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社长野中正人

SHIMAMURA下一财年计划开店超过100家

SHIMAMURA公司从2017财年（2017年3月～2018年2月）起将更积极的开设店铺以扩大业务规模。2017财年定位于“3年变革的收尾年”，在继续推进迄今为止的重点课题“组织的活性化和进化”、“系统的刷新”、“商品开发的进化和扩大”、“使陈列、展演成为固有形态”等的同时新追加了“继续积极开设店铺扩大业务规模”，力图实现业绩的最大化。

从业态来看，2017财年公司计划在日本国内开设26家“SHIMAMURA”时装中心、15家“Avail”休闲服装和鞋店、30家“Birthday”婴童用品店、5家“Chambre”优雅生活空间、9家“Divalo”鞋店，总计85家店铺。这一数字比2016财年的61家店要多20余家。社长野中正人称“下一财年要开设三位数的店铺”，显示了积极开设新店铺的意图。

增加开店的背景是生产工厂的集约化以及系统的刷新、卖场布局向新型变更、合适的库存控系统，使得商品采购力及整体的运营能力提高，利润率也得到提高。通过增加开店，把这些改革渗透到SHIMAMURA及Avail、Birthday等各个事业，实现业绩的最大化。

该公司为了积极增加店铺，“去年还在各个部配置了年轻职员作为负责人，让他们学习了1年，”野中说，过去各个负责人都是单独行动，从2017财年起在寻找店面、交涉时组成2人团队进行，加快开店速度。

公司尤其重视的是在城市的开店，很多时候在大型商业设施内开店，但优良的商业设施竞争激烈，为了确保找到合适的店面，不仅是负责部门，还由负责的役员或野中亲自去积极商谈。

另外，SHIMAMURA公司2016财年合并业绩为销售额5654亿日元（同比增长3.6%）、营业利润487亿日元（增长22.3%）、经常利润500亿日元（增长23%）、纯利润328亿日元（增长32.8%），销售和利润都有增长。

主力的SHIMAMURA事业销售额为4519亿日元（增长2.4%）。随着“里布温暖裤子”等核心商品的扩大、变更为了女装、实用服装最优配置的新型卖场布局、刷新了系统以推进合适的库存控制都取得了成效。

2017财年合并业绩预计销售额6100亿日元（同比增长7.9%）、营业利润567亿日元（增长16.2%）、经常利润576亿日元（增长15.1%）、纯利润385亿日元（增长17.2%）。

金永治雄获得T恤印花设计大赛2017大奖

5月10日是“棉花日”，举办了例行的“T恤印花设计大赛”（主办：CCI国际棉花评议会等）审查会，选出金永治雄的作品“COTTON与AI（人工智能）”获得大奖。

这次大赛是第19届举行，获奖作品融合了近年来逐渐贴近生活的“AI（人工智能）&机器人”和“棉花”、具有未来感的作品。审查委员评价认为“巧妙融入了时代性，商品丰富，设计也有新鲜感，感觉向下一世代迈出了一步。让人想象起人形机器人感受棉花的温柔，向未来传递信息的故事”。

获奖作品将在预定5月10日在东京举行的“棉花日”纪念仪式上进行发布和表彰。作品将印在T恤上发给仪式参加者等。

获得大奖的金永治雄作品。

用不易实现差别化的白色为主材料，追求以往没有的印花效果。

小松精练与STYLEM合作销售“MONALISA S+”

小松精练公司和STYLEM公司融合了利用两家公司企划能力诞生的设计与数码印花“MONALISA”技术，销售独创的印花面料，给时装行业带来很大冲击。3月下旬在东京举行的“MONALISA S+展示会”上展出了约200种独创面料新作品。

该展以“INSPIRE 未知的MONALISA的世界”为主题，由小松精练公司和STYLEM公司合作推出，展出令人不由想亲手触摸，体感与外观想像截然不同触感的新面料。

