Even Vintage 平价与时髦

Even Vintage，作为以国内淘宝自主网店为主要销售渠道的独立设计师品牌，品牌的设计以实穿为主，相比其他设计师品牌来说价格比较便宜，这也是Even Vintage的创立初衷，希望更多人能穿到美的设计，不是只有少数人能负担得起的品牌；希望把她们认为美的一些审美带给国内那些爱打扮爱时尚的女生，希望国内的女生都能穿出美丽、优雅和自信！

Q：如何描述你的品牌？

A：我觉得可以把Even Vintage形象化，比作一个我们心目中理想女性的形象，就是当大家看到Even Vintage这个品牌就能联想到一个很fashion、很chic、很优雅、很自信的女性形象。另外，我们之所以取名为Even Vintage，是因为大部分的设计灵感都来源于一些复古的东西，但是我们所指的复古并不是陈旧落后，而是将复古重新定义和塑造，结合当下的流行元素再注入清新优雅的感觉。从我们每个系列look book的整体搭配中可以完美捕捉到Even Vintage想要呈现给大家这样一个既复古又时髦的女性形象。

Q：品牌主要面对那些客户？

A： Even Vintage主要面对那些学历较高，有消费能力以及对审美有较高追求的客户，主要消费群体包括大学生、国外留学生、白领女性以及一些设计行业的专业人士。

Q：新一季产品的设计主题是什么？

A： Even Vintage一直致力于将复古元素和现代流行相结合的设计理念。所以本季灵感来源于1970年代的法国时髦女性，这个时期的女性追求自然，宽松，令自己更为舒适的穿着方式，并秉持一贯的优雅和简约。本季也会将这一概念融入进设计当中，简约流畅的设计线条结合宽松有型的上身剪裁，以及高腰线下身设计。打造上松下紧的穿着造型，凸显女性优美的身材曲线。另外，也会加入许多当下的时髦元素，例如网纱，立体荷叶边，几何图案等等，使得这个设计更有个性和摩登感。

Q：品牌目前主要有哪些销售渠道？

A：Even Vintage的主要销售渠道是国内的淘宝自主网店和国内外一些线下合作的买手店。而EV的副线品牌I LOVE FRIDAY除了在国内的淘宝网店和国内外的线下买手店销售之外，还在英国电商ASOS和迪拜电商Namshi上出售。

Q：從2012到2017年，6年的线上销售，也伴随着国内电商的变化，对于最初到现在，您有怎么样的认识和改变？

A：我们是从2012年刚开始比较流行和普及电商的时候就开始经营Even Vintage的淘宝店铺。当时就有很多不同的卖家在淘宝上开店，但这段时间是电商刚开始普及的阶段，很多流程和规章的制定并不很完善导致那时候的网店比较鱼龙混杂。随着近几年电商行业的变化和发展，现在的电商正处于一个汰弱留强的阶段，很多只拼价钱的卖家可能都已经做不下去了。2012年的时候，国内的电商市场还是处于淘宝独大的一个局面，近几年加入了很多竞争者，例如京东、聚美、唯品会等一些电商平台抢占了很多市场份额，但是在我看来国内电商女装销售的渠道大部分还是依赖于淘宝和天猫，因为大部分消费者已经养成在淘宝和天猫上购买女装的习惯，而这种消费习惯短时间内比较难改变。

除了这些综合性的电商大平台，还有一些垂直只卖女装的电商平台，例如蘑菇街和美丽说、又或者是独立设计师平台，像YOHO！BUY，我们之前也有进驻过，但个人认为这些平台暂时也很难对现在的巨头们造成威胁，我也希望国内时尚电商这一块可以更多一些的选择，也希望有其他更针对于时尚板块的电商出现。

Q：如何看待互联网营销？Even Vintage有何独特的魅力？

A：互联网营销其实就是拼流量，即怎么样去吸引更多消费者逛你的店铺购买你的产品。但能留住消费者最根本的因素还是具有竞争力的产品还有能抓人眼球的店铺页面设计，其次才是营哨。

Even Vintage的独特魅力就像我之前所说的，我们品牌就是一个形象化的女性，能让穿上我们衣服的女性更独特更自信更美！当穿上Even Vintage衣服的女性真心觉得我们的衣服让她们变得更好看的时候，她们就会很乐意分享她的搭配，反馈给我们或者发一些造型照片在社交平台上，然后还会推荐给身边更多的朋友，继而口耳相传形成一个良好的口碑。在我看来一个品牌的口碑其实比任何营销都重要。