秘鲁时装展 感受羊驼毛的温暖

“秘鲁时装展”作为展示秘鲁时装产业的标志性活动，已在圣保罗、纽约，巴黎和伦敦等世界时尚之都多次成功举办，并为主流国际市场的客商零距离接触秘鲁时装商品提供了绝佳的平台。值此，“秘鲁时装展”将启动解锁亚洲市场的步伐，将羊驼绒这一国宝级产业隆重推上亚洲时装界舞台，届时羊驼绒成衣及配饰将成为本次大展主推的重量级产品。

Q：秘鲁政府对此次参展的企业有没有支持政策，鼓励他们到中国开拓市场？同时对中国企业去秘鲁投资是否也有优惠政策？

A：秘鲁出口促进委员会为此次服装展提供了很大的支持。无论是任何行业，服装行业或者是基建行业，秘鲁有专门的投资机构在负责中国或者其他国家到秘鲁的投资。当然这些优惠政策并不是只针对中国，是向全球开放的。这次羊驼毛的推广活动在北京和上海同时举行，几乎覆盖了北方和南方所有的纺织行业。秘鲁欢迎所有的纺织企业去秘鲁参观学习，相关的机构也会协助中方企业。每年的四月份在秘鲁会举办时尚展会邀请全球的买家参加。秘鲁会为评估合格的中方企业提供往返机票和酒店住宿。

Q：秘鲁羊驼毛在其他国家推广方面哪些国家做的比较好？

A：秘鲁羊驼毛现在主要是在欧洲推广比较成功，其中MAXMARA品牌已经在秘鲁设点加工他们品牌的成品大衣。

Q：目前有没有中国的服装品牌与秘鲁合作羊驼产品？

A：目前中国的服装行业正在和秘鲁进行协商。四月份的时装展会有专做围巾的中方企业参展，参展的围巾原材料全部在秘鲁生产加工。

Q：您是哪一年被选为秘鲁形象大使的？

A：大概有五到六年的时间了。而在羊驼绒服装的专业领域，也已经有十五年的从业经验了。

Q：您对中国的印象是怎样的？

A：这是我的首次中国之行，但是对这个市场我充满了期待。以前总是从其他渠道了解这个市场的一些时尚行业的情况，但是我并没有亲身经历，我希望之后在中秘两国之间有更多的深度合作，也让我对中国市场有更深入的了解。

Q：您这次来中国带来了一些怎样的作品？

A：由于此次秘鲁时装周的主推产品是秘鲁的羊驼绒，所以此次带来的产品都是以羊驼绒为原料生产和加工的产品。此次产品一共有三种纺织的方式：第一种是手织布料。第二种是工业生产出来的原料。第三种是纯手工缝制。我希望给中国市场的消费者展示我们产品的同时，也在中国吸取一些当地特色的元素，并在以后的产品设计中加入中国元素。

Q：作为今晚秀的秀导，与以往指导的秀有什么不同

A：此次秘鲁时装秀的亮点是充分展现了秘鲁手工行业的特色，例如在服装上的手工缝制细节。我做为秘鲁国内的品牌大使，更多推广的是秘鲁羊驼绒这个主打原料。此次服装秀的主题是都市女性的时尚生活。设计灵感来自秘鲁南部阿里基巴省，那里出产的羊驼绒质量上乘。当地一种民族舞蹈在秘鲁非常流行。之前与中方的工作人员进行沟通和磨合都给我很温暖的体验。虽然是第一次合作，但是给我的反馈都非常专业。

Q：之前您作为秘鲁设计师的杰出代表也曾经出访过许多国家，您是怎么评价秘鲁设计的风格在欧洲市场的反馈的？

A：这个问题有点复杂，坦率的说作为秘鲁的设计师以设计师的身份走向国际舞台也是近十到十二年的时间，过去我们更多的是作为服装材料的供应商来面对整个国际市场环境。之后开始参加时装秀，比如马德里、巴黎、纽约、法兰克福，甚至首尔等等。每到一个市场我们都在不断地磨合和调整产品，思考市场对设计的需求是什么？包括这次中国之行，其实这已经是第四次在中国举行秘鲁时装节了，我非常期待作品让更多的中国消费者看到。目前在我的设计中看到的更多的是秘鲁的设计元素。这次中国之行，已经有许多中国元素在我脑中闪动，虽然不会马上把它付诸实施，但在未来设计中一定会涉及到中国元素。我认为这种双方文化的融合和碰撞对未来的时装行业来说是十分有益的。并且在不同的地方学习当地有特色的元素，也是作为设计师成长的过程。

企业家 秘鲁合作预期

兆君集团 海外事业部 总经理 陈惠春

Q：秘鲁的参展产品包含的秘鲁元素较多，对于如何把他们引入到中国来，您有什么样的期待和考虑？

A：目前中国的市场上更关注消费者消费水平的升级，秘鲁带来的优秀的服装产品恰好迎合国内的消费需求，可以说有很大的发展空间。

Q：秘鲁这次参展的很多厂商采用的都是羊驼绒材质，它与国内的羊绒、羊毛材质的区别是什么？

A：羊驼绒是世界上珍贵的天然纤维材料之一，可以与国内大家所熟知的羊毛和羊绒材质相媲美。它有许多优秀的自然属性，例如它可以呈现出二十二种自然色，有良好的光泽度和垂感，保暖性和柔软度也可以达到很高的水平。这些良好的属性会使羊驼产品吸引更多国内消费者的喜爱。

