2017年互联网+农业的商机在哪？社科院研究员为您支三招

如今，互联网已经“飘”进了农村的千家万户，许多朋友都想借着这股东风，好好利用网络赚上一笔。也有不少朋友给我们发信息留言，问问怎么把互联网和农业结合起来。

那么，你家的农产品究竟该如何插上“互联网+”的翅膀？新一年农村电商商机在哪？我们邀请中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东为大家说一说。

一、交易 重视口碑，打造品牌

1、质量很重要。秘诀就是给消费者提供足够多的信息。比如卖大米：产自哪里？当地土壤环境怎样？什么种子？农残检测有没有超标？

2、口碑扩散同样重要。朋友推荐效果远远优于广告，而且互联网对获得有效反馈有很多便利。

汪向東：

农村电商在今天的发展掀开了新的一页，对于农民个体或小微企业来说存在较多机会。首先就是交易，农民直接从事电子商务的活动，在市场化的平台中开办网店，可以卖农产品、工业品，甚至于当地的乡村旅游。

高明的营销可不仅是收获好评，而是要营造话题，让购买过我们产品的消费者成为更多内容价值的创造者和传播者。

以大米为例。可以发起一场全国性的“中国好大米”斗米大赛，征集全国各地各种优质大米，请品牌负责人烹饪展示，邀请水稻领域的权威专家、营养师和资深消费者一起鉴定不同品牌大米的品质，评选出十佳、三甲、冠军。甚至还可以借此与消费者共同制定行业标准。

但这个建议庞大，操作困难。农民还可以在其它方面下功夫，比如包装。日本就有一家卖大米的网店和和服店合作，用制作和服的高档布料包装大米，大米成了送礼佳品。这就是借产品做好服务，从而提升溢价空间。

二、服务 优化服务，细分市场

前端的交易离不开背后的服务体系支持。随着电子商务的发展，服务的分工会越来越细化，物种与环节会越来越多，又会有很多机会涌现，包括针对交易买方、卖方的服务。

1. 新品创新

通常认为，大米的吃法就是蒸饭、熬粥或加工成米粉。那么能不能挖掘大米的新吃法呢？比如酿酒、做蛋糕或甜品等，甚至加工成菜肴。所有尝试都是为了把产品做到极致。

2. 大数据分析

此外，互联网还能实现大数据客户分析。多少用户就是多少数据，包括大家吃米习惯、品种偏好、更受欢迎的产地等。对数据进行后期分析，就可以得出很多有价值的结论，对于深挖市场、精准锁定客户、研发新产品、开展营销活动都能提供指导。

三、生产创造需求，跨界竞争

汪向东：

电子商务所提供的机会，从农业的角度来看会有很多新的需求，比如绿色生态农业，包括体验型农业，例如采摘等。农民作为生产者，可以让生产本身创造更多的价值。如果再考虑和农村金融、土地流转结合到一起，将衍生许多机会。

说到跨界，则是利用海量数据分析，判断出消费者的饮食偏好，再相应延伸产业布局。例如一家原本专营大米的小作坊，就可能升级出一条产业链——智能电饭锅、碗筷、食用油等等都会成为其中一环。

（来源：微信公众号“中国乡村之声”）