论学院如何利用培训来增加创收

摘 要：随着市场经济的发展，人们的生活水平不断提升，对于知识的渴求就越来越强烈。因此培训市场异常火爆。为了不断提升教师理论联系实际的能力、提高老师综合素质、同时增加经济收入、提高办学条件，越来越多的高校的学院，开始针对本专业的社会不同层次的人群开设各种各样培训，这不但增加了自身的经济效益，也提高学院的社会知名度。培训是学院为创收采用的一种新的方式，但是在应用的过程中存在一定的问题，下面我们就针对问题提出增加创收的对策，仅供参考。

关键词：学院 培训 创收

一、学院选择培训创收的优势

随着经济的发展，人们的生活水平不断地提升，人们对于知识技术的需求越来越迫切，很多的在职人员都希望通过培训来提升自身的综合实力，提升自身的职场竞争能力。因此培训市场越来越火热，巨大的市场机会下，大量的培训机构不断出现。高校的学院主要任务是针对在校学生进行教学活动，并開展相关领域的科研活动，不同大学二者重视程度不同，知名大学更注重科研能力，所以，知名大学聚集了各专业高端人才。教育培训针对社会不同需求，分为不同层次，高端培训需要高端的教师人才和高端机构。高校学院开展培训活动是针对高端培训而设立的：首先，社会培训需要知名的教师，其他培训机构很难得到高水平的知名教授，而将培训纳入学院正常工作，就能调动其积极性。也就是学院拥有更多的教育资源，无论是教师资源还是教育设施资源方面，学院培训优势远远高于一般的教育机构。其次，学院拥有更多市场优势，很多的职场人士都是从学院毕业的，因此对于学院拥有更多的感情，对于学院开展的培训工作更加的信任，因此学院开展培训比一般的教育机构拥有更多的市场。再次，学院拥有更多的文化氛围，能够充分的提升学员学习的积极性。学院长期以来都是教书育人的地方，在学院内部拥有浓厚的学习气氛，能够帮助学员提升学习的积极性，提升培训效果，保证学员能够通过培训最快的接受相关的知识，提高学员培训后各方面的知识文化水平，保证学员拥有更多的技术与知识优势，提升学员的社会适应能力。

二、目前我国学院在开展培新工作的过程中存在的问题

1.如何选择教师确保培训内容紧密实际。目前，学院在开展培训工作的过程中，培训教师主要是学院教师，教师中分为以教学为主要任务的教学型教师和以教学科研为主的教学科研型教师（或科研型教师）。教学型教师通常对在校生的教学内容主要是教材内容，往往内容比较陈旧，落后实际社会需求；教学科研型（或科研型）教师除了给在校生上课，大部分精力是对自己的专业方面进行科研工作，研究专业方向在当前或以后可能的问题与解决方法，通常能理论联系实际，他们讲解的内容比较符合培训内容，但是，这些教师很少有兴趣参加各种培训活动，而教学型教师有兴趣参加培训活动，但是往往都是直接根据书本中的内容进行教学，教学的内容非常的刻板，与实际工作联系少。受传统的教学方式的影响，在开展培训教学工作的过程中，教师依然按照传统的教学方式进行教学，但是，培训工作的时间短，且培训内容大多数情况下都与实际工作联系非常紧密，传统的教学方法无法很好的满足学员的培训目的，培训的效果相对较差，因此学院在开展培训工作的过程中，大量的客户流失，创收情况非常不好，无法有效的实现学院增加总体经济效益的目的。如何挑选合适教师也就是如何调动教学科研型教师优先参加培训教学，是保证培训班开展的关键。

2.渠道管理无序。培训工作需要一定的渠道管理，这样才能有效的吸引更多的学员来学校学习，但是，学院主要工作是对在校学生教学工作，不重视培训工作，各种人员不重视培训工作管理，因此渠道管理水平相对较低，渠道管理缺乏有序性。学院在开展培训工作的过程中，不注重品牌的建立，因此学院无法通过品牌效应吸引更多的客户，这就影响了学院学源的进一步扩大，影响了学院培训工作的进一步开展，影响了学院通过培训创收目的的实现。另外，学院开展培训工作的过程中对于培训市场营销手段不是非常的了解，因此培训效果无法在市场上获得良好的反响，缺乏良好的市场营销方案，使得学院的培训工作不能在短时内获得市场认可，因此很难在短时间内获得更好的市场份额，这就影响了学院通过培训创收方案的有效实现。

3.对培训项目缺乏足够的重视。长期以来，学院都是以在校学生教学为主要目的，对于市场化的经营方式不是非常的适应，因此学院管理人员缺乏足够的市场化管理理念，对于培训工作缺乏足够的重视。管理者对培训工作的不重视，直接导致了教师对培训工作也缺乏足够的重视，对培训教师选择上，不让优秀的教学科研型的老师参加，只是委派一些低水平的老师参加培训工作，学院的各种资源优势都无法得到有效的应用，这对于学院提升培训质量，吸引更多学员参加学院的培训工作造成了一定的不利影响，使得学院通过培训增加收入的方式很难在短时间内见到成效。如何让学院管理者重视培训工作，培训工作的开展和在社会上的影响，也同样会扩大学院的知名度，并能带来很好的经济效益。