新面料以“OFF WHITE”、“INDIGO”、“EXOTIC”、“ACTIVE”四个分类为主题主要展示时装面料。尤其是OFF WHITE，通过很难差别化的白色为主材料，经过纹样搭配及后加工的组合，追求前所未有的印花表现方法。还设置了符合本次主题的展示包、杂货类及小松精练公司加工品种的展示区。

小松精练公司的社长池田哲夫称：“在服装销售低迷的情况中，融合两家企业的能力，希望为时装行业带来新风，给市场带来冲击”，并显示出积极扩大新材料销售的意欲，“希望使MONALISA的销售倍增”。STYLEM公司社长酒向正之称：“市场寻求具有独创性的产品和全新的产品，希望能有各种创意。”

小松精练成长战略是资材和海外

小松精练公司的社长池田哲夫表示，“日本国内的时装用途、运动服装用途市场在萎缩”，在维持对这两个用途的加工规模的同时，今后将正式致力于扩大资材相关用途及向海外市场的销售。作为扩大资材相关用途战略的一环，决定新建生产碳纤维棒工厂。

对时装用途、运动服装用途的销售是该公司的核心事业。据社长池田称包括中东民族服装用途在内，这三个用途占销售整体的60%。但今后随着高龄化、幼儿化及滑雪人口的减少，“不会再恢复到过去那样的市场规模，也不会有什么好转”，很难再有大型投资。但在日本国内染色加工量中该公司占12%，“从市场份额的角度来看还有增长可能”。利用优势的高次加工以及数码印花“MONALISA”等推进高附加值战略以及垂直、水平的合作，力图维持和扩大市场份额。

成长战略由对海外市场的销售和资材相关用途组成。对海外的销售尤其重视中国市场，从去年秋天开始时隔数年重新参加intertextile面辅料展。2016年时隔5年实现赢利的小松精练（苏州）公司尽管在今年第一季度略有苦战，但“计划实现连续两年赢利”。

今后在中国市场将加强与具有销售能力的面料商社的合作，同时与意大利LOMONTA公司合作向中国、日本、韩国市场的拓展也顺利增长，将进一步提高。还计划与韩国KOLON公司成立合资工厂。

作为扩大资材相关用途战略的一环，公司决定新建碳纤维棒的生产工厂。地址位于总公司工厂内，计划在今年内完工。还积极补充人才，从“非时装、非运动服装”的角度出发录用了四名管理人员。

另外据小松精练公司的池田社长称，预计2016财年（截止到2017年3月底）的业绩为销售额略减、利润大幅增长。财年初计划销售额380亿日元、营业利润12亿日元、经常利润16亿日元、纯利润12亿日元，销售额基本按计划实现，而利润则超出预期。

在财年开始时预计会低迷的中东民族服装用途也出乎意料的维持了旺盛销售，该领域也预计实现销售和利润增长。

社长池田哲夫

宇仁纤维对亚洲的出口逐渐扩大

社长宇仁龙一

宇仁纤维公司（大阪市中央区）对亚洲的面料出口在逐渐增长。对中国的出口销售额与去年相比略微减少，但对东南亚等的销售在增长，今后也将致力于人才的录用和培养，积极扩大销售。

据社长宇仁龙一称，2016年1～12月对中国市场的面料销售额为2亿8千万日元，比上一年略微减少。北京法人销售良好与上一年持平，但上海法人陷入苦战。宇仁社长认为原因是人的问题。“上海的两名王牌正在休假”，因此顾客开拓未获进展。

另一方面，亚洲其他地区的销售在增长，今后有望继续扩大。对中国香港、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南等的销售积累了实绩，本财年（截止到2017年8月）对这些地区的销售预计达到2亿日元。

子公司宇仁TEXTILE公司负责的对韩国、中国台湾的销售也在逐渐增长，预计销售额达到1亿5000万日元。

今后除了欧美、澳洲，还将积极扩大对亚洲的出口，这时的关键是人才。重视“精通直至生产制造的商品知识，具有交流能力”的人才，培养和加强海外负责职员。同时公司出口销售额中有约4成是通过代理商销售的，因此也十分注意选择代理商，充实与日资商社的共同提案。

