张代玉 坚持梦想

董潇

粉墨即黛品牌创始人兼设计总监张代玉的工作室中，我见到了这位非常具有古典气质的美女设计师。在丝丝茶香中，我开始了与她的交谈。

粉墨即黛品牌创始人兼设计总监张代玉的工作室中，我见到了这位非常具有古典气质的美女设计师。在丝丝茶香中，我开始了与她的交谈。

张代玉，从小对美丽的衣服就有一种本能的向往。她说：“成为服装设计师这个梦我追了有十几年，也不知道是哪来的勇气，就这样一直坚持着。我在高二第二学期才真正开始学习美术，对想走艺术设计道路的人来说已经是相当晚的时间了，当时家里也并不支持。但是我的性子非常执拗，达不到自己想要的，就不会停止追寻。经过自己的坚持努力，大学我真考到了服装设计专业，仿佛这就是我的命中注定。在大学我努力的吸收着关于服装设计的知识，在这个过程中也发现服装设计真的没有想象中那样简单，画几张漂亮的图只是开始，后续有許多工作需要去做，去学习。每天打版，非常辛苦。我也曾迷茫过，怀疑这是不是我该走的路。但是大四的实习经历让我更加坚定成为服装设计师的梦想，整整一年的时间在高级定制工作室工作，从二十几位实习生到最终的包括我在内只剩下几人，留下来的人完成了所有工作课程。那时候我就明白，做许多事情不能太急躁，要慢慢的沉淀、学习。”

毕业后没多久，张代玉就在一家北欧的企业开始上班了。这家企业有许多的国际资源，但是真正的设计工作相对要少一些。这对想成为一名服装设计师的张代玉来说并不能得到满足，工作一年后，在老板挽留下，她依然选择了离开。她说：“我是那种心里的想法一旦变了，就再也回不来了。这也是一个契机，离职之后我就创立了粉黛即黛品牌。在创立品牌之初，方向也很模糊，通过一年的时间在市场上摸爬滚打，慢慢的学习。之后打开渠道，举办各种各样的秀，也经常去南方和那边的设计师形成了很好的互动。眼界也越来越宽，至此品牌才真正走上了正轨。”

粉墨即黛品牌主要打造的是知性优雅，张代玉心目中的完美女性更加偏好裙装。每个女人在穿上裙子和高跟鞋后，整个气质就会变得不一样。粉墨即黛更偏向新中式设计，现在风格处于一个调整阶段。对于这个调整，张代玉解释说：“一开始我打造的就是新中式的设计，但是在进入市场以后，我发现新中式的客户群一般在35岁或者更高的年龄层，年轻的女孩一般不会选择，可能是价格和款式的原因。新中式的设计穿着起来更显成熟，但是我希望我所设计的新中式能更加时尚。我只是在设计中添加一些中式元素，但是整体更加偏向活泼、俏皮的风格，想为中式服装带来更加年轻化的感觉。”

《时尚北京》：作为北京的独立设计师品牌，也与深圳服装品牌有着良好的互动，你觉得南北方品牌发展的优势各是什么？

张代玉：与深圳那边的合作其实比在北京的还多。北京许多新生的品牌都是在线上销售，线下销售很好的基本上是深圳的品牌。深圳的贸易比较发达，整个时尚界与国际接轨的速度也很快。还有就是政府支持，北京很少能得到政府支持。北京作为政治中心，各个行业太多了，所以很难对各个行业都提供支持。北京的优势就是明星、媒体公关资源。

《时尚北京》：你怎么看待现在的原创设计师品牌的繁荣发展？

张代玉：现在原创设计是一个非常火的话题，各个平台都在做互联网+项目，也一直在扶持原创设计品牌。但是这个市场目前并不成熟，也比较乱。北京独立设计师的品牌的衣服一般售价都非常高，这是我不认同的。我追求的是高性价比的产品和每个人都能穿的起的时尚。现在的独立设计师走的很艰辛，在一开始有些人是非常明确的，我要做什么，但是慢慢的就被这个市场融合了，变成去迎合市场。独立设计师没有像那些品牌的背景那么雄厚，实力那么强大，品牌也在做市场。独立设计师与他们相比是没有任何竞争力的。

《时尚北京》：创立品牌，你遇到的最大困难是什么？

张代玉：去年是对我来说是最困难的一年，销售渠道在慢慢摸索中。今年我f门的渠道已经完全打开，也在建立新的针对线上渠道的品牌，完善整个品牌的调性。一路走来艰辛是必不可少的，创业并不像想象的容易。在创业的过程中自己的成长也是迅速的。在别人的公司工作虽然稳定，但是心里总有一股劲不甘心，不说自己由多大的才华，至少有一个梦。虽然也很辛苦，这些也是以前没有经历过的但是成就感和自豪感也是成正比的。

《时尚北京》：未来，对品牌你有什么新的规划？

张代玉：还是需要好好沉淀，自己依然有一定的进步空间，跟一些前辈可以学到许多东西，自己想要的自己去坚持，酸甜苦辣自己去尝试。好的设计一方面是需要市场来认可的，最重要的还是有设计师的主心骨。我一直在对自己说：‘无论是做人，还是做事，包括现在做产品，一个人必须要有自己的东西，不能随波逐流。将来希望还是以华北地区作为主要的销售推广区域。南方对于服装品牌的发展已经是很饱和了。当然未来也并不局限于服装，我也想尝试其它的一些延伸领域。像生活馆，把中国传统的手工艺，比如蜡染等等，这些传统面料进行展示，让人来体验，客人过来不仅仅是买衣服，还是一个体验的过程。