公牛：从“用不坏”到“行业引领”，彰显创业智慧

／本刊记者 田来锁 柏朋成／

公牛：从“用不坏”到“行业引领”，彰显创业智慧

／本刊记者 田来锁 柏朋成／

在“公牛”三个阶段的发展历程中，我们可以看到，科技创新一直以来都是“公牛”赖以生存和发展的根本。从创立之初定位的“用不坏的插座”、后来定位的“最安全的插座”，到现今强调功能、智能、时尚的个性化插座，无不都是经过用户体验、深图远虑、创新研发的结果。

公牛集团位于工商名城、号称“插座之都”的宁波慈溪市，始创于1995年，是一家集产品研发、制造、销售于一体的国内最大的插头、插座和转换器行业龙头企业，现有职工6600余名，占地面积700多亩，拥有转换器、墙壁开关、LED照明、精码配件四大核心产业。2015年集团销售额45亿元，同比增长18%，利润总额11亿元，同比增长50%。21年来，公牛始终秉承“忠信诚和、专业专注”的经营理念，以“为用户提供安全、舒适的用电环境”为使命，以“成为国际民用电工行业领导者”为企业愿景，锐意进取，现移动插座产业已成为全球最大制造商；墙壁开关以高性价比装饰开关的产品定位，已成为国内行业第一。截止目前，拥有有效专利401项，其中发明专利26项，如连体插套技术、插座用PP材料技术等专利技术，引领了行业发展，成为行业未来发展新方向；另外也是插座新国标的主要起草单位，共参与国家、行业标准制修订51项。现是中国电器工业协会电器附件及家用控制器分会副理事长单位和全国电器附件标准化技术委员会副主任委员单位。

公司先后被授予中国驰名商标、全国用户满意产品、全国电器附件标准化工作杰出贡献单位、国家知识产权优势企业、高新技术企业、浙江省红十字功勋奖金奖、浙江省技术创新能力百强企业、浙江省第一批“三名”培育试点企业等荣誉。

公牛集团在董事长阮立平的带领下，经过21年时间从家庭小作坊发展成为年销售额超过40亿元的国内民用电工行业的领导者，插座的销量、市场占有率和品牌美誉度连续10多年位列行业第一。

2003年起公司的战略提升为“制造中国最安全的插座”，把消费者的安全用电放在第一位，推出防雷插座、儿童防触电插座、防脱插座、国标新五孔插座等一系列优质产品，并拥有核心自主知识产权，进一步体现了公牛“为用户提供安全、舒适的用电环境”企业使命。自2010年6月1日起国家规定禁止生产“万用孔”插座，但消费者在购买时仍然选择“万用孔”老产品，而符合国家新标准的插座反而不受欢迎。营销部门迫于销售压力和经销商出于经济利益需要，要求公司生产“万用孔”插座。投诉电话、抱怨邮件雪片般地飞向公司，但公司却顶住各方压力，出于对消费者的安全负责，态度鲜明地表示：“国家禁止的，一律不生产”，坚持制造国标新五孔插座，短期内导致公司损失近3亿的销售订单。可后来证明，该决定极具战略思维，做出了符合市场发展趋势的正确决断，引领了行业的发展，也体现了公牛插座行业领导者的担当。

2013年起为进一步夯实行业领导者的地位，将战略定位为“插座专家与领导者”，推出了抗电涌、智能WIFI、USB定时充电、防淋雨等插座和装饰开关等系列极具科技时尚感的产品。

纵观21年的发展历程，从家庭作坊到现代企业集团，公牛集团大致主要经历了以下三个阶段：

“公牛”的崛起阶段。1995～2002年间，通过以质取胜的理念及“制造用不坏的插座”等差异化的产品定位策略，快速建立知名度，奠定了行业内首屈一指的质量过硬的品牌形象。并成为行业第一个获得长城认证的插座生产企业，也是插座转换器国家标准GB2099.3—1997的主要起草、制定者之一。

“公牛”的业务腾飞阶段。2003～2013年间，公牛开始多领域业务探索，持续提升技术优势和硬件实力，进一步引领行业技术创新，战略提升为“制造中国最安全的插座”，同时通过营销模式创新，让产品走进千家万户，推出了防雷插座、儿童防触电插座、防脱插座、国标新五孔插座等一系列优质产品。作为行业的领导者，公牛全面领创新国标时代，并把属于自己的专利孔型贡献给整个行业，担负起率领行业升级全社会安全用电环境的责任。更建成了经美国最具权威的安全试验与鉴定机构——UL国际专业认证组织评定的高标准专业实验室。

“公牛”的战略升级阶段。2014年至今，将战略提升为“插座专家与领导者”，在这个阶段，实施“小集团大事业部”管理模式，全面引入信息化、精益化及自动化，深入推进“两化”融合，并推出一系列时时尚、智能、精品插座。

在“公牛”这三个阶段的发展历程中，我们还可以看到，科技创新一直以来都是“公牛”赖以生存和发展的根本。从创立之初定位的“用不坏的插座”、后来定位的“最安全的插座”，到现今强调功能、智能、时尚的个性化插座，无不都是经过用户体验、深图远虑、创新研发的结果。

目前“公牛”拥有智能抗电涌、USB定时充、智能WIFI插座、装饰开关、LED球泡灯、筒灯、数码配件等几百种不同规格型号的产品，截止目前，拥有有效专利401件，其中发明26件，连体插套技术、插座用PP材料技术等专利技术，引领了行业发展，成为行业未来发展新方向；另外也是插座新国标的主要起草单位，共参与国家、行业标准制修订51项。

点评：

历经21年，从一个家庭小作坊发展成为年销售额超过40亿元的国内民用电工行业的领导者，插座的销量、市场占有率和品牌美誉度连续10多年位列行业第一……这里讲解的不是一个简单的“创业故事”，而是一种“创业智慧”！

如果我们简单地翻一翻中国制造业的发展历史就可以发现，“公牛”的三个发展阶段，无不与此相关联。当一些企业热衷“山寨”而忽视质量的时候，“公牛”提出了自己的“制造用不坏的插座”战略；当别人贪图一时的市场、坚持“万用孔”的时候，“公牛”却能冒着3个亿的损失，提出“制造中国最安全的插座”理念；而今，当一些企业在“智能制造”面前犹豫徘徊的时候，“公牛”又将自己的企业战略提升为做世界的“插座专家与领导者”。

这中间应该有许多值得我们深思的地方……