4.缺乏专职的培训人员，影响了培训质量。受传统的经营理念的制约，学院的效益管理水平相对落后，这使得学院在开展培训工作的过程中，为学院创造的收入非常的有限，无法很好的帮助学院提升收入水平。首先，学院进行培训工作的教职工都是兼职培训，他们的主要业务还是本院的教科研，因此无法专心的进行培训工作，影响了培训的效果。很多的教师在日常的工作过程中都是身兼数职，对培训工作不重视，很少将主要的精力用于培训工作，影响了培训质量。学院想要充分的提高培训质量，最起码需要几个专职的人员对培训工作进行专门的管理，对培训过程进行质量监控，让教师对这种兼职有责任感。其次学院对于培训工作缺乏足够的重视，没有相关的责任制度，因此很多教师在培训教学的过程中不考虑自身的职责问题，因此在工作的过程中相对懈怠。

三、如何利用培训来增加创收

1.创新培训内容。首先，对于学院而言，培训的教学内容与学院传统的教学内容具有非常本质的差距，培训是为了让学员在短时间得到知识水平的有效提升。因此，要调动优秀教师参加培训活动积极性，培训过程不但能增加教师经济收入，同时也能提高教师的科研能力，为教师提供理论联系实际提供机会；加强培训内容管理，注重培训强调效率以及与实际工作的联系，这样能够提升培训质量与培训效果，增加培训效果整体的水平，保证学院培训工作更加顺利的开展，保证学院能够通过培训增加收入。其次，开展学院与政府间理论工作者与实务工作者的培训与交流，拓展教师视野，使所授内容更容易被培训者接受。为了提升学院培训工作与实务之间的联系，学院应积极鼓励教师加强与实务工作者的联系，在教学的过程中更多的通过实际例子来提升教学效率，保证教学工作质量，通过提升教学质量吸引更多的学员，为学院创造更多的收入。另外，学院可以与企业建立有效的合作，保证培训工作能够与实际工作保持必要的联系，在参加完培训工作后能够到企业参与实际工作，提升学员对培训工作的认可。

2.加强渠道管理。加强渠道管理对于占据更多培训市场，增加学院的培训收入具有非常重要的影响，因此为了能够进一步提升学院的教育质量，提升培训收入，学院首先应该树立品牌意识，在日常的管理与教学中明确自身的教学特色，以此来吸引更多学员来学院参与培训。其次，学院应该加强对于市场营销的重视，在日常的培训工作的过程中，对于良好的案例进行有效的宣传，这样就能够让越来越多的人了解学院培训工作的效果，吸引更多有培训需求的人进入学院参与培训。

3.提升学院管理者对于培训工作的重视。学院想要通过培训创造更多的收入，必须要加强对于培训工作的重视，在学院内部积极的宣传培训工作对于学院发展的重要性，提升所有教师对于培训工作的重视，提高培训教学工作质量。另外，通过提升管理者对于培训工作的重视，能够更加方便的利用学院的各种教学资源，提升学院教学质量与教学效益，保证学院通过培训增加收入。为了进一步提升管理者对于培训工作的重视，管理人员应该积极的学习市场化的相关理论，对西方教学理論进行深入的研究与分析，结合我国目前教学市场的现状，对培训工作进行清楚地认识，提升对培训工作的重视，保证培训工作能够最大限度的实现学院的经济价值与社会价值。

4.设置专门的教职工对培训工作进行管理。想要通过培训增加学院的整体经济效益，在开展培训工作的过程中，必须要注重效益管理，保证培训工作能够增加经济效益，提升学院的经济收入。首先，为了提升效益管理水平，学院应该配置专门的教学管理人员，不断提升教学管理人员的工作能力，提升学院培训质量，建立严格的职责管理制度。在日常的教学过程中，通过制度管理约束相关人员的行为，保证教学质量不断提高。为了保证教学管理效果，学院应该把制度管理与绩效管理结合起来，保证员工的工作积极性，提升成本管理效果。针对职责管理制度方面的问题，应该及时发现及时纠正，保证职责管理的有效性，提升职责管理水平，保证职责控制有效。其次，学院应该提升对培训工作的重视，在开展培训工作的过程中，增强培训意识，明确培训能够创造更多的经济效益，对于无法给学院带来利润的就要不断地改进。提升整体的教学质量，扩大市场的占有率，增加学院培训收入。

四、结语

总之，学院在市场经济不断发展的环境下，只有不断地增加创收才能不断地提升自身的经济效益。培训工作展开，既能增加教师经济收入，又能提高教师教学科研能力，调动教师的积极性，促进学院正常工作，保证学院获得更好的发展。培训作为学院创收的重要项目，应该引起学院管理者的高度重视，针对目前培训工作中的问题进行深入的分析，针对学院培训工作的实际情况采取有效的措施予以解决，保证学院培训工作更加顺利的开展，保证学院能够通过培训不断能加收入，提升市场竞争能力。

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作者简介：黎海鹰（1970.04—）女。籍贯：山东。毕业于：山东大学威海分校本科毕业工商管理专业。现供职单位：山东大学（威海）法学院助理研究员。研究方向：办公室管理、人事管理。