SHIBUYA CAST成为创意活动的据点

东京涩谷车站周边的站前再开发项目以SHIBUYA HIKARIE开业为开端进展顺利。涩谷宫下町REALTY公司在这一地段开出的“SHIBUYA CAST”也是其中之一，将于4月28日开业。涩谷宫下町REALTY公司是由东京急行电铁公司、大成建设公司、SAPPORO不动产开发公司、东急建设公司的4家公司投资成立的。

SHIBUYA CAST位于地上16层、地下2层。13～16层是出租房，2～12层是办公室，1～2层是共享工作空间，1层由咖啡店、门店、多用途空间、广场构成。这里的出租房，来涩谷的国内外需要短期逗留的人、创意人士也可以利用。办公室区可用于IT关联、设计、服装等创意产业。

店铺部分以饮食店为主。进驻办公楼层的的新业态多品牌集成店“PULP417EDIFICE”和DELI CAFE“PULP Deli＆Cafe”也开出店铺。

设施内不仅有向青山方面贯通的通路，还设有与附近的商业设施“cocoti”相连结的通路，提高回游性。还有作为向原宿方面的原涩谷川步道的起点设有广场。作为创意人士居住、工作、发布信息的创意活动据点发挥作用。

Marunouchi Hotel和镰仓Shirt开发制服

JR东京站前的Marunouchi Hotel（东京都千代田区）为更新员工穿着的制服，和Maker’s Shirt镰仓公司（简称镰仓Shirt公司）合作。据Marunouchi Hotel称这是酒店行业首次进行此类尝试。镰仓Shirt公司也是首次开发酒店的制服。镰仓Shirt公司受委托进行定制的开发，过去该酒店基本是每个职业配1套制服，现在则以西服及衬衫等共通的搭配加上领带或围巾、蝴蝶结、口袋巾等多种搭配，让员工可以根据心情及场景穿着相应的组合。

通过穿着制服，提高员工意识。

家庭用品品质相关法案改订新追加帽子以及过渡产品要求

日本的家庭用品品质相关法案于3月30日宣告改订，从4月1日起实施。本次改订修改了该法律中“纺织产品”、“合成树脂加工品”、“电气机械器具”、“杂货工艺品”四个对象领域的品质表示规程。

纺织产品方面，在2016年12月1日实施的服装等洗涤标志改为与国际标准统一的改订后再次修改。这次对以外的标示进行了数个改动。

在需要标示“纤维组成”、“家庭洗涤等保养方法”的服装中追加了帽子。其他主要改正有“裤子追加了里布的标识”、“围巾等追加了家庭洗涤等保养方法的标识”、“毯子追加了纬纱的标识”等。

标识纤维名称的用语也进行了整理。关于过去用“指定外纤维”表示的纤维种类，属于“植物纤维”、“动物纤维”、“再生纤维”、“半合成纤维”、“合成纤维”、“无机纤维”的，根据该分类中纤维用指定用语标识。不属于这些种类的则作为“分类外纤维”，在括号内标记纤维名称或商标。例如纸纤维的话就是“分类外纤维（纸）”。

法案新追加了在帽子上附上标签的要求。

本次改订中新的标识对象品种从2018年4月1日起实施。

对于以前就规定需要表示的品种设置了1年的过渡期间。成衣厂商等纺织产品供应商需要在这1年里应对该法的改订。

亚洲

RIZAP集团重建JEANS MATE的商品和销售

运营私人教练健身房的RIZAP公司集团于2月收购JEANS MATE公司为连结子公司。这是服装相关事业收购的第6家公司。社长濑户健称“服装行业被认为情况严峻，但也有在成长的企业”，以CSO兼CIO冈田章二为中心重新构建品牌，加强商品能力和销售能力，争取第一年就实现盈利。

据就任JEANS MATE公司最高顾问的冈田称该品牌将再生成为“可挑选牛仔裤的店铺”。把财年改为截止到3月底，新

财年定位于第二次创业，提出了新的“创造牛仔文化”的企业理念。Logo设计已经变更，把“WAKEARI HONPO（outlet）”、“Blue Standard”业态集中于“JEANS MATE”和“OUTDOOR PRODUCTS”两家店中，并没有大规模裁员。

