朱华荣：长安汽车不怕“试”

□本刊记者 张敏

朱华荣：长安汽车不怕“试”

□本刊记者 张敏

“长安人做汽车很专心，心无旁骛；长安人做汽车很用心，一心不二；长安人做汽车很精心，一丝不苟。”朱华荣说。

六年磨一剑，一朝试锋芒。

3月28日晚，长安汽车旗舰级SUV——长安CS95正式上市，新车搭载2.0T发动机，共推出5座与7座八款车型，售价为15.98万-22.98万元。

长安涉足并开辟大型SUV产品细分市场,突破中国品牌价格瓶颈的扛鼎之作——长安CS95肩负长安汽车品牌向上突破、带动CS系列及全系产品品牌形象提升的重任。

CS95的上市，不仅预示着长安在代表品牌价值的高端市场实现突破，也体现了长安致力于打造全球一流车企的决心。长安集团董事长徐留平亲率长安汽车高层悉数助阵，对于CS95的重视程度可见一斑。

值得一提的是，长安将为CS95用户提供终身免费流量，而首批订购长安CS95的用户，更可获得10年20万公里免费保养的福利。

“长安汽车不怕试。”长安汽车总裁朱华荣在接受《汽车人》时表示。这其中的含义有长安汽车不怕事，更是不怕消费者去体验。是什么样强大的内心,让CS95可以实现这样的承诺？

“长安人做汽车很专心，心无旁骛；长安人做汽车很用心，一心不二；长安人做汽车很精心，一丝不苟。”朱华荣说。

强者强于心

在上市发布会上介绍CS95性能与价格的是长安汽车副总裁龚兵。他一袭休闲装扮，与CS95新潮范儿极为相称。

从外观看，CS95可谓是个大块头的“肌肉男”，新车长宽高分别为4949mm/1930mm/1785mm，轴距为2810mm。

当然，CS95定位于“高性能全尺寸旗舰SUV”，搭载由长安汽车100%自主研发的蓝鲸2.0TGDI发动机+博格华纳NexTrac智能四驱系统+全球领先的爱信6AT变速箱组成的黄金动力三剑客，为强大的综合性能提供强势动力支持。

这可以让其在复杂路况和越野路况，操控畅快如一，雪地、陡坡、山林、戈壁均能轻松拿下。今年2月，长安CS95于长白山举行的冰雪试驾中表现惊艳，而《汽车人》也在3月份的越野试驾中亲自体验其强大动力。

在智能安全方面，长安CS95搭载国际领先的全速ACC自适应巡航、车道偏离预警、PAB预警辅助、智能并线辅助、自动泊车系统、360°全景影像系统和智能行车记录仪等自动驾驶技术，帮助驾驶者从容应对复杂驾驶环境。

“我们给可以卖这款车的网点每个点两台试驾车，这是长安汽车一直以来没有过的现象，目的就是让更多的用户能够体验到这款车。”龚兵表示，体验式营销将是CS95主要策略，此外，长安还将与全国多家万达院线合作，同步做地推活动。而在置换政策方面，针对置换CS95的老客户，长安都会推出非常优惠的政策。

长安再向上

当前，中国汽车品牌已经开启了新一轮的“上攻之路”。或是推出高端产品，或是另辟蹊径推出全新品牌。无论是建立全新品牌，还是选择在现有体系内打造更高端的产品，自主车企又一次合力走上了向高端市场冲击的征程。

在向上之路上，长安目前选择的是做高端产品。此前，包括长安睿骋在内的自主品牌，已经在向上之路上相继折戟。相比而言，累积销量成功跨越100万辆的长安CS系列，则成就了中国品牌SUV的新高度。

这一销量成绩不但是长安汽车品牌发展史上的一个里程碑，也是新的起点。长安CS95的上市将全面提升CS系列品牌的含金量，推动长安品牌向上。

在竞品选择上，长安汽车将锐界、汉兰达等合资品牌作为对标对象。当然，作为长安品牌的全新旗舰SUV产品，CS95定位于城市家用7座SUV，上市后也将与同为自主品牌的传祺GS8、哈弗H7L展开直接竞争。

在销量预期上，朱华荣在接受《汽车人》采访时自信地表示：“长安GS95的销售目标能够实现月销过万，年销10万辆。”为此，早在2011年分成A、B网略的长安汽车，采取让能力匹配的经销商卖相应合适的产品的方案。目前，长安汽车全国800多家经销商中，只有209家有资格卖CS95。同时，长安还会对渠道引入动态竞争的考核纬度，及时淘汰更换其他经销商。“高端产品的研发我们一直没有放弃，高端品牌我们肯定要做，但是怎么做，我们还需要考虑。”朱华荣说。

智能化转型

2016年实现年产销300万辆后，以技术创新、产品创新、产业创新和体系创新立身的长安汽车，接下来会在哪一方向上持续集中发力，这是长安汽车高层一直在思考的问题。

3月20日，长安汽车发布了一张富有悬念的官方海报，在极具梦幻色彩的背景色中，“2017年长安汽车将专注做一件事”的文案给人无限遐想。

而今，答案揭晓。朱华荣在发布会现场表示，通过客户生态圈的打造，长安将从传统汽车制造商向集产品+服务+出行方案的提供者转型。CS95就是践行长安生态圈的集大成者。作为一款互联网化的车载导航，高德地图车机版2.0将为长安CS95提供实时互联的在线化导航服务。

长安CS95搭载了长安最新in Call智能车载互联系统，具备在线导航、在线语音助理、在线互联娱乐等多项在线智能服务体验。这台人机交互系统，具有语音控制导航、天窗、空调、多媒体、电话等功能。

3月14日，公司与科大讯飞签署战略合作协议，将在智能语音、人工智能大数据分析、车联网运营平台三大领域展开合作。

目前，长安汽车在智能互联、交互方面已经开发出智能管家“小安”，可以通过视觉、听觉和人工智能系统主动识别并判断用户的潜在需求，并已搭载在CS95、CS75车型上面，未来将实现全车型覆盖。

自动化方面，长安汽车的规划是2020年实现有限的无人驾驶，2025年实现完全的无人驾驶。

“未来，长安汽车将构建‘长安汽车客户生态圈’，致力于全方位提升和丰富用户汽车生活，为用户在用车、出行和生活方面提供便捷、经济和愉悦的体验。”朱华荣表示。