思华科技打造一站式云平台

郭涛

“思华科技是一站式云计算平台和解决方案专家。”思华科技联合创始人、CTO钱明这样定位公司，“我们是创新的云技术提供者，也是企业的战略合作伙伴，同时还是云生态的积极贡献者和推动者。”

思华科技要发布云计算战略，消息在朋友圈里传开，很多人的第一反应是：思华科技？以前从没听说过。

思华科技是一家云计算的初创公司吗？不完全是。这个回答有点奇怪，让我解释给你听。

思华科技2000年在上海成立，是一家长期专注于云计算和互动媒体解决方案的高新技术企业，提供包括设计、开发、实施和技术服务在内的一站式服务。思华科技已经有17年的发展史，应该算得上是IT领域的“老资格”。但是，如果以2012年开始云计算产品研发、2013年成立云计算事业部来计算，思华科技也可以称得上是一家云计算的初创企业。

也许是长期专注在运营商市场的缘故，思华科技习惯了和运营商一对一交流，不用做大规模的市场宣传，生意照样做得红火。应了那句话——“酒香也怕巷子深”，如今思华科技要二次出发，在云计算市场打响知名度，所以才有了4月18日的这次云计算战略发布会。

技术先行 打造一站式云平台

温故而知新，若想了解思华科技的云实力，还要回顾一下它的发展历程。2012年，思华科技的云计算业务从存储开始起步。当年，思华科技成立了云存储事业部，并且发布了全自研的分布式文件系统。从那之后，思华科技云计算产品的研发和应用走上了发展的快车道。2013年正式成立云计算事业部，推出了超融合解决方案；2014年，随着新一代超融合私有云产品的发布，思华科技部署的存储容量达数百PB，至今仍保持稳定运营；2015年，推出国内首个基于流协议的虚拟桌面，并通过了权威部门的代码安全认证；2016，思华科技成功部署了中国游戏行业最大规模的混合云。

“思华科技是一站式云计算平台和解决方案专家。”思华科技联合创始人、CTO钱明这样定位公司，“我们是创新的云技术提供者，也是企业的战略合作伙伴，同时还是云生态的积极贡献者和推动者。”

思华科技是名副其实的云技术创新者。“我们每年将年收入的35%用于产品研发，在中国的上海、杭州、西安、南京，以及美国设有5个研发中心，研发和测试人员的比例高达67%以上。”钱明介绍说。俗话说，兵马未动，粮草先行。全面进入云计算市场之际，思华科技已经做好了长期投入、持续研发和创新的准备。

据钱明介绍，思华科技平均每半年就会推出1～2个新功能，每两个月会更新一个版本。思华科技长期跟踪最新的技术发展，持续不断地将云计算、容器、超融合、人工智能等新技术引入到其产品中。如今，思华科技形成了一站式的云计算平台和解决方案xCloud，包含底层硬件（主要有SDN交接机、应用交付产品和x86服务器）、软件定义存储（主要包括MegaBric系列和ExpressIO系列），以及虚拟化系统（主要包括ExpressVM系列超融合和xView虚拟桌面）。“软件定义存储和虚拟化系统是我们重点投入的领域，也是我们的长项。”钱明表示。

以思华科技起家的存储产品为例，MegaBric系列分布式集群存储是典型的软件定义存储，具有大容量、低成本、横向扩展等特点，同时支持对象、文件和块存储，可以用于替代传统的存储；ExpressIO系列是面向虚拟化存储环境的超融合架构存储，既支持虚拟机，也支持容器，还可以支持OpenStack。据钱明介绍，今年，思华科技还将推出低功耗的ARM存储，节能环保优势明显。在存储方面，思华科技目前拥有基本型、大容量、节能型和超融合四大类型的存储，完全可以覆盖存储市场的主流需求。

除了存储以外，思华科技的超融合和虚拟桌面解决方案也别具特色。ExpressVM系列超融合产品为云而生，具有SSD缓存加速、冷热数据智能迁移、实时去重压缩等功能，实现了高性能与经济性的完美结合，此外还能实现虚拟机和物理机的统一管理和可视化运维，并且支持一键式部署，让IT变得更简单。“我们的超融合产品最突出的优势表现在，可以快速部署，同时确保虚拟化环境的高性能。”钱明介绍说。

钱明重点介绍了其xView虚拟桌面。现在，思华科技所有员工办公所使用的就是其自研的虚拟桌面系统。xView虚拟桌面具有以下特点：采用云端存储方式，限制本地拷贝，保证了数据安全；资源按需分配、动态扩容，提高了资源的利用率；支持720P/1080P/2K/4K显示，拥有更清晰的桌面体验；实现了可视化集群管理，所有设备情况一目了然；现在支持Linux、Windows桌面，未来还计划支持苹果的系统；具有一键重启等功能，大大减少IT人员的工作量。

记者在宁波联通参观宁波智慧城市建设应用成果展示厅时，听讲解员介绍，展厅内的45块大屏显示器后端都采用了思华科技的虚拟桌面，展示内容清晰度高，互动性强。思华科技的虚拟桌面还被用于云课堂，以取代传统的多媒体教室，另外在移动办公、呼叫中心、制造领域的工业设计，以及保险行业等也有多种多样的应用。

从某种意义上说，xView虚拟桌面就是思华科技提供的一种应用，它在底层架构中充分利用了思华科技的超融合、云存储、虚拟化等技术，是思华科技整体技术实力的全面展现。

目前，思华科技可以提供多種不同的云解决方案，包括视频云、桌面云、虚拟化、云存储、超融合、大数据，以及容器云，这些解决方案已经在教育、制造、保险、运营商、游戏、政务、水利，以及大中型企业中得到了广泛部署和应用。

以渠道为核心 共筑云生态

思华科技也是企业的战略合作伙伴，以及云生态的建设者和推动者。

在2012年以前，思华科技的主营业务是互动媒体解决方案，和运营商打交道比较多，销售方式基本是直销。在云计算业务启动后，思华科技转而采用渠道销售模式，着手建立云生态，与合作伙伴一起为客户提供完整的云计算解决方案。比如，南京清华永新网络科技有限公司是一家专业的安全厂商，它们将自主研发的安全产品嵌入到思华科技的xCloud云平台上，为云中的应用和数据提供安全保护。这样的例子还有很多。

在思华科技云计算战略发布会上，思华科技为湖南环森科技有限公司、四川普瑞塞斯信息技术咨询有限公司、上海灵智信息科技有限公司等多家xCloud的代理商授牌。

钱明在发布会上反复强调了合作伙伴的重要性，表示未来将更加积极地与合作伙伴协作，共同提供一站式云计算平台和解决方案，将市场从以前单纯的运营商领域扩展到全国的各个行业。将运营商级的经过千锤百炼的产品拿出来与合作伙伴、客户分享，思华科技现在到了一个厚积薄发的关键转折点。

思华科技目前的合作伙伴类型包括OEM伙伴、行业合作伙伴（除运营商之外的所有行业的伙伴）、代理商、认证代理商和金银牌代理商。其中，OEM合作伙伴是指那些与思华科技在技术层面有深入合作的伙伴。

“在云计算产品线方面，我们将坚持以渠道为核心，积极拓展渠道销售模式，构建遍布全国的渠道体系，同时设立专职的渠道经理，为渠道合作伙伴提供完整的服务支持。”钱明介绍说。

17年的技术储备、5年的云计算专业研发，思华科技要从原来的IT“潜水者”，转变为奋力搏击的云计算创新者和推动者。思华科技的这次转型之旅已经有了一个良好的开端。