为了加强商品力和销售力，推进模式转换，从“畅销商品”向“想销售的商品”，“buying”向“生产制造”，“诉求打折”向“附加值服务”，“传单促销”向“数字化市场营销”，“大量采购”向“提高供应频率”，“诉求单品”向“配套搭配”，“自助式销售”向“提案型接待销售”进行转变。

店铺中自有品牌约占50%，国内品牌也和厂家合作进行商品开发。不仅销售国内品牌的单品，还和自有品牌搭配进行销售。成为展示国内品牌世界观的店铺。在池袋、横滨、新宿开始调整工作，准备“在检验成果数值的同时逐渐横向开展，在最终设计决定后统一变更”。

在重建业务方面也从根本开始改革业务流程，加强适时适量采购、销售机会损失最小化、迅速的库存消化等。MD周期整体优化，以正价销售为基本。电商也和市场营销联动扩大销售。通过和子公司Auntie Rosa公司的合作使集团整体的相乘效果最大化。

社长濑户称“企业提供的商品·服务毕竟只是手段，重要的是顾客需要什么，对其目的（需求）给予全力支持”。

社长濑户健

Adastria正式推进四个转变

会长福田三千男

休闲装SPA的Adastria公司正式推进“销售方法”、“销售商品”、“工作方式”、“生产方式”的四个转变。该公司应对环境的变换，在转换平台的同时实现成长，会长福田三千男强调道“新的成长需要下一个挑战”，准备不断挑战变化。

该公司于1953年10月作为“福田屋洋服店”创立。此后历经变迁，从2013年起成为垂直统合型的SPA。2015年财年（截至2016年2月底）合并销售额达到2000亿日元，正逐步向“国际化多品牌时装SPA企业”进化。

围绕纺织、时装产业的环境随着技术的进步变得无边界化，同时少子高龄化使得日本国内市场萎缩，在不断的发生变化。为此，会长福田称“不能停止不动，要不断发起新的变革和挑战”。

销售方法不论是实体店还是电商都重视如何给顾客“购买的满足感”，向能提高消费者满足感的销售方式转变。不仅在大型购物中心开设店铺，还将改变销售场所，今年秋季将开设实验性店铺。

关于销售商品，除了服装外，商品还扩展到生活方式的各种商品。除了将销售杂货及内衣、化妆品等，还将把首饰的比例提高到25%～30%。工作方式则致力于提高销售人员的定位，构建在各个地区录用人才的结构。

生产方式则明确溯源性，会长福田认为“使用什么材料、在哪里生产的，如果不能明确就会让消费者感到不安，对于销售的商品当然要怀有责任使之明确”，并强调“可能会花费时间，但积极推进”。

此外还注重开拓海外市场。现在海外以亚洲为中心开设有约100家店铺，今后还将进攻美国市场。尽管金额不大去年向美国的品牌出资，还准备收购别的成衣厂商，正着手准备扩大业务规模。

剔除潜藏于制服行业的风险防止再次违反反垄断法

针对2016年发现的防卫装备厅制服串通投标问题，日本公正取引委员会于3月10日向尤尼吉可公司、可乐丽公司下达了排除措置命令，向尤尼吉可公司以涉嫌违反反垄断法（限制违法交易）为由下达了罚款2亿2300万日元的罚款命令。公正取引委员会针对当年的JR、东京都流感防护服的串通投标嫌疑也在继续调查。为什么会接连发生违反反垄断法的案件，应该采取什么对策防止再次发生呢？

据公正取引委员会称，尤尼吉可公司和可乐丽公司涉嫌从2010年起通过事先串通投标决定战斗服等的中标企业。制服材料具有阻燃性的“维尼纶”在日本国内只有这两家公司经营。之间的串通投标介由代理投标业务的商社进行，最近三年的订单总额超过了80亿日元。

