大环境下，服装卖场的陈列设计将面临怎样的挑战？投入占比有变化吗？

宋晓文：个人认为电商冲击的是服装行业，却促进了陈列行业，在这种激烈竞争环境中，卖场陈列需要更有吸引力、有创意、重点还要有实用性。服装陈列把企业的品牌文化与销售结合在一起完美直接的呈现在消费者眼中，能准确传达品牌内涵、有特色的服装卖场，才能引起目标消费群对品牌感受的共鸣，刺激终端销售。好的陈列给人—种不同于电商的感觉，吸引人们到实体店购物。

《时尚北京》杂志：所谓陈列（Visual Merchandise Display，VMD），是指运用一定的技术和方法展示商品，创造理想的购物空间，是一种以视觉吸引力来推销产品的规划方法，以刺激销售、诱导顾客做出购买决定和行动。那么，在电商领域，诱导消费的最主要方式的“平面”，即使用高度修饰的产品图片吸引消费者的关注度。空间诱导和平面诱导在本质上的差别是什么？又怎样的优势？

宋晓文：空间通过空间立体视觉效果营造品牌氛围；平面通过平面视觉及海报等来作为—种视觉效应。空间诱导能更准确且清晰的表述卖场特征，全面诱导刺激顾客消费。好的整体陈列，通过空间诱导给顾客营造穿着的场景，例如夏季主销的条纹系列产品，店铺整体空间陈列都营造海边风的感觉，客人在试穿时可以被带入海边度假的情景中，提升客人对此产品的好感度，促进销售的达成。

《时尚北京》杂志：随着销售方式由只是提供各种各样服装产品转向提供各种人性化服务，以顾客为本，从顾客的角度关怀他们需求的转变，陈列设计怎样实现满足消费者更加个性化的需求？现在仍然坚持线下购买的消费者需求特征是什么？

宋晓文：随着时代的发展人们的审美越发个性化，服装的陈列设计也要不断满足这种变化的需求，进行创新设计，在突出服装特征的同时能够引起消费者的注意和购买欲，使该种服装品牌能够在市场竞争中占据有利地位。

首先，店铺前端的橱窗或展台，通过道具、模特出样营造视觉冲击力，才能吸引消费者的注意。

其次道具要有主题，与节气、流行趋势、以及品牌的模特出样融为一体，营造场景氛围，让消费者融入其中，激发消费欲望。

再次，通过分区陈列，强调系列化，引导不同需求的消费者，便捷的选购。

最后，通过搭配陈列，给消费者提供“衣橱管理”方案。

如今顾客需求已经发生根本性的变化，所以你会发现不同地域的消费需求是有所侧重的，三四线城市的商业功能主要是满足顾客购物的需求，而—二线城市往往更强调体验感。尤其在互联网冲击实体店的今天，坚持下线购买的消费者，更注重购物过程中的附加价值，如服务体验、视觉享受。因此注重服务的专业度、热情度；提升品牌的整体视觉陈列，才能留住这些坚持线下购买的消费者，并使之成为品牌的忠实粉丝。

《时尚北京》杂志：今季服装卖场陈列的流行趋势是怎样的，结合各自品牌的文化定位，有怎样的发挥？有哪些新的装饰手段和道具的引入？

宋晓文：近季服装卖场的陈列的流行趋势有三点：一、色彩是店面的主要灵魂，本季产品主打缤纷色彩，配合海报的色块，冲击消费者的视觉感官。我们公司的Pure Touch品牌就是打造多彩、轻松的时尚轻商务品牌。感触纯粹的色彩，将无形的时尚风格转化为有形的衣服。店铺的陈列和产品一样打造多彩的视觉效果。二、力求空间宽敞的大型店面，全新开幕的Pure Touch店铺都是过百平米的男女集合大店。运用各种空间规划，让消费者强烈感受宽敞感，让消费过程更自由、自主。三、现在人群更崇尚在生活和工作两种场合的自由转换，因为本季PT陈列与产品线结合，打造轻商务和轻休闲两种风格，拓宽了消费者的选择面，也让消费者轻松做衣着的搭配。

《时尚北京》杂志：当下最为流行的“轻奢”概念對服装陈列方面又有怎样的影响？

宋晓文：所谓“轻奢”在我看来更多的是消费者对于品牌的一种自主性的划分，严格意义上讲，奢侈品就是奢侈品。轻度奢侈品更相当于在—定的经济基础上无法享受奢侈品的过渡产品，在自己的能力范围内尽情享受生活的美好。轻奢不—定选最贵的，但一定是品质好的，最适合自己的。如同卖场陈列，不一定要多华丽金贵的陈列，但—定要精致，适合自己品牌的。

《时尚北京》杂志：你最喜欢的国际、国内品牌以往哪一款陈列设计（不仅限服装），给人怎样的启发？

一、G—Star牛仔系列——开发宽敞，设计目标是将焦点设置到个性的每条牛仔裤上，原始的展示了产品。启发：主推某品类时，扩大该品类陈列面积，使顾客在卖场上一眼就能看到该品类，一目了然，目的性强。

二、思凡Sunfed——中国原仓帔计师品牌，始终打造的是有中国特色的时尚、高端女装，讲求品牌文化与中国文化结合，所以整体旗舰店的装修、陈列道具、模特展示都带有浓烈的中国色彩和元素（思凡品牌主打原创设计设计灵感主题多来源于中国传统文化）。并通过整体视觉突出其在面料上的精致、独到（思凡品牌以进口面料、定制定染花型为品牌最大的优势特点）在市场中独树一帜。

三、Helmut Lang——建筑物简约的线条和明亮开放的空间，白毛毡墙、浅灰色混凝的属性优雅简约。启发：简约空灵的外观反衬出服装的精美，同时让服装更加突出。空间上的设计都是为了突出服装，符合自身品牌的陈列才是好的陈列。土地面和平整石膏，这些设计细节共同打造出简约外观，完美反映出该品牌。