NBA的商业狂想曲

山宗

表面的风平浪静，盖不住NBA这片在众人眼中早已开发殆尽的商业红海，仍然有着一颗吞噬更多大陆的野心。这个赛季的NBA，在商业上的进步可以说是史无前例。

双双飙升的转播收入和工资帽

众所周知，这个赛季NBA的资金操作力度，在历史上是史无前例的。

联盟不仅在赛季中签署了时效七年的新巨额劳资协议，还与ESPN和TNT两大电视巨头达成了一份总价值240亿美元的9年转播协议，该协议从本赛季持续到2024-2025赛季。

如此成功的商业运作，是其他体育联盟望尘莫及的。时至今日，我们仍能够听到一些NFL或MLB大联盟的球员针对NBA球员工资发表的羡慕言论。可见这一个神级操作的成功。

总裁亚当·萧华在不久前的发言时谈到，如今NBA联赛的商业运营很有可能达到了史上最佳状态。这一点得到了参与当晚活动的NBA合作伙伴美国运通的全球营销和合作部门的副总德布·柯蒂斯的认同：

“我们十分尊重和支持NBA的管理层，因为他们清楚地知道他们的使命。”

这种来自长期赞助商的赞美，无疑是对NBA运作最大的肯定。

正如柯蒂斯所说，NBA完全有能力解决联盟推广所遇到的全球性和多年龄层的问题，他们以旁人几乎无法效仿的方式为联盟带来了一批又一批的NBA球迷。这也为联盟的销售提供了持续的活力。

票务便是这一点最为明显的体现。根据联盟团队营销和业务运营执行副总裁艾米·布鲁克斯的说法，联盟如今的票务状况一直不错，这个赛季想要达到去年创纪录的平均上座率和全季销售数量是大有可能的。

不过，布鲁克斯也提到：

“如今我们的联盟发展蒸蒸日上，但我们并不只关注如何卖出更多的票保证座无虚席，找到正确的方式管理这个潜力无穷的联盟，对我们来说才是最重要的。”

蓬勃壮大的赞助市场

在今年全明星的赛场上，各大赞助商可谓是出尽了风头。中国厂商李宁便是其中之一，尽管当家明星韦德落选本届全明星赛，但李宁还是在新奥尔良成功给自己营销了一把。

当脚踏李宁球鞋的格伦罗宾逊最终举起扣篮大赛冠军奖杯的一霎那，这不仅仅是他个人职业生涯的里程碑，更是其赞助商李宁——这块曾是国内当之无愧第一体育品牌所打的翻身一仗。

越来越多的商家，从这些多样化的活动中看见了NBA的价值，他们或在促成与联盟的续约，或寻求成为NBA合作伙伴的机会。面对这样的现状，不少體育媒体人认为，如果有一个好的时间点能够帮助联盟营销人员签下不少于七个大企业赞助商的续约合同，那么现在就是最好的时间。

而管理层也深谙此理，他们列出了一份续约名单，其中包括了美国运通，Autotrader.com（美国知名汽车交易平台，从2006年便成为了NBA的赞助商），起亚，凯撒医疗，SAP，Taco Bell（知名连锁餐饮品牌塔可钟）和Adidas这些大赞助商。

副主席马克·塔图姆在接受采访时说，“尽管我们需要赞助商，但随着品牌需求的变化，我们的合作伙伴也会随着时间的推移而发展，我们并没有理所当然地忙着去完成续约。”

从塔图姆的话中感受到，NBA在面对赞助商时的有恃无恐。如今NBA蓬勃发展，与关键的赞助商签下新合同显然不是一件难事。

球衣新时代

2016/17赛季是阿迪达斯承包NBA球衣的最后一个赛季。在2015年6月，联盟便已经和顶级运动品牌耐克签署了球衣赞助合同，合同为期8年，从2017-18赛季起开始实施，总金额尚未透露，但预计会远超每年4000万美元。

根据合同细节，耐克的标志将会出现在NBA的比赛球衣上，这项商业行为的历史意义在于：NBA的球衣广告时代也终于到来了。

自去年4月之后，球衣广告便开始成为NBA联盟热议的话题。虽然放眼世界体坛，球衣广告开发早已司空见惯，也是俱乐部的一项重要收益，但是此前一直坚持品牌纯净化的NBA，却迟迟没有放开球衣广告的大门。

从2017-18赛季开始，NBA球衣前大约2.5英寸×2.5英寸的区域将会出现赞助商的标志，位置在球衣正面左肩部位。NBA联盟估计，每支球队在球衣广告方面的年收入会在400万到600万美元间，整个联盟的收入总额会增加1.2亿到1.8亿美元。

附通用电气广告的凯尔特人球衣，似乎没那么违和......

但在广告位开放之后，各家球队的反应却较为平淡。截止到常规赛结束，除去克利夫兰骑士，76人、凯尔特人、国王、篮网和爵士这6家球队，其余24支球队尚未对球衣广告有所动作。究其原因无非有二：

其一，球队实力参差不齐，赞助缺乏参考标准；

其二，带广告的球衣销量得不到保证。

尽管NBA球衣广告开发之路困难重重，但是各赞助商自然不会错过这么好的商业机遇。面对还不成熟的NBA球衣广告开发市场，赞助商们纷纷采取观望的态度，也是出于保险的目的，但他们并没有停止对于这个新兴市场的探索与尝试。

不扩军！立足现有规模的精细运营

对于联盟的商业子公司来说，最好的消息是，尽管其他运动联盟会因为各种理由作为联盟扩充球队的借口，但是NBA永远不会这样做。

副主席塔图姆表示：“我们专注于确保我们现有的30个团队能够在盈利和赛场表现上都实现最高水平的发挥。如果有可能实现这个目标，我们都会很高兴，然后才会开始考虑扩大NBA这块蛋糕。”

不难看出，联盟并没有因为急于改正不足而丢掉长远计划，他们正在按照自己的节奏，一步一个脚印的实现NBA商业帝国的宏伟蓝图。我们希望，NBA能够实现商业上的成功，为篮球商业化提供一个值得借鉴的模板。

最后一件小事。

2016/17赛季，是46年以来NBA首次没有球队主帅在常规赛提前下课。上一次出现这么和谐美好的情景要追溯到1970-71赛季。那赛季最终夺冠的球队中，则有一个靠“三双”出名的王牌后卫坐镇。那名三双王的名字，叫做奥斯卡·罗伯特森。

而几天前，由大O保持了55年的NBA单赛季“三双”纪录，被下面这个怪物破掉了。

所以，雷霆球迷们，带着多一点期待，迎接你们的季后赛之旅吧。