2016年围绕制服的串通投标疑案逐渐曝光。9月有JR东日本、JR西日本的制服采购，10月则发现东京都订购的新型流感防护服有违反事例。其中JR的问题中，不接单的企业通过抬高投标金额，让事先决定的别的企业中标。订单总额为20～30亿日元规模，从调查到决定处分通常需要1年，这两个案例的细节也即将明朗。

关于制服相继有三个调查案件，“经常有调查一个案件是发现与其他同行企业的关联，对象连锁增加的情况”（公正取引委员会）。串通投标体制像地下水脉一样蔓延到整个制服行业。

化纤厂家的制服材料负责人称，制服的竞标大多数由百货店、商社、材料厂商、成衣厂商以共同企业体的形式参加，“参加企业在‘昨天的朋友是今天的敌人’的情况下竞争”。

自从约25年前泡沫经济崩溃以来，不断废除制服或削减预算，健全的竞争也发生了变质。不管哪个行业都是“如果业务减少了就‘大家都分担一点以度过难关’。制服行业有很多专业人士，逐渐变得习惯，串通就成为了习惯化”。

违反反垄断法不仅限于大型企业及国家采购。除了原材料价格和海外生产成本的上升，纺织产品的低价格化使得顾客的价格要求也变得苛刻。为了“自卫”，串通抬高价格，限制顾客及销售渠道等违反反垄断法的风险一直存在着。

加强企业治理的力度正在加大。由制服成衣厂商组成的Lady’s Uniform协议会此前邀请律师就反垄断法举行了研修会。参加了研修的人士称“感到有在不知不觉中进行了违反行为的可能，需要慎重重建商业习惯”。

YKK获得清真食堂认证

YKK公司工厂内针对外国籍员工设置的清真食堂获得了日本伊斯兰文化中心（Nihon Islam Bunka Center）的“清真认证”，从4月开始正式运用。

拉链事业今后将在黑部的工厂接受来自海外网点的技术人才，加强培养成为当地的领导候补，而课题是建立能让外国员工专心研修的环境。从1月开始推出清真及素食服务，此前清真食堂获得了清真认证。

鲁泰纺织以一条龙应对诉求短周期

中国山东省淄博市的色织面料厂家鲁泰纺织公司继2016年后，今年3月又在东京的酒店举行了单独展。该公司董事高级顾问藤原英利已服务公司二十几年。针对这一世界级企业，记者对藤原英利进行了访谈。

问：请问在日本举行单独展的目的是什么？

藤原：在日本的单独展限定邀请成衣厂商及SPA等贸易伙伴。数量只有几十家，并不多。带来了新的衬衫面料以及正在开发的面料、新的衬衫缝制品等。和顾客进行充分的交谈，切实把握顾客所需。由于是单独展，因此虽然也有开拓新顾客的事例，但更重视加深与现有顾客之间的信任关系。

问：对日本及欧洲等各个市场的销售比例是怎样的？

藤原：日本市场通常为25%左右，多的时候能达到30%。对美销售为30%，其余是欧洲、中国、印度等。

即使在世界上，也没有像日本市场这样对价格十分苛刻的市场，服装尤为明显。但我们并不以面料或缝制品的低价为卖点。依靠低价的销售到两次为止，第三次就不会继续。我们的做法是放眼将来，和顾客切实合作。

问：在中国还经营公司的成衣自有品牌。

藤原：在中国把衬衫成衣品牌化开展零售，但这是为了向消费者展示衬衫中使用的鲁泰面料的优秀，便于消费者理解。对于海外市场今后也以衬衫为中心的面料、缝制品事业为主轴。

问：请问鲁泰纺织公司的优势是什么？

藤原：对于缝制品的好坏来说原料占很大的比重。从棉花的栽种到纺纱、织布、染色、缝制，公司开展一条龙生产，能在短周期内应对顾客需求，这是我们的优势。缝制也根据顾客的情况，不仅在中国国内，还可以在越南及柬埔寨、缅甸生产。不是单纯的价格，而是包括品质及管理方面在内，能展示综合的成本，这也是鲁泰纺织公司的优势。

藤原英利

2017年1～2月日本从中国进口服装统计

（数据来源：由日本纤维输入组合根据日本国财务省贸易统计制成。）