“二房东”做民宿，温暖“候鸟老人”

黄东晖

博鳌镇位于海南省琼海市，自从博鳌亚洲论坛在这里召开后，这个名不见经传的小渔村影响力大增。

阿芳原来在一家房地产公司做销售，作为博鳌镇的“土著”居民，她以认真细致的态度、亲切甜美的笑容，赢得了众多客户的青睐。而这些“候鸟客户”出于信任，往往在离开海岛时把家交给她管理。

随着管理的房产越来越多，阿芳慢慢发现了商机。原来，这些“候鸟老人”并不是每年都过来，碰到家中有事，常常几年才来一次。可即使房子没人住，依然要交物业费，平日空在那里挺可惜的。于是，有些客户提出，希望阿芳帮他们出租。而有些老人，想到海南过冬，又苦于在這里没房，住酒店吧，冬天的海南，酒店价格过于高昂。两边的客户都找到阿芳，阿芳看准这个商机，干脆辞掉了工作，专心做“二房东”。

说干就干，阿芳把近几年委托过她的客户资料建档，并一一和客户联系，明确委托的性质，签定委托协议。然后，她开启“扫街”模式：给每一家的房间拍照建档，并标注好哪家是需要长租的，哪家只是短租的，哪家位置靠海，哪家带家具家电等等，列得非常细致。这样整理一番，阿芳掌握了大大小小十几套房源。

为了便于实行统一管理，阿芳又对长租的空房进行了必要的改造，配备简单的家具及床上用品，使其达到入住标准。

仅仅以上这些，是远远不够的，为了吸引客户，阿芳除了在微店上发布租房信息外，又先后在一些网上的租房交易平台发布房源广告，吸引更多的关注。她在微信、QQ、旺旺上建立起客户分类。这样每天工作十几小时，在一个月的时间里，阿芳的准备工作基本到位。

2016年国庆节，阿芳的“观海民宿”开始营业。在她多年积累和前期努力宣传下，民宿开业期间就宾客盈门，有不少趁着长假带老人、孩子来的家庭旅客率先入住。几天的入住后，竟然有三家决定短租转长租，准备在这里过冬。这让阿芳十分兴奋，看来国庆节这几天的忙碌还是很有收获的。

紧张的国庆假后，阿芳开始了她的“管家”生活。小区不远处的博鳌会址给阿芳带来了源源不断的客源。为了让每一位入住的客人都能享受到家的温暖，阿芳不辞辛苦：换床单、拖地、收拾房间……海南的气候高温潮湿多雨，阿芳的老公就承担了房屋的维修保养工作。台风到来时，阿芳更是小心检查每一扇门窗，确保万无一失。遇到行动不方便的老年租客，阿芳承担起机场接送的任务。而对那些旅行的年轻人，游玩攻略、“吃货地图”更是阿芳实地考察后为他们准备的欢迎礼。

截至2017年3月，阿芳扣除各项支出的费用，在半年多的时间里净赚十万余元。阿芳信心满满地说：“第一年才起步，以后我的经验丰富了，会大大降低空房率。”她还在日志上写下：“一如既往地做个真诚善良的人，一如既往地坚持自己的服务理念，坚持做高标准服务，虽然很累，但是心安理得。”

现在，“候鸟老人”大都已经返回故乡，看到倏然散去的顾客们，阿芳不敢放松，她坐在“观海民宿”的阳台上，在和煦的椰风中，用心为民宿做宣传工作，策划着下一个旺季，希望到时能温暖更多的“候鸟老人”。

小贴士

1.租房者可以要求查看原房东手写的同意转租证明，房产证复印件。“二房东”如果将租赁屋转租，必须要经过原房主的同意或承诺，否则是无效的。

2.租房者尤其要查看“二房东”与原房主所签订的租赁合同，因为，转租合同的终止日期不得超过原租赁合同规定的终止日期，否则，就会对租房者产生较大风险。