Q：现在公司销售的产品中，羊驼绒的产品占的比重是多少？

A：我们是传统的羊绒品牌，借着这次展会的机会，我们与来自秘鲁的同行进行深度的交流。目前羊驼绒材质在国内使用的并不多。主要是因为消费者对其认知度不高，其实羊驼绒产品在国际上已经有一定知名度，也受国际市场的认可。在国内作为消费还是比较熟悉羊绒羊毛，羊驼绒产品还需要给国内消费者一个认知的过程，我想这就是这次服装展最大的意义所在。

Q：您有没有计划推出羊驼绒、羊驼毛材质的产品？

A：我们有意向把羊驼绒、羊驼毛引进到国内。大家知道现在国内的零售渠道：一是电商。二是线下实体店。针对这些销售渠道作为传统的企业是具备优势的，而现在的参展商有很好的产品优势，如果这两个优势相结合会带来很好的发展空间。

北京雪莲羊绒有限公司 总经理 陈效谦

Q：您对秘鲁参展企业的产品评价是怎样的？将来是否有计划和他们展开合作？

A：我对秘鲁时装展非常感兴趣，北京雪莲是羊绒衫的生产企业，实际与这次秘鲁时装展有很高的契合度。我對羊驼绒非常感兴趣，羊驼绒和羊绒有类似属性，但是品质更高端。羊驼本身有二十二中自然色，非常环保。

Q：雪莲目前的产品大多以羊绒羊毛为原材料，羊绒羊毛的原料是以国内为主吗？

A：北京雪莲的产品绝大多是羊绒和百分之百羊毛产品，但是今年我们也在推广全品类和一些其它材质面料类的产品。雪莲羊绒羊毛原料来源于国内内蒙地区，秘鲁羊驼绒材质与雪莲的羊绒很接近，但年产量非常低，大概年产量在5到6吨。

Q：针对消费升级，雪莲有什么举措吗？

A：去年雪莲就在调整市场定位，定位更加高端、全品类，不再做规模化生产，而是开始中高端的精品路线。雪莲已经开发了家居类产品，虽然现在投入市场的量很小，但是已经完成研发。未来会做一些手编项目，这和秘鲁手编有一定契合度，将来会有更多的合作空间。

设计师 秘鲁印象

曦秀品牌创始人，中国十佳设计师 杨洁

Q：是什么样的契机促成了这次合作？

A：去年在秘鲁参加了羊驼绒时尚产业展览会，并担任了2016年秘鲁国家设计大赛的评委。那次机会让我认识了许多秘鲁的朋友。

Q：请您以设计师的角度来评价一下羊驼绒的材质在？在您新设计中是否会考虑使用秘鲁的特色材质？

A： 羊驼绒是秘鲁比较特色的材质，全世界百分之八十的羊驼绒都产自秘鲁。未来，这样一个优质的材料肯定会被采用在设计当中。羊驼原料是一个非常有竞争力的材质，但是在秘鲁它的后期设计加工水平相对薄弱，成衣的款型和图案需要更时尚化，也需要思考更加精准的国际市场定位，这些方面是秘鲁接下来需要发展的地方。

Q：邀请展商的标准考虑的角度是什么？

A：上次的活动让我对秘鲁的产业有所了解，所以这次我们邀请了以羊绒、羊毛、羊驼天然材料为主的企业。我认为这样的企业会给予秘鲁羊驼进入中国销售推广一个直接的对接效果。同时包括雪莲羊绒这些传统国内的知名的品牌，或许通过这次机会可以嫁接出更多的合作，因为他们拥有更加精准的产业定位。

Q：你能预估一下羊驼产品进入中国它的消费特征吗？

A：秘鲁作为这样一个南美洲国家对于中国还比较陌生，但是据我了解羊驼绒在几个发达国家是非常受认可的，而且接受度很高。在中国可能需要一个过程，这个过程首先需要大家对这个遥远的国度的认知，对羊驼绒和羊绒之间的差别和它优势的一个认知，所以我认为羊驼绒进入中国的市场，不仅仅是产品后期的工艺水准和设计水准的提高，还包括消费者对于这个原料认知的一个过程。

相与设计品牌创始人 杨慧

Q：您对秘鲁服装领域的印象如何？

A：我们的品牌是专业做家居服内衣品类的，与国内很多顶级的内衣品牌有过设计合作。很早在和秘鲁这次合作之前我们就已经接触过秘鲁的羊驼羊毛这种材质，并留有很好的印象，因为就仅羊驼羊毛这类产品而言，基本上服装行业的人都知道它们是全世界最重要的羊驼羊毛的生产国，占全世界百分之八十的产量。羊驼羊毛天然纤维又是纤维材料里面的黄金级产品，它柔软保暖性好，而且它的色泽自然。

Q：2014年秘鲁就和北服开展了合作，2014年以来都促成了哪些具体的合作？

A：2014年合作是我们学院的院领导和秘鲁官方达成的合作协议。从2014年开始有几项重要的合作项目，其中，一项每年北服的专家老师都会为秘鲁当地国家级的服装比赛做专业评委，并且大赛的金奖选手会到北京服装学院进修半年，这是我们主要的合作项目。其次是与秘鲁大使館官方的合作，在北京服装学院举办秘鲁亚洲时装展。